真的很奇妙的事情，从我自认为自己是从头开始，正式认真面对客户，不能急躁、不能浮躁，这两天的时光到今晚，能够要之前不给我机会的县委dang会、精明能干的老郭主动分享他的行业经验来验证我做的事情上、再次得到了认识5年多的客户服务认可、加班到现在还可以头脑清醒……这一切一切，真的是太奇妙了……

    复盘一下厂家套路，明明底牌是新产品、新招商，但是就是要从合同协议上来体现强势，而且步步为营，最开始的电话鼓舞到最后说是审核上面的附加条件，打款就开发票，合同期内消耗打款，才可以再续签合同。

    我到现在最核心清楚的是：

  1、积极办法面对，要资源、要知道厂家如何推广、支持力度如何

  2、做出1-2个客户一定是厂家全力协助做出来的，而我一定要全程参与

  3、筛选出来自己可以符合画像描述的客户，怎样一步一步来成交，如何先打造对外形象（需要知道合作的每个人做什么、如何做、有参考）

  4、通过怎样的方式坚持去做，不靠自己的自觉、自愿、主动?

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