12月5日，搬家到上海。6天后，面试。4天后，入职。1个月后，转正。2个月后，负责BD组。

首先你要愿意，然后才有方法。回想自己这段时间的经历，一直不变的是内心想要成长的信念。

当时决定入职现在的公司，一看领导（T）还行，二看团队有基础，三看行业有趋势，四看薪水开价没打折，加上自己一直习惯于待小公司，整个过程很愉快。

应聘岗位是运营，入职后很快转为市场方向，2月上旬被迫转为全职BD（Business Development业务拓展）。互联网创业公司，内部确实没有成型的岗位职责分工，也没啥明确的晋升加薪流程。

公司主营培训市场，当时还处于市场调查阶段。2月初刚转BD的第一件工作是：草拟访谈提纲。难以置信在不明确要谈什么的情况下，其他同事居然就这么跑了半年，一路像熊瞎子掰苞米，辛辛苦苦啥也明确结果也没有，一切都存在于同事个人的记忆中。

2月底我跟T谈，核心思路是：公司要做培训市场，培训市场最有价值的是老师，全职老师做得比兼职老师好，而全职老师都挂靠在机构里，所以我们应该跟机构合作。T点点头，恰逢公司的战略也从最初的“干掉机构”开始转变为“跟机构合作”。

3月上旬随着拜访机构越来越多，我开始推动制作公司和产品的介绍资料，开始草拟陌生拜访话术。后来我发现这件事应该团队一起做，于是拉着同事开始为目标机构做画像，开始讨论和机构深入合作的方案。

就在我像攒拼图一样一块一块凑齐BD工作需要的种种信息的过程中，越来越感觉这些东西应该配备给每个做BD的同事，于是在3月中旬和T长谈之后，他让我带另外两个同事一起做。至今，刚完场BD小组内耗时两周的产品卖点、基于用户周期的服务设计、完整的项目管理流程等等烧脑讨论，顺带规划好接下来两个月BD组的主次任务和发展方向。

回顾自己三个月来一路向上推进，从如何做好自己的BD工作，到整个组BD组如何运作，现在甚至开始和T制定产品需求，讨论如何安排市场推广等等。究竟是不是可以这样一路向上推进下去？如何在时间紧人手少手艺潮的情况下尽量促成任务达成？如何让个人成长、团队合作、合作深入等N美齐全？

勿忘初心，方得始终。

我问自己究竟想做什么……

想做个好BD，愿尽自己所能带大家一起成长，希望能重现合作愉快的团队。

接下来还会发生怎样的故事呢，我自己也对此充满期待。