5.1 开车赚钱的三七法则
5.2 开车前行业数据分析判断
5.3 开车前选款对宝贝的款式要求
5.4 适合推广宝贝的指标要求
5.5 配合开铺配合工作
5.6 直通车极速测款技巧
开直通车应如何选款
本章要点：
¢选款常见误区
¢ 选款重要性
¢ 选款纬度
¢ 线上宝贝选款特征
¢ 选款工具推荐
3.1选款常见误区
5.1 开车赚钱的三七法则
5.2 开车前行业数据分析判断
5.3 开车前选款对宝贝的款式要求
5.4 适合推广宝贝的指标要求
5.5 配合开铺配合工作
5.6 直通车极速测款技巧
之前说过开车前应该梳理正确的思路，还要去分析行业数据，以便少走弯路，今天本小节来说下开车前选款的重要性，其实直通车投放的效果好不好，跟宝贝的款式是有直接的关系，我总结大家在选款方面主要存在以下三个误区
[if !supportLists]l [endif]误区1：人云亦云，跟风模仿，盲目选款方向偏差，有货卖不出去
[if !supportLists]l [endif]误区2：选款不当，开车入不敷出，推广费白白浪费
[if !supportLists]l [endif]误区3：选款前不看数据，不懂行情，宝贝挤压库存
这一节呢，我们来梳理一下，解决三个问题：
[if !supportLists]l [endif]理解开车前选对宝贝的重要
[if !supportLists]l [endif]梳理开车选款需参考哪些数据
[if !supportLists]l [endif]总结线上推广宝贝的款式特征
3.2 选款重要性
用一句话来说选款就是：选款不对，努力白费，选对一个款对宝贝有以下五大好处：
（1）选对款积累宝贝销量
基本上大部分店铺爆款会占到店铺营业额的1/3左右甚至更高，所以选对一个款宝贝的销量是可以累计，销量又是影响宝贝权重最关键的因素
（2）选对款为店铺带来流量
爆款的宝贝销量和流量都会在店铺占一个很大的比例，当一个宝贝成为爆款后，宝贝主要关键词排名靠前，宝贝的免费流量增加，培养一个爆款也是为店铺引流的量佳方式
（3）选对款培养关联次爆款
当店铺有了一个引流款，一定要将宝贝的流量价值最大化，可以通过这个宝贝再带动一个次爆款，培养店铺第2，第3爆款
（4）选对款可以节省推广费
大部分卖家开车亏钱的原因是没有选对款，所以推广费白白浪费，那么选对一个款推广费肯定是可以节省的，减少不必要的试错成本以及时间和精力，
[if !supportLists]（5）[endif]提高推广效率
选对一个款，宝贝在新品期可以推起来，从平台的角度给了阳光，宝贝就灿烂，以上前面总结的5点在店铺都会起到正向的引导，对整个团队都有很大的鼓舞，可以提高店铺的推广效率这点也是毫无疑问的。
小提示：希望大家在开车之前针对自己的类目，选款千万不能掉以轻心，所以选对一个款式，开车才不会跑偏，不然接下来的环节都是错的！
3.2 选款参考项
既然选款非常重要，那么该如何选款呢？应该参考宝贝的哪些维度和数据，这个宝贝才有可能推起来这是卖家们非常关心的问题，我们在选款前可以借助生意参谋或者生意经收集推广宝贝的所有数据，可以看到当前我推广宝贝从上线开始，每一天宝贝的访客流量、营业额、销量、订单数据、宝贝的转化率，跳失率、停留时间等等，可以综合记录宝贝在一定周期内的所有数据，以下图为例
以下六个维度可以做一个参考，就是选款之前大家需要参考的维度：
（1）点击率
点击率直接影响被顾客优先打开的权，打个比方，一个姑娘灵魂很有趣，但颜值不够，受人关注的概率相对会下降，连被别人看到的机会都没有，怎么可能让人爱上你有趣的灵魂呢？
在无线端宝贝的点击率比转化率更重要，点击率上不来或者低于同行说明这个宝贝是不受顾客喜欢的，点击率过低说明这个宝贝是受顾客喜欢的，后续再作其它工作都是事倍功半
（2）加购率
宝贝的加购率（宝贝收藏量/访客数）越高，说明顾客经常将这个宝贝放入购物车，加购率高宝贝的收藏指标也会增加，说明这个宝贝未来上升的空间会很大
（3）展现量
一个宝贝刚刚上线，如果展现量非常高，说明了这个宝贝它的受众人群比较广泛，才有可能在线上被推广起来，但手淘改版后，如果店铺人群标签如果不够精准，当一个宝贝有了大量的展现量，一定要配合做好相应的内功，不然宝贝流量来的快，去的也更快
（4）跳失率
当推广的宝贝的跳失率非常低，说明顾客更有购买意向，跳失率过高，说明引进的人群与宝贝本身属性不够匹配，这有两种可能，一是引入的人群不精准，另外一种可能就是宝贝本身转化太关，所以跳失率过高会直接影响转化率下降。
（5）转化率
衡量一个宝贝是否具备推广起来最关键的因素，就是宝贝的转化率，因为流量要多少取决于我们的推广力度，但宝贝转化率如果过低，就几乎难以推广起来，转化率上不来，就像让一个长的不好看的姑娘去跟吴亦凡相亲一样，真心的是一个宝贝的硬伤！
（6）停留时间
顾客在进到我们店铺，浏览一个宝贝和在店铺停留的时间其实并不是越长越好，但顾客愿意浏览一个宝贝时间越长，说明顾客对这件宝贝它越有购买的欲望。
综上所述，一个宝贝的点击率不行，既没有展现量，也没有加购，点击率转化率都很低，跳失率又非常高，停留时间非常短，这个宝贝就不具备做推广的条件，也不是一个健康的宝贝，所以适合推广的宝贝至少它需要具备以上六个维度，
总结就是点击率要高，加购率要高，展现量要大，跳失率要低，转化率要高，停留时间要长才行。
3.3线上推广宝贝选款特征
接下来我们总结一下适合线上推广的宝贝的款式特点，一共有6大特点
[if !supportLists]（1）[endif]款式经典
很多卖家开车宝贝推不起来，忽略了一个很简单却又非常重要的问题，就是宝贝的款式过于小众，所以一个宝贝适合自己买，也适合送给别人，让顾客有可能买2件， 3件的可能性，受众人群比较广泛可以覆盖更多人群，展现量才能上来，如果挑选一个除了自己别人都不会买的宝贝，过于小众的款式注定是推不起来的。
[if !supportLists]（2）[endif]物超所值
物超所值指的是推广的宝贝要让买家“感觉很划算”一个宝贝如果没有基础销量，宝贝评价又不够，性价比又不是很高，很少有顾客愿意作“第一个吃螃蟹的人”所以卖家需要思考的你希望你的宝贝让顾客是收藏加购，看一眼浏览还是直接拍下付款，大部分的卖家会觉得自己的宝贝很好，但顾客通过页面描述看起来“很普通看不出好在哪里，完全不被打动”所以宝贝好哪让顾客感觉很好完全是两个概念。
[if !supportLists]（3）[endif]网购首选
如果我们在线下超市可以买到的东西，就不会首选网购，就以女士卫生巾这个类目，女生们在线上买一般是买一箱，要半年，一年用不完，而我们在超市一般会买2-3包，所以这个类目，卖家若是想单包来线上推广可想而知难度有多大，又比如，口香糖、矿泉水我们优先在线下商超会买的东西，这类不是网购首选的宝贝，就不具备线上作爆款的潜质。
[if !supportLists]（4）[endif]方便运输
大部分买家买东西，会很关注发什么快递，是否包邮，如果推广的宝贝受到地域、行业、快递、网购习惯影响运输不太方便，一种情况是宝贝易碎、易破损运输不方便容易引起售后纠纷，另一种因素是偏远地区物流快递不便运输，又比如说象挖掘机、粉碎机，大件物品这些什工业用品运输都不方便，不是网购首选的宝贝就不太适合做线上爆款的推广。
[if !supportLists]（5）[endif]竞争较小
这里我说的的竞争较小有两个意义：一指的就是选择一个相对比较竞争小的宝贝来推广，二指指的是
在大类目当中找到一个相对竞争比较小子类目，比如说在女包大类目下找到一个豹纹马毛的女包，总结为就是大中求小，再大的类目都会有相对竞争较小的子类目，另外一个意思就是要善于从小中求大，这个类目就算再小，当人群做到精准的话，也会覆盖一个垂直的人群。
[if !supportLists]（6）[endif]当季畅销
有些宝贝的季节周期很有限，比如许多农产品都有明显的季节性，这样的宝贝在打造爆款的时候宝贝的生命周期就会比较短，好不容易推起来一个宝贝，会面临缺货，生产不出来，供应链断掉的情况，有些卖家会反季节促销清库存，如果不是当季畅销的宝贝，肯定很难培养为一个爆款的
以上六点是我总结适合线上推广宝贝的特征，大家在选款的时候，可以一一对照执行，尽量少走弯路，少花冤枉钱，选对款，在开车的路上才能
3.4 选款辅助工具使用
生意参谋——选款我们可以借助哪些数据，哪些工具？比如说生意参谋，在生意参谋的市场行情，我们可以看到最近的30天你当前类目在无线端全网的一个数据，它的交易指数包含了当前这个类目他的支付订单数，整体的客单价等等，这边包括宝贝的属性分析你当前类目你宝贝的哪些属性、细节、材质、人群、画像，你要知道知己知北方能百战不殆吗！
生e经——这个是我们总结的另外一个选款，借助的工具比较方便，作为新开店的商家，生意参谋可能比较贵，需要几千块。这个工具价格相对乡对亲民点，每个季度140，我们可以看到当前你卖的类目，比如说像女装类目，哪些颜色卖的最好，哪些尺寸卖得最好，哪些尺码卖得最好，哪些流行元素卖的最好，哪个价位卖的最好，花上一段时间，按照热卖的指数来组合一个款式，肯定可以卖的很好。
这个就是我说了很多同学他不看数据，而不是不懂，你根本就不看怎么能行呢？那么今天的课程我们来总结一下，开车之前应该如何选款。
第一，首先大家从思路上你要知道选对一个款式，到底对店铺来讲是多么的重要。
第二．我们要总结一下选款需要考核的宝贝的六个维度有哪些？点击率，收藏、跳市率，停留时间等等，这个都是我们需要关注的。
第三，我们来梳理一下你自己当前的店铺主推的宝贝款式，你的推广思路，再来梳理一下，我们看看还到底有没有优化的空间
我再强调一下，直通到这门课程的话，没有标准，一百个类目一百种玩法，所以我希望大家能够把你们听到的课程去理解，去消化，去吸收，能够用上才是真正的学到，做到等于学到。
