第一性原理是一个或者多个的定律，是一个自确定的原起点，是整个逻辑推理的基石。具象的表达就是一个大石头，我们思想的地基就是这个大石头，在上面建立知识之塔。

第一性原理本质上是演绎性思维。逻辑学中的演绎性思维是指从反映客观规律的理论为依据，推知事物的未知部分，也就是找到一个已知的正确的前提假设，不断不断的推导，最后得出结论，必须保证前提是正确的。代表性的就是苏格拉底三段论：所有人都会死，苏格拉底是人，从而推断出苏格拉底会死。

第一性原理通过别人证明已经相对正确的公理，然后推导出后面的结论，这就是演绎性思维，它的好处就是如果你的前提正确，它后面的结果就一定正确。

在日常生活中，第一性原理最大的作用是可以创造颠覆性创新。

那么，如何运用第一性原理呢？

分享三个关键词。

归零：回归最基本的概念，找寻最基本的基石。

解构：就是用物理学思维分解现象，层层拨开，找到改变的突破点。

重构：就是重新建造一条新的赛道，新的模式，新的方法把原来的给替代掉。

案例1：特斯拉电动汽车，核心是电池，电池最难的是储能和充电效率，电池组的价格是每千瓦时600美金，一台汽车需要85千瓦时的电池， 5万美金的电池成本，人民币要30多万了，太贵了！按照传统的思维，大家研究了之后发现便宜不了多少。

归零：不在原来成熟的电池技术上面进行研发，不走寻常路。

解构：电池是什么组成的？电池是由铝、镍，还有一些聚合物组成的。原材料多少钱？只要80美金，能不能重新组合降到原来价格的1/10，从物理学的角度来说是可以的。

重构：重新组合，重建内部化学反应，最终通过技术人员的努力研发出新的电池组，大大节约了成本，降低了电池组的价格，提高了电池的储能和充电效率。

案例2：苹果乔布斯第一性原理是什么？简洁，你看苹果的产品非常漂亮，非常简单，是科技与艺术的完美融合。当时在设计苹果手机的时候也是运用了第一性原理。

归零：诺基亚是功能机的代表，功能机都有一个键盘，如果用传统的思维去设计手机的话，就要把键盘设计的更漂亮一点。乔布斯根本看不上这些功能机，所以乔布斯要重新发明手机，就是一切归零，从头算。

解构：手机是有那几个部件组成的，乔布斯的第一性原理是简洁，能不能把一些部件统统去掉，用物理学方式去解构各个现象，有些技术上完全可以实现。

重构：重新组合，几万个零件重新布局，改动最大的就是去掉了键盘，使用了触摸屏技术，在ipone发布会上，乔布斯说是苹果重新发明了手机，最终颠覆了手机大哥大诺基亚（虽然第一个研发出触摸屏的是诺基亚） 。

案例3：链家地产估值400多亿，二手房地产的龙头老大，目前市场上几乎所有二手房地产网站登记的信息都是假房源，用低价格去吸引客户打电话，客户一看这么便宜，一打电话就上当了，销售会跟你说，这套房子已经卖掉了， 有了你的手机号，就可以天天推荐房源了。所以客户老感觉被骗，整个二手房经纪行业基本上都是这样。而这个链家地产的老板我觉得就非常厉害，用第一性原理去思考这个问题。

归零：销售的第一性原理是真诚和客户为中心。回归基本的人性，诚实善良，不要玩那么多套路，双方博弈的累不累？

解构：用物理学思维解构销售流程，每一个环节里面哪些是影响销售的，深入的剖析思考。

重构：在真实诚信，客户为中心的前提下，重建销售流程和销售方式。

老板决定，链家地产网上发布的信息全部为真房源，不允许任何人造假，这一下就引起了整个二手房交易市场的震动，当时链家销售员业绩下降，同行鄙视，销售出现断崖式下跌，但很会就出现了快速的业绩增长，因为消费者觉得链家地产不会骗人，觉得链家地产都是真房源，就这样造就了链家地产现在估值400亿，得到万科等著名公司的投资，成为中国二手房市场的巨鳄。

以上内容绝大部分来自于简书作者：模型思维

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在找寻底层思维模型的过程中，遇见了简书作者模型思维，非常详细，深入浅出地讲解了众多的思维模型，使得可以加速学习思维模型。

通过对第一性原理的解析，在生活中处理问题时，不妨将已有经验全部归零，从事物最本质的属性出发，找到相对应的直接解决思路，然后用这个思路来重建全新的处理方法，这将带来颠覆性的创新。

生活中的例子：

例一：刚哥去买厨房用具，结算时420，刚哥执意去掉零头。销售员不肯，老板娘不答应，最终老板表示利润低，本行业利润率只有10%，确实无法略去零头，但是可以赠送清洁钢丝球和洗碗布。刚哥虽然小有不爽，但也是马上接受了这种处理方式。在这个过程中，佩服老板的策略。第一，直接报出行业利润率，显示了销售第一性原理中的真诚，第二通过赠送小额的商品来满足顾客希望能优惠的心理，这里展示了销售第一性原理中的以客户为中心。这说明精明的生意人是非常通晓人性的。

这个方法在旅行社销售中也经常用到，首先表示利润低，难以优惠太多，但可以赠送旅游意外险。通过这种方式，满足了客户的心理需求。客户的心理都是希望能尽可能多地争取到优惠，虽然赠送的东西不大值钱，但是满足了客户的心理需求，提高了客单的成交率。

例二：方亮在朋友圈里针对目前大环境下，实业衰弱，房地产大兴的现象，提出一个方案：将房地产收益收归国有，将实业收益留给地方。这个方案直接戳到了地方大兴房地产的根本原因：卖地是地方上主要的大笔收入。利益的驱动，自然在政策上会向房地产倾斜，银行、信贷等资源也都向房地产流动，从而减少了对实业的资源扶持。如果实业兴国是最稳固的出路，那么无疑调整这样的政策是有利于实业发展的。在这里表明：利益驱动是地方执政的第一性原理。