【严选之所以受欢迎，是因为人们的注意力，要留给TFBOYS和李达康书记】
今天是网易严选1周年大促的第一天，友情提醒：别忘了清空你的购物车。
言归正传，昨天说到严选的商品小图文案非常有销售力，很容易促发用户的点击欲。
经过对严选产品的小图文案的归类分析，我找到7种被高频使用的文案套路，可以触发受众的购物欲，引发点击，它分别是：品牌借力、塑造体验、属性证据、痛点性能、三方证言、陈述场景、理想自我。
在昨天的日思清单里，介绍了品牌借力、塑造体验、属性证据三种文案套路的方法和适用的产品类型，今天介绍后四种套路。
痛点性能：针对用户的高频痛点需求，产品有新颖贴心的解决方案。
文案适用产品：这类产品往往带有新颖的功能设计，对应用户在生活中的高频痛点。比如上图中可以叠着一起存放的【彩虹八件套】、将胡椒粉和食盐容器合二为一的【二合一调味瓶】，都是针对厨房空间不足，东西没地方摆的高频痛点。如果用户生活中不存在高频痛点，则此类文案无效。
比如袜子文案说：“美丽奴羊毛材质，松紧度可调节。”是不是就没有什么吸引力？因为袜子的松紧度不是大部分人的痛点。
三方证言：拉来第三方做背书。
文案适用产品：适用【三方证言】的产品特点是：1.购买决策相对比较重要；2.不同用户对产品的偏好差异不大。上图中的严选旅行箱就符合以上特点：
1.相对其他日常产品（餐具、内裤），旅行箱的决策更重要，首先它的单价更高，二来如果外出时旅行箱出了问题，那是大事。
2.相对食品、服饰这类每个人都有不同偏好的产品，人们对于拉杆箱的偏好差异很小，需求高度一致：牢固可靠、滑动流畅、安全性高等。
拥有这样特点的产品。人们往往倾向于咨询别人的意见，【三方证言】式文案就容易产生效果。
陈述场景：清晰描述产品适用的特殊场景，正中你下怀。
文案适用产品：这类文案面对的是一类用户高频但又相对狭窄的场景需求。比如上图中的双肩包，主要针对的就是那些喜欢户外的用户，经常出游的场景。因为相对于大部分人，这类用户相对较少，他们关注的场景往往被大部分产品所忽略，【陈述场景】类文案就特别容易打动他们。
理想自我：给你一个极有说服力的新鲜意见，而对应的最佳解决方案，就是我的产品。
文案适用产品：理想自我类文案的说服逻辑分为【给出建议】和【提供方案】两步，先用一个有说服的建议，让用户觉得新鲜并认可——就如上图中的“好睡眠是成功的一半”和“成功者睡得很少，却精力充沛，是因为他们睡眠效率更高”；再提供自己的产品作为“提高睡眠效率”的解决方案。这类文案适合在电商中作为品类和专题文案，对应多个产品，组成系统解决方案，这样才容易承接你提给用户的【建议】。
设想一下，你告诉用户“提升睡眠效率有利于成功”，用户接受了你的建议，决定要改善自己的睡眠。结果你的解决方案是：买我一个枕头吧。是不是很没说服力？谁能相信换个枕头就能提升睡眠效率呢？
如果你把解决方案换成【把你的床品都换成更舒适轻薄的产品】，就会更有说服力。
到这里，【网易严选高频使用的7个文案套路】就介绍完毕了。
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最后，回答一下昨天的问题：究竟什么产品适用于这【7种被严选高频使用文案套路】？
爱马仕包为什么不适合用【潘帕斯小牛皮制作，触感爱不释手】这样的文案？
高档写字楼为什么不适合用【鸟巢施工方代建，品质一流】这样的文案？
答案是：品牌差异小的产品，才适合使用这【7种文案套路】。
品牌差异大的产品（比如爱马仕包、高档写字楼），用户往往存在着产品质量以外的购买动机，带有高度的【自我表现】的功能。而文章中介绍的【严选7种套路】大多强调性能、质量、能解决实际问题。
但是，我认为这类文案以后的空间会很大，在越来越多的产品中适用。为什么？
因为在信息爆炸的时代，人们可以分配的注意力和决策力越来越稀缺，人们平均分配在每个消费决策上的注意力是越来越少的。大量产品注定会进入消费者的【低关注度区间】——这意味人们不关心你的品牌，只关心你能否解决他的问题。
这就是网易严选、小米商城、必要商城越来越受欢迎的真正原因：在选择大部分产品时，人们渴望简单——他们珍贵的注意力需要分配给真正在乎的人和事，可能是TFBOYS，可能是《人民的名义》里的达康书记。
周末停更，美好的周五夜晚愉快！
PS：关于以上内容，如果有任何问题，希望你能留言给我，我会尽力回答。感谢！
