在生活中，你有没有注意过以下几个问题：
为什么路边的推销人员总是想先给你塞一件“礼物”呢？
你在众人面前许下的承诺是否比自己偷偷许下的承诺更容易完成？（比如减肥）
为什么广告里总要突出产品的销量？
你是不是难以拒绝一个长得顺眼的人提出的要求？
书籍的封条和封底上为什么要写名人的推荐词？
为什么iPhone的饥饿营销这么成功？
如果你对这些问题和其背后的社会心理感兴趣，《影响力》值得你一读。
背景：
《影响力》卖出了逾300万本，被翻译成30种语言卖往世界。
它被列为纽约时报畅销书（The New York Times Best Seller List），同时也被财富杂志列为75本最具智慧的商业书籍（75 Smartest Business Books）之一。
该书出版后得到广泛的好评，被提名角逐美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖，并被斯坦福大学等校作为教材。
作者：
罗伯特·B·西奥迪尼（Robert Beno Cialdini），现为亚利桑那州立大学心理学与市场营销学名誉退休教授（Regents' Professor Emeritus），曾担任斯坦福大学和加州大学圣克鲁兹分校的市场营销、商业和心理学客座教授。
主题：
《影响力》中介绍了6种影响力武器：
- 互惠
- 承诺和一致
- 社会认同
- 喜好
- 权威
- 稀缺
每一种武器都是人类在社会中生存而培养出来的思维模式，每一种思维模式在大多数情况下减少了人们的思考负担，简化了决策的过程。但是有些时候，这些影响力武器会被别人利用，诱导你做出决策。
在对互惠原理的分析中，你将了解第一个问题背后的心理基础：一个礼物，在销售环节中到底能起到什么样的作用呢？
