把剃须刀卖给女性，竟然卖得火爆！这是怎么做到的？
今天我要跟大家分享一个非常有意思的增长方式——切换购买者的新增长方式。
传统上，我们做剃须刀生意时，都会尽一切办法找到男性消费者，努力打动他们来购买。
但是，最近有一个品牌另辟蹊径，把剃须刀卖给女性，并且卖得非常火爆。那么，问题来了，这到底是怎么做到的？你一定会觉得有些不合理，但事实证明，他们成功了。
打破常规，购买者和使用者是可以分开的
在传统的认知里，男性才是剃须刀的主要使用者和购买者。但有没有想过，购买者和使用者是可以分开的？举个简单的例子，女朋友买剃须刀送给男朋友，这就打破了常规，两个角色的需求是分开的。所以，只要能够吸引到购买者，就能带动销量。
更重要的是，在剃须刀这个市场竞争激烈、内卷严重的情况下，女性购买者就像一片处女地，完全没有被开发过。而这个品牌的成功，正是利用了这一点，打破了常规的消费模式。
他们是怎么做到的？
这个品牌并没有直接去挑战男性市场，而是找到了一个非常巧妙的方法——借助女性偶像的力量来吸引女性消费者。这实际上是一条捷径。比如，他们选择了王一博这个偶像，通过他的影响力来吸引大量女性粉丝。
女性粉丝本身就对偶像有很高的忠诚度和购买欲望，借助偶像的力量，品牌能够快速接触到这些潜在的购买者。但如果仅仅是请王一博代言，效果还是有限的，因为女性粉丝并不会时刻有购买剃须刀的需求。
产品+偶像：让女性粉丝也想买
为了让女性粉丝产生购买欲望，这家公司将剃须刀产品和王一博的周边商品结合起来。产品包装里满是王一博的照片、挂件和其他周边。
这样，女粉丝虽然不一定有强烈的需求去买剃须刀，但她们可能会更倾向于购买，因为王一博的周边商品本身就很有吸引力。
即使她们买回家后，未必使用剃须刀，完全可以把它作为赠品送给身边的男性朋友或亲人。如此一来，既能讨好购买者（女性粉丝），又能满足使用者的需求（男性）。这就增强了消费动力，从而推动了产品的销量。
结果惊人：销量突破，价格反而更贵
这样一来，品牌的销量大幅提升，甚至比同类产品贵上好几倍，但销量却远远超过了其他竞争对手。短短时间内，成为了天猫品类的冠军。
背后的关键，就是切换思维，不再仅仅关注男性用户，而是把目标转向女性购买者，利用偶像效应，拉动了销量。
女性购买者的潜力不可忽视
通过偶像来吸引女性购买者，这个策略的成功有其深刻的原因。很多时候，女性在特定节日（如情人节、父亲节等）会购买礼物送给男朋友或父亲。尽管她们并不懂得如何挑选剃须刀，但如果产品能够通过偶像背书简化选择过程，就能迅速满足她们的购买需求。
因此，对于女性用户而言，颜值和偶像效应往往比产品的科技参数、价格等因素更具吸引力。这个品牌通过王一博的影响力，将产品包装成“明星周边”，女性粉丝可以不加思索地购买，进而带动了销量的暴增。
优势背后的隐忧
总的来说，切换购买者是一个新颖的增长方式。它突破了传统的性别界限，把剃须刀这个男性专用的产品卖给了女性，创造了一个全新的市场。然而，这种增长方式背后也存在一些问题。例如，是否通过女性对产品的无知和非理性购买来促进销量，是否符合企业的价值观，都是值得深思的点。
作为商家，是否选择这种策略，完全取决于你自己的价值观和市场定位。如果你对这种新增长方式感兴趣，但还不确定是否适合自己的品牌，欢迎随时来找我讨论。
