今天要去见一个客户，我的内心特别焦虑，因为不知道从何谈起，如果让他直接签单，现在的方案我又无法说服自己。苦恼不已的时候，背后有一只手拍了我一下，是同事A笑脸如魇的看着我，看我一脸苦楚，就坐下来跟我聊。

我问她可以跟我先盘一下这个客户吗？

过程中，她说了2句话，让我豁然开朗，她说：任何方案都是有利有弊，我们要做的，就是搭配出对客户利益最大化的解决方案。保险不是消费，它是一种资产配置。

这两句话给了我很大力量，我突然明白自己为什么焦虑了。

这位客户是我的老领导，每次见面时间都很短，并且主动权都掌握在他手上，也是他先发起话题。我在沟通的过程中逐渐失去了控制力，没有发挥出该有的专业水准，这几次见面一直如此，所以变得焦虑。

太感谢同事了，因为她，让我的信心重新回来，并且知道了问题所在。

跟一群比你优秀的人一起工作，这就是成长啊。