最近遇到很多客户问：如果只是找更多的中介挂牌，我自己也能做，要你们干嘛？

确实！

作为卖房管家，或者叫卖房代理人，我能做的事情确实都是房东能做的事情，唯一的区别是：和普通房东相比，我们天天在面对，我们一直在琢磨，我们更有经验去处理，我们更懂销售渠道。

那这篇，就先说说挂牌吧。

01

卖房子挂牌，本身就是门学问

俗话说：找对人，办对事。

卖房子挂牌，也有这个讲究，找对了人，后面就轻松了很多比如，绿中介有维护人制度，那么找对了维护人，就等于搞定了这个渠道，这个维护人知道怎么调动渠道内的资源，尽可能地把房子卖出去

那么怎么搞定这个维护人呢？简单又不简单，我们得一房一议，一人一议。但有意思的事情是：很多房东和我吐槽绿中介的各种不作为！

但在我眼里，绿中介已经属于中介行业里认真干货，极少用套路的清流了，更多更深的套路，你可能还没见过！

所以，如果你想偷懒，找我们这样的管家也可以，毕竟我们每天都在经历这些套路。

除了找对人，挂牌价怎么定，也很重要 —— 不能太高，也不能太低 —— 高了，没买家看房，自然卖不掉；低了，觉得自己卖亏了，也没必要。

所以，我一直在强调：没有调研，就没有发言权！

任何一个品牌打算推出新品的时候，都会做一个完整详尽的调研；甚至在新品上市后一段时间内，也会保持对消费者态度的跟踪。

所以，在广告公司里，有一类专门做市场调研的公司，在用各种手段了解消费者的偏好。

而房子那么大的标的，为什么不好好做个调研呢？

如果不会做，私我，给你表格工具，自己慢慢填！当然，也欢迎想偷懒的上海人民！

02

卖房子，挂牌只是开始

不知道说了多少遍：过去靠运气等客户上门的时代，真的已经过去了

而且肉眼可见的，在未来很长一段时间内，都不可能回到那个时代

现在是「买方市场」！！！

如果你还不能调整这个心态，那么你一定会吃亏！

至于吃什么亏？时间会告诉你的！

既然，等客户上门的时代过去了，那现在该怎么办？—— 走出去找客户！

但这个「找」绝对不是自己找！

这种「想靠自己把房子卖出去」的想法是极度低效的，甚至会有阻碍你卖房的节奏！

我们必须认清一个现实：想买房的客户，散落在不同的中介业务员手里。

一旦你有了「想靠自己把房子卖出去」的念头，那么势必不愿意和中介合作（如果你相信他们可以，就不会想自己做了）

也就是说，从心态上，拒绝了最大、最传统的销售渠道。

再者，从时间精力上来说，应对一个客户，还是应对一个渠道，效率自然是不一样的。

一个渠道手里可能有很多客户，但一个客户只是一个客户，甚至随便问问的可能性更高，客户是非常不精准的。

虽然所有人都想要流量，但大家想要的都是更精准的流量。

玩流量的都知道，泛流量毫无价值。

再告诉你一个事实：如果中介知道你自己在卖房，那很高概率就不会推了。——因为他们怕跳单。

03

挂牌之后，心态一定要稳

房子第一次挂牌之后，有一段和中介的蜜月期 —— 会有很多人嘘寒问暖，会有很多人来了解房子的情况，会有很多人来拍照拍视频

这种甜蜜往往会给很多房东一种错觉，觉得自己的房子这么受欢迎，肯定很快就要卖掉了

但这个蜜月期不会太长，因为大家都要生存

而当下的生存法则是：帮买家买到更便宜的房子，虽然买家要的是性价比（性价比≠便宜）

所以，短暂的蜜月期之后，马上就会面对各种形式的PUA

如果在挂牌之前，你已经做过详尽的调研，那你现在一定很清楚，这套房子以什么价格成交是合理的 —— 这个成交区间，不存在谁与谁较真，也不是为了和任何人证明，就是当下的市场情况

如果你连蜜月期都没有，那就必须反思一下了，到底哪里出了问题。

挂牌价太高？挂牌的中介太少？还是哪里沟通出了问题？

如果这里心态不稳，就会被中介的逻辑牵着走，不确定自己到底该怎么办了

而这，也是调研的价值了

可惜很少有人意识到，该好好做个调研，也不知道调研该怎么做，甚至很多房东临上谈判桌还没意识到该做个调研...

综上，如何不知道该怎么办的，欢迎私我哈，给你表格工具，自己慢慢填！

单纯就当交个朋友。

毕竟，关于房子，我们都需要一个自己人。