以我工作二十三年创业三年的经验来看：做教育培训面临三大方面，做好这三大方面，我感觉能吃得开了。
第一、招生。打广告、贴海报、派传单等宣传方法去招生。
第二、门店的转化率。就是别人主动来电话咨询、现场咨询那种。
第三、管理。学生上课的课程管理和教练团队的管理。
（1）、为什么招生不是最重要的呢？
我认为只要把这两件事做好了，招生的事情就不要去考虑了，因为人的精力是有限的，根本忙不过来，要去宣传，又要去设计和印传单，印完传单又要去找人，找到的人又要给他做培训，做了培训又担心他们偷懒，又要自己亲自到场，这不把自己给弄死吗？只要把精力扔到去思考怎么提高转化率这问题上，才是正确的做法。
（2）、怎么提高门店转化率？
第一、组织核心骨干一起讨论怎么提高门店转化率的方法。现在不是在创业吗，对于核心骨干来说就是：想赚钱就要动脑才行了。
第二、提高门店转化率最重要的就一个：话术。准备三套话术，5分钟的，15分钟的，30分钟的。
（3）、为什么是三套话术呢？
第一、客户忙时，我就给你说短的，5分钟，保证这5分钟给客户留下深刻的印象，要客户下次还要来。
第二、客户稍微有点时间的，就给客户讲15分钟，稍微详细点的。
第三、客户有时间，而且有兴趣的，那么我给你讲30分钟，聊到你巴不得立刻报名那种。
（4）、虽然知道话术是提高门店转化率的关键，但是怎么去设计呢？
这三套话术，一定要站在家长的角度做推荐。
也就是说："为什么要把孩子送到我们这里学习驾照"这个问题要给家长讲清楚个为什么。送别人机构也是送，干嘛非要送你这里？送来这里之后，到底比别人机构学习收获到什么不同的东西？学习都是有收获的，但是我们要跟家长们讲我们有别人没有的收获。这才是核心。
（5）、核心是什么？
培养兴趣，培养一个好习惯，培养一个独立思考的能力。从这三方面入手，别人那些只是在教怎么打得好，我们教的是一种思维模式，并把这种思维模式可能运用到学习中的。像老大说的：别人那些叫术，我们教的是道。
（6）、那我们讲什么内容呢？
教学的时候，讲什么？
当家长想得知什么收获时，跟他们讲孔子学琴这案例。我就不信孔子是圣人，学琴都分四步走，您孩子想学几天就想把羽毛球学好，那不是比孔子还出色吗？
当孩子懈怠、没信心打球时，我给孩子们讲目标细分的横向和纵向的运用，让他们自己学习会调整心态。就好比我们现在学习和训练，当心态着急、不想学习时，抄书或者运用目标细分法去调整心态。把这个教给孩子，训练羽毛球时，面对困难，养成自己解决的好习惯，并且运用到学习中。
我认为：真正体会客户需求，帮助客户解决问题才是销售的王道。
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在没有成为销售高手以前创业项目不重要，干什么都行。成为销售高手以后选项目很重要，因为同样的努力获得的回报完全不一样。
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