新产品定价策略
一、撇脂定价策略
也称速取策略或高额定价策略。指企业在新产品刚上市时，把价格定得尽可能高，以期及时获得较高的收益，在产品生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用，并逐步获得较高的利润。以后随产品的进一步成长再逐步降低价格。采用此策略的企业产品一上市便高价厚利，其做法很像从牛奶的表面撇取奶油，故而得名。
实行撇脂策略必须有一定的条件。（1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；（2）在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；（3）短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。此策略的优点是尽早争取主动，达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。但缺点也明显，即由于定价过高，有时渠道成员不支持或得不到消费者认可；同时，高价厚利会吸引众多的生产者和经营者转向此产品的生产和经营，加速市场竞争的白热化。
二、渗透定价策略
也称渐取策略或低额定价策略。与撇脂策略截然相反，此策略在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保微利，薄利多销的方法。企业的目标不是争取短期更大利润，而是尽快争取最大可能的市场占有率。此策略的产品上市后以较低价格在市场上慢取利、广渗透，因此叫做渗透策略。
采用渗透策略的条件是：（1）产品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；（3）通过大批量生产能降低生产成本。
渗透定价策略的优点是可以占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持，同时，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。其不利之处在于定价过低，一旦市场占有率扩展缓慢，收回成本速度也慢。有时低价还容易使消费者对产品的质量产生怀疑。
三、中间定价策略
这是介于“撇取”与“渗透”之间的定价策略，即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格，是一种“随大流”的策略。企业制定的产品价格被消费者认可，企业可以在不承担较大风险的情况下，获得比较稳定的市场面；同时，价格不高不低，销售渠道成员觉得稳妥因此保持经营的积极性；从企业自身看，可有计划地在不太长的时间收回企业的研制成本。企业因有一定的利润而乐于经营，消费者、中间渠道及企业自身都满意，故又称满意法。
中间定价的最大优点是稳，通过对前两种策略的调和折衷来避免前两者的明显缺点，但同时也在很大程度上将两策略优点抹煞。采用此策略最应注意的问题在于避免商品没有特色而打不开销路。
产品阶段定价策略
产品阶段定价策略指在对产品生命周期分析的基础上，依据产品生命周期不同阶段的特点而制定和调整价格。
一、引入阶段定价策略
一般可参考新产品的定价策略，对上市的新产品(或者是经过改进的老产品)采取较高或较低的定价。
二、成长阶段定价策略
这一阶段，消费者接受产品，销售量增加，一般不贸然降价。但如果产品进入市场时价格较高，市场上又出现了强有力的竞争对手，企业为较快地争取市场占有率的提高，也可以适当降价。
三、成熟阶段定价策略
这一阶段，消费者人数、销售量都达到最高水平并开始出现回落趋势，市场竞争比较激烈，一般宜采取降价销售策略。但如果竞争者少也可维持原价。
四、衰退阶段定价策略
这一阶段，消费者兴趣转移，销售量急剧下降，一般宜采取果断的降价策略，有时销售价格低于成本。但如果同行业的竞争者都已退出市场，或者是经营的产品有保存价值，也可以维持原价，甚至提高价格。
各类产品在其生命周期的某个阶段一般具有共同的特征，但由于不同种类商品的性质、特点及其在国计民生中的重要程度、市场供求状况的不同，需要对不同的商品采取的定价策略要实事求是，机动灵活。
折扣价格策略
折扣价格策略也叫折扣让价策略，是企业为调动各方面积极性或鼓励顾客作出有利于企业的购买行为的常用策略。常见的有以下几种：
一、数量折扣
也称批量折扣。即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。其中“一次性折扣”是企业为鼓励购买者多购货，根据一次购买数量的大小给予不同的折扣；“累进折扣”是企业为了建立稳定的购销关系而将同一位购买者在一段时间从本企业购买的数量加总，根据累计购货量的不同给予不同的折扣。
二、季节折扣
也称季节差价。一般在有明显的淡、旺季产品或服务的行业中实行。如冬季对单冷式空调机的8折销售价等。主要是鼓励消费者淡季购货，中间商淡季进货和促销，以减少供应企业的库存压力和负担，加快资金周转，降低本企业的经营成本。
三、现金折扣
也称付款期折扣。其目的在于鼓励购买者尽早付款加速企业资金周转。零售企业使用这种方法的很普遍。购买者如以现金付款或提前付款，可以在原商品价格的基础上享受一定的价格优惠折扣。如交易条款注明“2／10净价30”，即指如在成交后10天内付款，照原价给予 2％的现金折扣，超过10天要付全价，但最迟不能超过30天。
四、业务折扣
也称同业折扣或功能折扣。是生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣。折扣的大小因中间商在商品流通中的不同功用而各异。如批发商来厂进货给予的折扣一般要大些，零售商从厂方进货的折扣低于批发企业。
折让
是企业根据价目表给顾客的价格折扣的另一种类型。如旧货折价折让或促销折让等。旧货折价折让是当顾客购买一件新产品时，允诺在交还同类产品的旧货时新品价格上给予折让。在耐用消费品的交易中最为普遍。促销折让是制造商回报经销商的广告和促销给予的回报。
心理定价策略
心理定价策略指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧，一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。主要有以下常用的六种定价策略：一、 组合定价策略
即企业迎合消费者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格，具体做法是将这些商品捆绑在一起或装入一个包装物中。此策略常常易激发消费者的购买欲望，有促进多种商品即时成交的作用。
二、尾数定价策略
也称“缺额原则”。即针对消费者对一般商品的求便宜、怕上当的心理，尽可能使其价格的尾数为零头。使消费者产生价格低廉和卖者计算精确、价格公道的感觉。此策略对需求的价格弹性小、选择余地不大的商品意义不大。
三、整数定价策略
也叫声望定价或整数原则。即在消费者购买比较注重心理需要的满足的商品时，把商品的价格定为整数，给购买者以心理上的满足。
另外，一些名店、名牌商品采用整数定价策略以提高商品的身价，进而起到标识和提高消费者身份的作用。对于一些需求价格弹性不高的商品，采用整数定价可以方便结算和提高工作效率。
四、期望与习惯定价策略
即根据消费者的愿望与购买习惯、接受水平制定价格。日用消费品的价格通常容易在消费者心目中形成一定的习惯性标准。如用作馈赠的礼品，消费者一般要求要体面一些，同时价格与自己习惯预算一致。对于有些商品，消费者长期习惯于某种价格，一般不宜轻易变动，以免造成全面涨价的恐惧心理。
五、安全定价策略
针对消费者在购买耐用消费品时担心维修不便等心理，把商品本身的价格与确保消费者安全使用的费用加总计算，并将送货上门、代修代装、免费换易损件等售中、售后服务的措施广泛宣传，消除购买者的心理障碍，降低消费者的消费风险和增强安全感。
六、特价品定价策略
也叫“招徕定价”。企业将商品的价格定得低于市价，并广泛宣传，引起消费者的兴趣，此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用。许多超级市场常年有特价商品，其特价商品常配有醒目的黄色标签。企业有意将店中的几种商品的价格标低，有时甚至低于成本以吸引顾客来店，目的在于召唤顾客，引发连带购买行为。再如节日、纪念日和季节性的优惠、减价让利销售，都是特价品策略的做法。
相关商品价格策略
相关产品，是指在最终用途和消费购买行为等方面具有某种相互关联性的不同商品。制造或经营两种以上商品的企业可以利用此特点综合考虑企业产品的定价。此法在制造和零售企业都有运用成功的范例。
互补商品价格策略
互补商品指两种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用的商品。互补商品价格策略是企业利用价格对消费连带品需求的调节功能全面扩展销售量所采取的定价方式和技巧。
替代商品价格策略
替代商品是指功能和用途基本相同，消费过程中可以互相替代的产品。替代产品价格策略是企业为达到既定的营销目标，有意识安排本企业替代产品之间的关系而采取的定价措施。
企业若生产或经营着两种以上有替代关系的产品，这两种产品的市场销售量常常表现为此消彼长，而这种增加或减少与商品价格的高低有着十分密切的关系。企业主动地运用此规律来实行组合价格策略。如把市场热销的产品的价格有意提高，将趋冷的替代品的价格适当降低，从总体上把握企业的盈利水平。
地理定价策略
地理定价策略指根据商品的销售市场与产地地理位置的差异而制定的不同的价格策略。通常有以下三种做法：
一、对各个相对独立的市场分别作价。企业根据营销活动的需要，在商品的产地对同种商品、来自不同地区的购买者提出不同的价格。这种策略绝大多数是用于制造企业对批发企业或零售企业以及批发企业对零售企业的业务中。
二、对异地买主提供收费或免费服务。我国内贸经常采用的是生产地价格（也称离岸价格）。商品在卖方所在地交货后，由买方负担全部的运杂费和承担运输途中的延误等所有风险，使买方不愿远距离进货。针对这种状况，企业通过统一定货价格、提供付款优惠定额运费津贴等方法来调动购买者外埠进货的积极性。
三、向异地经销企业提供价格支持和保证。大中型制造企业和批发企业，为了更高程度地控制自己的目标市场，常常要求其后续经销企业按照本企业营销价格政策组织其营销活动，由此而造成经销企业的经济损失，则由供货方以补贴等形式如数补还。这种策略有时也可在同地企业间使用。
