Hi,欢迎来到朱小峰的文字江山，我是他的第二分身朱小黑，专为践行得到APP的大神专栏而生。今天让我们继续刘润老师的五分钟商学院第五周的内容——微观经济学。
接下来我们将与“代理两难”和“交易成本”这两个概念见面。
自私是共同获益的原动力
承认人性的自私，让核心团队和你共担风险，用收益和风险共同激励他们。
概念：代理两难
你拥有店面资产，是所有者，他拥有经营能力，是经营者。这种“委托-代理”的结构，在整个商业世界中，无处不在。比如企业的董事会和管理层。
这种“委托-代理”机制有个重大的问题，委托人觉得收益主要是投资回报，代理人认为收益主要是劳动成果，都觉得被对方占了便宜，所以委托人不愿与代理人分享利润，代理人不愿意为委托人尽心尽力。这种现象又被称为“代理两难”。
比较著名的代理两难现象，叫做“棘轮效应”。
比如，代理人呕心沥血经营，今年业绩特别好，最后的结果是，委托人会根据今年的业绩，调高明年业绩预期。这种业绩指标只涨不降，做得越好越找麻烦的现象，就像机械装置中的棘轮，朝一个方向转动，到位就被锁住，然后继续转动。代理人如果理性的话，他的最优选择是：想尽一切办法，降低委托人对业绩的预期，即使因此会损失市场的机会。
运用：如何解决“代理两难”？
怎样才能让子公司负责人的私利，和公司的公利真正一致呢？
有一种办法是风险共担。对一家初创公司来说，每天都是风险，如果“激励不相容”，委托的公司经营人员（且称总经理吧，非公司所有人）就会无视创业风险。那怎么办呢？总经理必须购买股份，成为股东。千万不能送，不能说靠才华入股，因为如果送，总经理没做出任何承担风险的决定。
这一下子，员工就被分为两种，一种觉得，你让我干我就干，你不让我干我就不干，你让我掏钱干，我才不干呢。另一种觉得，我的贡献一直远大于我的收入，我早想分享整个公司的利润了。第二种人，更适合领导这个子公司。
这样让子公司负责人的利益“自私”地和公司的长远利益绑在一起。这就是“激励相容”。
小结：认识“激励相容”
为什么会出现代理两难，是因为“委托-代理”机制设计时，没有做到“激励相容”。
激励相容，其实就是让私利和公利一致。每个人都有自私的一面，如果能有一种制度安排，你越自私，公司就越赚钱，这种制度，就是“激励相容”的制度。
激励相容，就是承认人性的自私，用正确的机制，让“自私”，而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的原动力。
思考一下，如何用“激励相容”的逻辑，设计中国男足国家队的管理机制？
比如说让每个男足运动员拿出工资的三分之一买足球彩票，而且是买自己队伍赢。
企业的边界在哪里？
交易成本越低的事情，越应该外部化；管理成本越低的事情，越应该内部化。
概念：交易成本
交易成本就是你从自由市场上寻找、沟通、购买一项服务，为这个购买能够达成，所付出的时间和货币成本。通常来说，交易成本包括搜寻成本、信息成本、议价成本、决策成本、监督交易进行的成本等等。
科斯的“交易成本”理论，回答了经济学家一直争论的一个问题：企业的边界在哪里？企业应该做大还是做小？
科斯说，是交易成本与管理成本的对比，确定了企业的边界。交易成本越低的事情，越应该外部化；管理成本越低的事情，越应该内部化。
运用：场景
场景1：雇佣设计师VS外部设计师
猪八戒网让设计师的外部化成为了趋势。
场景2：IT部门VS云服务
自己办公室不需要有服务器了，直接使用云服务来办公。
小结：企业的边界在哪里？
1、科斯认为，“交易成本”和“管理成本”的对比，决定了企业的边界。
2、根据科斯的逻辑和我们对交易成本不断降低的趋势判断，可以得出推论：总体来说，未来企业规模会越来越小。也就是互联网人士说的，未来会是“自由人的自由联合体”。这是个理想的极致情况，但趋势是对的。
3、在今天，你必须找到那些你自己做，比市场更高效地事情，构建你的核心竞争力，而把那些你做得其实一般的事情，尽快扔回给市场。
问题来了，想打造自己超级竞争力，转变为市场自由人身份的你，应该做点什么呢？先把同样在得到APP的专栏《超级个体》给订了吧。
