今日工作如下：
上午工作如下：
1.大扫除 2h
2.沟通祥祥母亲补课和跟进韩子萱母亲 30min
祥祥是个交了300定金的新生，只上过一次线上课，后面三次各种个人原因未到。本来邀约母亲今日来到线下补课并参加试听课堂，母亲早晨婉拒。沟通许久，母亲定于今日下午线上可以给孩子补课，我暂定3点，她表明不确定。早晨后续再沟通却很少回应。
韩子萱只上过一次线上课，后续个人原因也没参加补课。从第一次缺课开始提出补课，母亲对我态度十分友好，但补课态度一直不积极。这两天电话，微信也少回。毕竟是定金新生还是得继续跟进。
3.维护家长发送绘本以及戚夏母亲答疑 1h
戚夏是我在百花收的例子，当时我可能电话号码写错了，但是加了微信，母亲后来没有回应微信邀约。后来Bella老师收例，成交了她的100定金。一直都有维护她，但是今日维护后，她以为我是Bella老师问了我许多问题，她属于母亲没有钱，但是父亲不同意孩子学习英语，想着9.10月份开学，担心优惠截止或者新班之后不开设。
4.向李总学习高中文化课辅导 40min
下午工作如下：
5.联系手头定金家长，沟通孩子学习情况。30min
王天姿：下周可约
杨子婵：最近说暂不参加试听课并感谢关注
小煜（新班Tina定金学生）：父亲接的电话，对于孩子上课比较支持。
祥祥（新班张老师定金学生）：刚开始电话未接，后续微信回复确定3点可以线上参与补课。
6.线上补课课前准备 30min
近段时间虽然上了一些课，但是没有自己独立上过少儿英语课程。备课时候，还是有点紧张，Practice makes perfect ！
7.定金新生祥祥线上补课一节 45min
孩子比较乖巧，注意力较为集中。已补Go0-U1-L1的课，母亲比较难约时间，后续继续约L2和 U2-L1的。
上完课后第一时间想和母亲沟通孩子上课情况，母亲电话未接，微信发送本节学习内容未有回复。母亲态度不积极，并且不知道是不是我的错觉，感觉她对于电话一直都有回避心理。
8.拍摄防疫演习照片和视频 1h
9.防疫检查前的协助工作 3h
美化墙壁；物品、桌椅等收拾摆放与搬离等
共9h55min
本周市场计划：
目标3个新生，1个全款。本周均未完成，惭愧。
今日未跟踪Dora老师课堂
201808 10:50-11.50 未听，戚夏母亲答疑和学习文化课辅导。
201929 14:00-15:00 未听，沟通定金家长和补课备课。
201816 19:20-20:20 未听，收拾摆放桌子、物品，搬离多余物品前往三楼安置。
周总结
1.本周工作执行情况
1)本周未完成市场部目标以及最后2天成交5000金额的目标。下周得加加油！
2)本周完成九节助教工作（包括一节助教补课工作和一节线下试听课工作）和一节初二文化课辅导。
2.亮点经验
1)跟家长沟通更为得心应手
2)新生对接工作效率提高以及团队精神一直upupup
因为入职第一个月，我都在市场端，所以市场端的同事会更加熟悉，对接工作会比较熟悉。相较来说，我跟公司的课程端、行政端以及名辉校区的老师们接触对接就没有那么多。
现在市场和课程都有工作对接，每个老师多少都有接触，由最初的在课程端边缘游荡逐渐融入，不仅课前课后在市场端和课程端的学生对接效率提升，而且整个公司的团队意识也迅速上升。
3.问题总结
1）询问家长转介绍能力还是有所欠缺
主要还是不太好意思… 即使我知道房泽阳妈妈对我好感度挺高的…
这方面请教过Bruce老师，但是还是不知道怎么开口。明天请教Clare老师，然后鼓起勇气向房泽阳妈妈出击。
2）助教独立补课仍然需要培训
给祥祥补了一节课，从孩子的反应来看，效果还可以。后半节课授新，采用猜测闪卡和寻找物体方式让孩子记住单词，但自我感觉趣味性还是不够强。
3）初中文化课辅导
小学文化课按照课本加上孩子们接受能力有限，讲起来就比较循规蹈矩，有章可循。
初中文化课辅导以考点专项为主，辅导得摸索出一个每节课的流程，形成体系化教学和教学方式、风格。
我比较容易从一个知识点讲到知识点里出现的知识点，又从里的知识点又拓展去另一个… 仿佛套娃，一环接着一环，最后可能会过一小会才能继续回到原来的知识点。
下一步准备自己啃一遍中考五三，吃透每一个考点，形成自己的一套体系。
4.未来计划
1.闲余时间参与地推工作和啃中考五三
2.继续拨打之前客户名单，邀约试听。
3.增强谈单和转介绍能力
4.搞定名辉校区王天姿的尾款
5.完成五节助教课工作和房瑞文化课辅导工作
6.助教上课模拟操练
7.跟踪Dora老师课堂
8.协助同事工作
5.下周Ayla课表
明日计划
1.早晚会 2h
2.地推工作 6h
3.维护家长，邀约试听。2h
共10h
本周工作感悟：
本周工作相较上周较为轻松，还有点不习惯。一直相信一句话有压力才有动力，喜欢一直被push的感觉✌️
下周线就要开课了，意味着我有更多的机会去接触课程。有点小激动~！在课程端，我还欠缺很多（其实市场端也欠的不是一星半点，都没有做的特别好），还是需要多加多加磨练，想要快点成长啊~
明天也要继续加油~冲🦷
