我们聊一下我眼中的个人品牌 个人品牌，也是品牌
只是加上了一个前缀：个人
这个概念在我影响力也是去年开始火 今年特别火
我身边（朋友圈）里有不少朋友都是做个人品牌的
刚开始接触到这个概念的时候 觉得很牛逼：一个人，就是一个品牌的代言
让我瞬间就想到了雷军、乔布斯、董明珠……
他们都是公司里推出来的代言人了
更往前追溯 打响第一炮的应该还是陈欧吧
那一句：我是陈欧，我为自己代言
我觉得是拉开了个人品牌的序幕
以前大家做产品都是闷头去做 不出来做营销
自从陈欧这么一玩以后 大家发现 咦 这个CEO这个操作 引得他们公司的增长简直成了指数型增长
大家开始马上引用了过去
为什么这些公司要做这个事情呢
因为现在自媒体太多了 品牌的认同感来自什么
来自距离感
单纯一个公司 小米 格力
都太生硬了
这个时候CEO出来了我代表我们公司 我来讲给大家听我们公司的文化
大家喜欢上了这个代言人 也就喜欢上了他们家的产品
等这个概念大家都用上了 我觉得才是真正开始到了刚才说的个人品牌的潮流来了
个人品牌的一个重点是什么呢
和奢侈品一样 先提炼出自己的美学体验
就是你要提炼出你的美学的 你认为什么是美的是好的 并且你要拿出结果让别人看到 这 的确是好的确是行
所以这就引出了一本书
如果有人去打造个人品牌的话 我其实是推荐他先和企业学
因为企业太多了 而且视频 文化你一查都能查到
你把他细化下来成为一个你自己能执行的单元
加上你的美学体验和你的美学哲学
变成你自己的个人品牌
所以 在这里我提别推荐一本书
这本书没有直接提个人品牌 但是我觉得他讲的也都可以细化成个人品牌的打造过程
这本书叫做 《从0到1》
怎么样 是不是一听就觉得是很适合创业的人看的一本书
打造个人品牌也必然是从0开始的
所以市面上类似的课程有很多
但是教你主动去理解去反思去解构的 却不多了
大多数是教给你术
而不是教给你背后的原理和底层逻辑
接着我们来稍微聊一聊
有几点建议和思维大家可以思考一下
一、大胆尝试胜过平庸保守
我们很多事情都没有试过 只是听着身边的人说行或者不行自己便也就跟着下了个判断
例如 创业
有很多人会告诉你 不要去啊 我身边很多朋友创业失败负债累累
你现在这样坚守在岗位上很好啊
也有创业成功的人会告诉你 创业的体验真的很棒
你会认识到一群志同道合的人 一起吃苦 一起努力一起奋斗
但是这些都是别人说的
所以你要先去尝试 先走出第一步
还是我们之前说的：小步快跑
你看 这个战略无数人都在说 不管对不对至少你值得一试
二、坏计划胜过没计划
很多人都在说 我不知道做什么 我要先想好
想好了创业计划以后我还需要很好的创业环境
想好了环境以后我还需要团队
找好了团队我还需要资金
那等你都做好了 这个事情真的还有你参与的机会吗？
所以 做个计划 先跑起来
先尝试
三、不要参与竞争，做垄断
这个比较难 但是自己划分出来自己的区域以后真的你会发现 好的选择比努力重要多了
所以有句话叫做什么呢
画地为牢
而不是和大家一起去竞争
举个例子吧
我身边认识一个人 也是做个人品牌的
大家之前一直强调的都是要努力！ 要上进！要像狮子一样！
她偏偏找到了一个概念 不是每个人都是狮子或者可以变成狮子的
羊羔也可以很有力量
这就是他自己划分出来的一块领地
配合上她的能力和收款经历 很多人都相信 这的确是对的
我一个羊羔 怎么变成狮子
但是羊羔一样可以很有力量
所以这一点 也值得大家做个人品牌的时候先考虑
四、营销和产品一样重要
这个就有意思了
大家都知道产品是很重要的
但是营销同样也是很重要的
只是现在营销真的变简单了很多 机会也多了很多
例如：你的微博 你的微信朋友圈 你的公众号你去知乎 今日头条
都可以去传播自己的思想和主张 为你自己代言
因为你做的就是个人品牌
你要把自己这个品牌的营销要做出去
这个例子就多了去了
群里也有很多大佬都已经在做了
我们圈子里的大佬 道长也都总结出来过：引流有100个平台 都可以去释放自己的影响力
我这里重点想聊一句什么呢
大家都在做营销 什么样的营销算好我说了不算
但是我知道 大家都喜欢有温度的人 而不是冷冰冰的机器
所以大家的朋友圈 微博 包括自己传播的东西一定都要有温度
不要只是传播自己的产品
那样效率很低
同理参考雷布斯出来演讲 罗永浩出来演讲
因为他们都需要把自己的产品带上温度
让人感受到 这是一个大家花了心血做出来的有人情味有温度的产品
而这个产品又是刚需或者说有选择性的时候 那么你就有机会胜出了
比如说做商学院 大家都在聊 为什么选你家不选他家？
因为价格？
因为体验？
因为信任？
这些就是我们需要去考虑的具体营销内容了
再接着往下聊
同样有四点
第一：专利技术
在个人品牌里 也就是你的美学体验
还是那句话 你要有你独特的地方 接着去找到你的受众
找到你的受众
去传达你的观念和梦想
别人认可你的 要达到那种 一拍大腿哎呀 这个人说得真对 就是我想说的
那么恭喜你了 这个人被你成交了
成交别人并不是一个结束
而是一个开始
人不怕被别人看不起
怕的是别人越来越看不起你
所以我们的内容在这里在此重申一下 必须是超值的
你真的能帮到人的
这样才能打造你的个人品牌
由此 也过渡到了第二点
第二：网络效应
网络效应是什么
是人传人 是口碑
所以你的内容 你的美学体验必须超值 让人能学以致用并且你得有第一批做出来成功的例子给别人看
要不然你的美学体验就谈不上了
想想高端的车
都是这么干的
包括那些奢侈品
他们的品牌故事
是不是都有权威做背书 并且都能看得到
第三：规模经济
这个是什么呢
就是你的个人品牌建设 肯定不可能一直通过社群这种方法来做
你得让你的时间倍增
价值成指数型的增长
所以你需要出书 你需要更有名气 帮助到更多人
这样你才会越来越厉害 越来越棒
第四：品牌效应
你已经做出了自己的个人品牌了 那么持之以恒 继续深耕将你的理念继续发光发热
你要做到 在一毫米的宽度里 打出一万米的深度
要有信念 这样的人 舍我其谁？
聊完了这些 最后回到起点再聊两句作为最后的启发
很多人说 我在上班 也想做个人品牌呢怎么开始 怎么入手呢？
答曰：从兴趣入手
想想樊登读书会
他是怎么做起来的 为什么会做这个
想想电影《三大傻大闹宝莱坞》
男主角最后怎么成为的大发明家
强者都是相信因果的 因果就是我付出了 所以我可以有大机会得到我想要的
而不是单纯的投机去搏一个运气
一句话总结一下：命 是弱者的借口，运 是强者的谦辞。
今天的分享就先到这里，我是苏宁一，很高兴与你们在这里相遇，感谢你们给我机会上台。
我是苏宁一，毕业后进入央企，半年后辞职。
辞职后和朋友一起创业虚拟服务产业，月营业额上千万。
之后孤身来到深圳从零开始做数码3C手机壳类供应商，月营业额数百万。
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