整合营销定义
企业如何做好整合营销。整合营销传播理论于20世纪90年代初首先在由美国市场营销学教授唐·舒尔茨提出。学界把整合营销传播定义为：统筹运用各种传播方式并加以最佳组合，以特定的目标群体为传播对象，传送基本一致的信息，促进联系和沟通的系统传播活动。
为不同品牌主量身定制合适的互联网传播策略服务，始终坚持输出符合定位的品牌形象，而不仅仅是广告；了解大中小型企业的品牌传播需求，倡导让客户/终端用户感知品牌的体验价值！又如CRM，企业通过数据抓取、数据分析等，建立能搜集、跟踪和分析客户信息的系统，将客户数据转化为数据资产。例如，会员制度就是依托于CRM系统得以实现。
创新就是把各种事物整合到一起。—— 乔布斯 《追随你的心》
整合营销分析
如何撰写整合营销传播全案？围绕简报，接下来开始进行分析洞察，一般情况只要做企业自身和消费者洞察即可，而整合营销传播全案需要做环境、行业、企业、对手、消费者5个维度的分析洞察。方案的本质是说服，撰写整合营销全案应遵循合理的说服逻辑，即5w2h，主要由简报-洞察-策略-概念-创意-媒介-排期-效果-预算-公司10部分组成，下面一一介绍。不管是在乙方还是甲方，要安排策划人员撰写方案，前提必须给到需求简报。方案第一页就是进行“简报解读”，主要由3部分组成：背景、目标和任务。营销背景现状是什么，营销目标是什么，具体任务是什么。一般只要遵循这三点，就可以比较好的完成简报解读。
营销的宗旨是发现并满足需求。—— 菲利普·科特勒
整合营销运营方法
舞辔网谈天猫开店运营策略。运营都有自己总结的一套运营方法，初级运营和高级运营在管理同一个产品方法上其实差别不是很大，高级运营分数分析能力要强点，或是直通车要牛点，不管你处于什么状态多和同行沟通，如果竞品的几个店铺都比较ok，你需要看下是否从营销策略上和对方比拼下，其他的什么拍摄风格，根据你产品优势来进行自我调整，包括主图设计这些，要站在全局的角度来看店铺和产品。
基层营销人员应该建立这样的营销思维，就是要见利见效地解决眼前的市场问题，将营销战略意图落实到具体的策略上，穷尽方法实现目标，这就是我们天天在喊的执行力。—— 程绍珊
整合营销应用
大数据分析“平民化”演进精准营销。北京优网助帮信息技术有限公司是以大数据为基础，并智能应用于整合营销的大数据公司，隶属于亨通集团。Bingdata是其旗下品牌。优网助帮汇聚多平台采集的海量数据,通过大数据技术的分析及预测能力为企业提供智能化的数据分析、运营优化、投放决策、精准营销、竞品分析等整合营销服务。拥有全国6亿月独立活跃用户，超过3万个用户标签，200TB/天的数据处理能力，精准的数据标签、位置轨迹、态势感知等维度进行精准分析，构建了庞大的第三方数据中心，提升了用户的数据价值。广泛服务于汽车、快销、金融、教育、房产等各行业。随着市场需求的变化，Bingdata在这方面一直洞察客户需求，提供与需求相匹配的产品方案，使效果最大化。
北京慧忠兴互联网科技有限公司
云数据驱动全场景的业务分析与决策，结合全渠道精准营销的行动与反馈，实现全渠道全流程的营销数字化
公众号
营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。—— 史玉柱
理想的客户档案和买家人物角色有什么不同？
对于理想客户形象和买家角色之间的区别，存在着普遍的误解，这是可以理解的。他们有相似之处，因为他们都包含一套准则，你的团队可以用来资格的线索。你将会看到不同的地方是如何和何时使用它们。你需要一个理想的客户档案和买家的角色？让我们把它分解一下，然后决定从哪里开始。
什么是理想的客户档案？
理想的客户概况HENTIPORMING（ICPMI），通常被称为理想买方概况，定义了您的组织所要解决的问题的完美客户。这是一个虚构的公司，拥有所有的品质，使他们最适合您提供的解决方案。如果您的组织使用基于资产的管理（ABM）或基于账户的营销，使您能够专注于销售给适合您组织的目标客户，那么ICP将非常有用。如果操作正确，ICP可以帮助您定义您要解决的问题，根据客户需求调整您的产品/服务能力，并帮助制定您未来产品／服务更新和变更的路线图。
为什么不把所有的线索都发到销售部门？有些线索可能不适合你，所以重要的是要确定谁可以从你这里买到，谁不能。这样你的销售代表就不会花太多的时间在那些很可能无法达成交易的生意上。您可以使用您的ICP来定义一个良好的匹配是什么样子的。考虑这些特点，以确定最适合的：
预算/收入/公司规模-客户必须为你的产品或服务支付的最低成本门槛是多少？
行业-有没有你工作的具体垂直领域？有没有你不熟悉的垂直技术？
地理-你不卖给特定的地区吗？
合法性-他们的法律原因限制你潜在的客户基础，可能年龄，地点，或政府的限制？
产品或服务限制-您是否与您的客户有服务级别协议，以确保满足一定的响应时间？如果有人需要更快的回应，你能保证你能够满足他的要求吗？
这是一个非详尽的列表，但是当你试图确定你理想的顾客是什么样的时候，它是一个很好的起点。这些品质是一个领导者必须能够从你这里购买到的。如果他们不符合所有这些预定的特点，你可以取消他们的资格，并确保您的销售代表花时间与一个很好的合适的线索。
综合业务计划的重点是帐户的合适性，而不是深入到你将遇到的个人。一旦您确定了适合您的ICP的帐户，您就需要开始考虑销售代表正在与谁交谈，以及谁负责实际进行购买。确保你的销售代表有能力为他们可能遇到的不同的人交谈和回答问题。适合您的ICP的帐户是由这些持有不同职称、产品/服务知识和经验水平的个人组成的。我们将使用购买者角色进一步定义这些个人。
什么是买者佩索纳？
购买者个人形象是对客户的半虚构的、一般化的表现，它说明了客户所面临的人口统计、目标、动机和挑战。买家角色为您的组织提供了结构和上下文。您可以使用“购买者角色”来帮助市场策划和管理内容，以及其他团队，如销售和支持时间和资源分配的任务。
查看你的慧忠兴帐户中的购买者信息：
在慧忠兴中访问您的属性
一家公司可能有两到五个角色。当试图确定您的组织应该拥有的购买角色的数量时，为团队所交流的每个职位创建一个新的角色是一个常见的错误。你需要考虑不同的个人所面临的挑战，并创建像RecentGradRachel、TechHeavyTomor或SteupStephf这样的人物角色，而不是像营销经理Mary或销售代表SamSam那样的职位特定角色。有了这些人物角色，我们就不再关注他们的头衔，而可以专注于他们所遇到的日常挑战，以及您的产品/服务可以提供的解决这些挑战的方法。当你将注意力转向你要解决的挑战时，你可以思考这些人物角色是如何消耗信息的，并定义他们理想的购买过程是什么样的。您的团队能够根据客户角色信息调整他们与客户的沟通方式。
买家角色是基于市场调研和现有客户的真实数据。你对你的内部买家也很了解。当你开始定义你的买主角色时，你可以和一些人交谈：
你的客户：任何已经为你指定的产品或服务付费的人都可以让你深入了解什么在起作用。拿起电话，发送一份调查，或者让他们在你的办公室加入一个焦点小组，以确定他们的一些动机，他们每天面临的挑战，以及他们最喜欢的产品或服务的方面。也可以尝试和不太合适的客户交谈，因为他们可以帮助你确定你的团队不应该锁定的帐户特性以及为什么。
面对客户的团队：面试内部的电话人员，或者每天与客户和领导面对面的交谈。成立一个焦点小组，将不同团队的成员聚集在一起，提供不同的视角，拥有一个销售代表和一个客户成功经理可以提供各种视角。他们反复回答什么问题？他们是否看到了妨碍客户体验的常见障碍？
您的客户关系管理：使用联系人的信息查找趋势，以更好地了解你的领导是如何访问和消费您所提供的内容。
如果你正在寻找一些指导原则来帮助你开始，这里有20个BuyerPersonaConquestions可以帮助确定你的听众。一旦您决定了您的买方角色，您必须在内部共享这一点，以确保团队之间的一致性。对于那些是慧忠兴用户的人来说，这就是如何将您的购买者角色添加到工具中的方法。对于那些不使用慧忠兴的用户，请编写文档或PDF文档，以确保您的组织中的每个人都知道您向谁销售产品，以及您正在解决哪些挑战。
你需要一个理想的客户档案和买家人物角色？
综合业务程序和买方角色是不同的，但相互关联。您可以有一个比较方案，其中包含一些您的营销团队为其创建内容的人物角色，并且销售团队可以轻松地与之交谈。举个例子，我们可以用B2B公司SolarBoost来提供太阳能电池板的安装。下面，您可以看到它们定义的ICP和买方角色：
定义您的ICP和买方角色可以互相帮助。您希望确保您的国际比较方案通过定义所需的质量，就您组织应针对的帐户向您提供建议，您买方角色则告知您团队他们正在为哪些人创建内容、勘探以及他们应准备提出哪些类型的问题。
您希望在销售周期开始时使用您的ICP来帮助完成合格的查询。不值得你的销售代表花时间在那些因为规模、收入或其他预定因素而不能成交的生意上。如果您可以在这种关系的前端使用ICP，它可以帮助您的销售代表对适合的帐户进行优先排序。然后，您可以使用您的买方人物角色来决定如何向个人销售。它们面临哪些挑战？他们是如何消费内容的？综合业务程序确定目标对象，而买方角色则规定如何以最佳方式与个人进行沟通。
一旦您定义了您的ICP和客户角色，您就有了一个好的开始！重要的是要认识到，没有什么是永恒的，就像你的业务一样，随着你对买家了解的加深，这些定义可以不断地增长和变化。设置一个提醒，每年更新和修改这些定义，然后用所做的任何更改在内部更新您的团队。重要的是要让每个人都了解情况，并保持同一立场。虽然您的ICP和买方角色是不同的，但它们的工作是相互关联的以确保销售人员将时间花在高质量的引导上，营销是为正确的受众创造内容，支持人员有能力回答可能出现的问题。花点时间来定义您的ICP和买方角色，因为您在前端所付出的努力从长远来看是有回报的，当您正在与非常适合您所提供的服务的客户一起工作时！
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正向人生 张研
连续创业者/终身学习的斜杠中年/法国诺欧商学院海归/前上市公司高管/“正向人生 张研”。只论实相，不煲鸡汤，提供帮助，不卖焦虑。提供有关”积极快乐的人生“、”职业激情“，”人生价值“，”个人品牌塑造”、”高效事业工作方法“等方面的内容。
