都给我竖起耳朵听好了啊！碰到那种报了低 价，他还嫌贵，还想再砍价的客户，咋整？

我跟你说，只要你一松口答应底 价，他心里立 马就开始琢磨，还能不能再便宜点，是不是？

一旦你答应了，他就觉得自己买贵了，血亏！你要是不答应呢，他又觉得这价格好像还挺合适。所以啊，咱得让客户觉得，这已经是底 价了，没商量！

那咋让客户有这种感觉呢？你得表现得特别为难，就像快撑不住了一样。这时候报价，你得学会提要求，让客户觉得，这已经是你的底线了。听好了啊，我教你几招：

D一招，要定金。你就跟他说：“大哥，你看你今天能不能先交个定金？我好拿着这定金去跟老 板商量啊。我跟老 板都说了，要是给了底 价，你又不要了，老 板肯定得骂死我。所以啊，你先交个定金，我去给你申请蕞终的底 价。我给你看看，我给别人的价格都是这个，已经低到不能再低了。”

D二招，提要求。你就说：“要不这样，你给我介绍个新客户，我拿着这个去跟老 板谈。就因为你给我介绍朋友过来，我才有底气去跟老 板要优 惠啊。这样，客户就会觉得，我每次申请价格优 惠都得付出点代价，不然根本拿不下来。他就会觉得，这价格差不多了，应该没什么水分了，也就不会再折腾你了。”

我跟你们说啊，记住一句话，只要客户对你提要求，要优 惠、要赠品、要服务啥的，能给就给，但是你得跟他提要求啊。比如说，你给我介绍个客户，你给我买三件，你把我拉进你的圈子啥的。他能答应，那当然蕞好；他不答应，也没关系，我要的就是让他知道，砍价不是那么容易的事儿。能明白不？