大家好，今天我们终于到了激动人心的开源部分，前面讲了如何整理前如何省钱，那么大家肯定想知道怎么开源赚钱，讲到这里，我先来上一个段子，我估计大家都听过，就是有一个司机老王，他开的是夏利车，有一天他开在路上，有一个开奔驰的人超过他，问他兄弟开过大奔吗？他很生气，你是来嘲笑我的吗？没理她继续一抬油门往前走，过一会儿那人又喊兄弟开过大奔了，他还是没理他又很生气，练了好几遍，兄弟开过大奔吗？老王根本不理他，终于那个大奔Duang一下撞在了路边的一棵树上，气喘吁吁的下来说，兄弟开过大奔吗？我怎么踩刹车了，这个故事说明了什么呢？老王可能以前曾经被人家嘲讽过，他内心有点自卑，所以当人家问他开过大奔吗？他就会想，你开大奔有什么了不起？他觉得对方是在嘲讽他，所以他的自卑感就出来了，而没有想到对方，其实是想向他求助我。还有一个另外的类似的故事，叫做比一个故事请大家看这张图，我从阿里巴巴上面找了一张图片如果说有一个人在这个房间里看到这个东西，我们看一下一定会说，哦，这是一支笔，还可以写字，如果这个人出去了，有一只小狗进来了，她看到这个她会怎么想呢？哇，这是一个很可爱的骨头，我可以用来当磨牙玩具，他肯定不会想，偶，这是一支笔，我要用它来给我的女朋友写一封情书，如果人和狗狗都离开了这个房间，这个东西静静地躺在那里，他又是一个什么呢？大家可以想象一下，你可能会说，它就是一支笔呀对，从我们人的角度说，他就是一只笔，可是它也可以是别的什么，比如说狗狗就会认为它是磨牙玩具，现在人和狗都离开了这个房间，它其实就是一个存在的物体，它可以是很多东西，也可以什么都不是，它究竟是什么？取决于被谁看见。想想我们刚才那个故事，如果开大奔的那个人，向一个开宾利的人求助，那么这个开宾利的人，他就不会想，哦，开大奔的那个人是在嘲讽我，看不起我，他肯定不会这样想，他可能就会想，这个人为啥要问我这个问题呢？他可就会反问他，我没开过啊，你是有什么事儿吗？他可能会去探究一下这个事情背后的真相，开大奔的人究竟是想向他了解什么呢？他可能就会再多问这么一句，这时候开大奔的人就会说，哦，你知道怎么刹车吗？我不会刹车所以开大奔的人问的是同一句话，你开过大奔吗？但是如果听的人不一样，做出的反应会完全不一样，他的感受也会完全不一样，故事里开夏利的老王，他感受的是强烈的自卑感和愤怒感，而另一个我假设的宾利的人，他可能就会是一种好奇感和疑问感说到这里，我想聪明的你一定猜到了，我讲这两个故事是想说明什么？其实我是想说明，对于财富，甚至对于我们生活中的所有事情，那件事情本身都是中立的，它可以是好的，也可以是坏的，可以是这样的，也可以是那样的。它是什么样的？在于看这件事情的人是什么样的。那个事情本身的这个特质就叫做空性，它本身可以是空的，可以是任何样子的，如果说看这件事情的人，比如说看财富的人，他想的是，我的人生是丰盛富足的，我可以拥有好的，享受到富足的人生，那他的生活就会真的是这样的，如果他有很强的匮乏感，觉得我不值得拥有金钱，我要省钱，哪怕是要用很多质量低劣的东西也在所不惜，我不值得去拥有那些很高质量，很优质的东西，或者说赚钱很难，我绝对不可能很轻松的赚到财富，如果他是这样想的，那么他的生活就真的是这样子的。那么问题来了，我们可以通过什么方法来改变自己内心深处的这种潜意识呢？就是像我们上次讲的，它是我们内心的自动导航，总是会把我们带到自己最熟悉的地方。比如说我这次我要去北京上一个课，我内心其实还是有一些匮乏感，就是很想省钱，所以我就想买一个最便宜的票比如说坐大巴或者是先开车到青州，再从青州坐火车，最后发现这样都太耗费时间，耗费体力，最后我决定还是直接买飞机票吧，就是从我们东营是直接到北京的飞机票，只要一个小时，这样既节约时间又节约精力。我是意识到了自己潜意识这种想省钱的模式，才有意识的去改变这种模式，那么咱们有什么办法可以去慢慢的改变这种潜意识呢？我先讲两个方法，第一个就是跟自己的内在小孩对话，或者是跟自己的内在父母对话。上次说到，我们的很多关于金钱的无意识，都是来自于父母的，如果说我们一直带着这些信念，那我们就很难改变，上次我请大家在内心里想象跟父母说这样一句话，我比你们更加幸福，我比你们赚钱更容易。会不会觉得有一点点愧疚，有一点点不舒服，反正我是这种感觉，后来老师让我们换了另外一种说法，我尊重那是你们的权利，我生活在不同的时代，有完全不同的机遇，多亏了你们，我才有这样的能力和天赋，能够过上富足丰盛的人生。闭上眼睛，想想父母就站在你的面前，跟他们说这样一段话，我尊重，那是你们的权利，我生活在不同的时代，有完全不同的机遇，多亏了你们，我才有这个能力和天赋，我可以过上更加轻松和富足的生活。这里指的那是你们的权利，是说父母可以按照无意识那种过他们自己的生活，比如说父母那一辈可能很喜欢省钱呐，按照这种方式去做，他们很有安全感，那是他们自己的权利，所以我尊重他们的权利，但是，我是生活在不同的时代，有完全不同的机遇。多亏了你们，我才有某某能力和天赋，这个你可以自己随便写，就是你写出你自己的能力，或者天赋或者不写也行，这句话能是把自己身上的这些优秀的能力和天赋跟父母联系起来，表达对他们的感谢，有了这个能力和天赋，再加上这种好的时代和机遇，我们可以过上轻松富足的生活。说了这句话之后，你的心里是什么感受呢你可以仔细感受一下，我在这里不做引导，不做评价。再说与内在小孩对话，我们每个人的内心深处，都住着一个小孩儿，每当你觉得不舒服的时候，就可以感受一下是身体的哪一部分觉得不舒服？举个例子，我觉得对方比我强，比我赚钱多的时候，我就会觉得很难受，可能是肚子或者是哪个地方，觉得很难受，我就把手放在那里，想象我的内在小孩就在那里，跟他说我看见你了，我知道你觉得很不舒服，慢慢的我就会知道他为什么觉得不舒服，因为他觉得跟人家相比，自己没有价值，不值得活在这个世界上，我会跟他说，亲爱的，你已经足够好了，在这里你是安全的，你是有价值的，你什么都不用做就已经足够好了这样跟自己多对话几次，就会觉得那种不舒服的感觉慢慢消失了，升起的是一种安全感和稳定感就这样对话，也可以把这种内容写下来，每次你觉得有心里哪里不舒服的时候，你就把这件事写出来，把自己想写的所有的发泄的话都写出来，最后，你会惊奇的发现，反正我自己每次都会发现当我来写自己这些烦恼的情绪，烦恼的事情的时候，每次最后都会把前天的情绪发泄得差不多了，最后都会归结到，与自己的内在小孩对话，就会自然而然的导致一步，我也觉得很奇怪，很神奇，自然而然的就会到这一步，看见那个内在小孩跟他说，你是安全的，你已经足够好了，你可以这样，你可以嫉妒别人，你也可以觉得不安全，这些都是允许的，什么都是可以的。第二个方法是种子法则，想象一下，如果你种下一粒西瓜的种子，你绝对不会得到豆子，你会得到西瓜。如果你种下一粒豆子的种子，你绝对不会得到西瓜。就是我们俗话所说的，种瓜得瓜，种豆得豆。如果我们想得到什么，就先给出去什么。比如说我们想得到金钱就先让别人得到金钱，这个道理其实是老生常谈，我相信很多成功的商人，比如说李嘉诚啊什么的他们都会讲，要自己生意赚钱，一定要让别人先赚到钱，这个法则有三条比较重要的内容，第一条就是要在肥沃的土壤里种种子，第二条就是找你的伙伴，找你的财富伙伴，帮助他获得财富，第三条就是每天都想自己今天种下了什么好种子，做咖啡冥想，这就相当于是给自己头脑里的种子浇水施肥第一条，找最肥沃的土壤，肥沃的土壤有三种，一种叫恩田，一种叫悲田，一种叫净田，恩田就是我们的父母、老师，悲田就是那些有困难需要帮助的人，净田就是比如说有一些公益组织等等，那些值得我们尊重的人。我自己是主要在恩田和悲田里面种的种子，我会每天给我的爸爸和婆婆发红包，发的钱其实不需要多，根据你自己的实际情况就行，关键在于坚持，相信我，其实他们收到你的钱之后，会非常非常开心，不在于钱多钱少，而在于你的这份心意。我想可能有的小伙伴是每个月或者是逢年过节给父母钱，这个当然是非常好的做法，不过如果你能够做到每天去发红包的话，也许总钱数是差不多的，但是你种下的种子会更加多，然后你的父母会更加开心。比如说我婆婆，我每天给她发红包，她很开心，很开心，就经常跟我在微信语音聊天儿，以前我们两个基本上在微信上是不太可能聊天的，他现在就经常给我发语音，讲讲家长里短，说说家里的事，老公对我的态度比以前也有很大的提高，因为他会觉得，哦，你给我的母亲发红包，我当然会觉得很开心啦，然后我爸也是，以前我爸好像管我管的比较多，因为我这个人是很想要自由的，然后他总是对放心，是希望我绝对安全，我就嫌他管我，好像也不怎么管我了。悲田他就是一些需要帮助的人，我主要是在腾讯公益轻松筹，经常会看到一些，比如说孩子生大病，老人生病，还有一些防性侵教育等等这些我比较喜欢的项目，我觉得非常有意义的项目，就会捐助一些，然后还有生活当中遇到的人，觉得他们非常需要帮助的话，也会捐助。在腾讯公益上，其实是在一个幸福种子群里，我遇到了一个小伙伴，他的孩子得了白血病，孩子还很小，夫妻两个就到河北的那个陆道培白血病医院，那个是国内比较有名的一个白血病医院，去给孩子治病，但是这个费用是非常大的，社保报不了太多，好像是他们那边15万封顶，我当时就给他捐了5000块钱，后来还是一次给他捐了多少钱，少一些很遗憾，孩子后来去世了。还有我在腾讯公益上不同的项目，也捐了一些钱，之前我有提过我每个月给自己制定了一个计划，最终的目标是两年内完成10万元的捐款，差不多到今年的10月底就可以完成了，当然我也不是说让大家都做这么大金额的捐款，我觉得完全是量力而行，根据自己的实际情况来就好，这个是我在悲天里面捐赠的情况。还有一个是净田，这个是我一直坚持的一块净田就是南通江苏南通那边有一个长灯师傅，他开了一个护生小居，就把他自己出家前的房子用来做了一个护生小区，专门用来接收怀孕了但是不要孩子那些妈妈让他们在那里把孩子生下来，如果你愿意把孩子带走，那是最好了那个小区就把这个孩子养下来这个是拯救了很多生命的一个好事儿，我当时是因为我是想要二宝，所以就想中这个二宝的种子，想种一些保护生命的种子，所以就在一个群里，大家一起中宝宝的一个群里，遇到了一个伙伴，然后他是南通本地的，他直接去那里看了，也拍了一些照片，了解了实际情况，我们就在群里每天给师傅捐款。我觉得这个真的是帮助非常非常大，是对我来说，我觉得帮助非常大，就是你种了很多种子之后，你会觉得自己是一个好人，是一个每天做有意义事情的人，你的心情会变得比较好，心情比较平静。说个题外话，就是我因为种宝宝也花了不少的时间，精力，很认真的在种，所以现在也怀上二宝了。第二条呢就是找伙伴，让你的伙伴先得到钱，得到财富，那么你也可以得到财富，最好的办法，就是直接找一个伙伴，每周或者是每段时间约她去咖啡馆，或者是一个喝茶的地方坐一坐，然后说一说这周的事情，大家互相帮助，提些建议，但是我这方面做得不是很好？还有另外一个办法，那就是把你的客户，你的供应商，你的领导同事等等，这些其实都是你的伙伴，如果你让你的客户赚到钱，让你的供应商赚到钱的话，那其实就是在帮助你的伙伴赚到钱，我就是在日常生活当中，在这方面比较注意。打车的时候，比如说是有一个零头，一般师傅有可能会说这个几毛钱不要了，但是我通常都会给它加上几毛钱，凑个整数，比如说是12块3，那我就可能给他13块钱，或者是滴滴上面有一个给师傅两块钱的喝茶钱，我有时候也会点这个，给师傅两块钱，让他开心一下，你会发现你多给了钱之后，虽然钱不多，你付出的并不是很多，但是给对方带来的好心情是很多的。还有就是在淘宝上买东西，那卖家就是你的供应商，收到货之后尽快确认收货，虽然说你不确认收货，淘宝也到了日子会自动打给他，但是你让他早一些收到钱，他不是会很开心，所以我也是这个，这个方法是从另外一个人那里听到的，我觉得挺好的，举手之劳嘛，所以我也会注意这一点，然后尽量，如果这个东西我用着还不错的话，尽量给人家好评，多写几个句，实实在在的好评，这样也可以让他的生意更加兴隆。对于我的客户，因为我本身是在银行工作，就是跟钱打交道的，所以我会多给客户分享理财知识，我会通过不同的方式，比如说在喜马拉雅上的语音分享，在客户微信群里的语音分享，还有写我的公众号，在微信群里看到很多好的观点，

做成手账那种图片群发给客户，还有通过我们银行自己的系统群发理财知识给客户，还有发短信提醒客户定期存款到期了，提醒他们及时转存，如果到期不转存的话，例如到期是1月1号，如果客户没转存，到了2月1号，那1.1-2.1这段时间是按活期来算利息，那你的利息就减少了，很不划算，在客户问我一些理财方面的事情的时候，我从中立的角度帮他分析，与客户为中心，而不是以我们卖产品为中心，当然如果是他能在我们这存款，或者在我们这买理财产品，我当然开心了，因为我可以有业绩，但是如果说我的这个心思，光想着我自己的业绩，不想这客户怎么样去获得还不错的收益，不想着客户的话，那么谁都不傻，客户肯定心里很明白的，我就知道，你不是从我的角度思考的，你是从你那一点小九九那里去思考的，客户就不会信任你。我参加了一个关于银行的培训，那个培训老师，他的理念就跟我刚才说的这个理念非常相似，他说你不要耗费时间去追马，而是花时间好好把你这片草地种好，种成一片水草，丰美的草地，那么到了时间，自然就会有很多马儿跑来吃草。第三条就是回想每天晚上睡前，或者是在一天当中任何空闲时间，都可以想一想，今天自己种了什么好种子，做了什么好事儿，这样就相当于是在为自己的种子浇水施肥，因为你每天都在想这些好的事情的话，你的心情会特别好，会觉得自己做了这么多好事，一定会有非常好的回报，就是你会就有一种没有来由的信心，按说如果是按照逻辑来说的话，做好事没有好报的事情也有很多，但是你就会有那种很自然而然的信心，就会觉得我的心就是很笃定，淡定。这点很重要，因为种子种了很多，但是没有浇水施肥的话，那他也是不会长大的，最重要的就是多多回想，让我们的无意识慢慢地改变，让我们的大脑里建立起一条新的神经通路。原来可能我们自动导航就把我们搞到那条最熟悉的，比如说是a这条路上，现在呢，如果我们天天回想这些好事儿，这个导航呢，他就没那么强大了，他也许有十次，里面有八次把你导到a那条路上，但是有两次把你打到b那条路上，也就是更加轻松丰盛的那种想法上面去，然后也许你再多做一些时间，多去回想这个原来的那个神经通路，原来那个自动导航更弱了，新的自动导航越来越强，也许有好几次能把你找到那个好的那条路上去了。经过一年多的这个努力之后，我生活当中的财富真的发生了一些变化，有一些小小的成绩，第一个就是在工作上的业绩我有一些客户非常信任我，因为他们相信我是为他们着想的，并不是整天给他们发一些广告，告诉他们我们这有什么高收益的理财，客户突然就给我打电话，说要上我们这来买50万的理财产品，也有客户经过我们的建议之后，在我们行购买了200万的理财产品，当然也是因为我们行的产品还不错，但是我相信他们对我的信任也是很重要的。客户希望有理财方面建议的时候就会主动找我，有的可能把钱最终转到我们银行，有的也许没有转到银行，但是这些都没关系，我的信任才是最重要的，有的客户他会指定我来帮他做服务，帮他去操作购买理财啊，或者是做一些别的什么事情，所以我的业绩也是越来越好，最重要的就是我不会那么着急，对于业绩很着急，而是心里很淡定，知道有了客户的信任，业绩是随之而来的。第二个收获就是我自己的投资理财，上面那张图是我某一个时间点的，我自己的股票的，就是我其中一部分股票，这个因为是一些港股和美股，所以在一个单独账户里面，可以看到，这上面有成本价，还有市场价，可以看到成本价和市场价之间的差别，而且这个变化，也可能是巧合吧，但是他的这个主要的涨幅都是在2017年产生的，就是我很努力的去做这些事情，去种种子，去回想这些好的事情，然后去建立自己新的这个好的神经通路，等等，都是在这一年里面实现了这个涨幅，你也可以说它是巧合，也可以说让我自己改变的话，我的身边的世界也就改变了。第三个收获就是我先生本来他结束了前一个生意之后，中间有一段时间没有去做新的事情，在想究竟要做什么事情，2017年，他是在8月份重新开始做事，重新开始创业那我们家庭的收入那也就增加了，就会让我觉得更加有财富上的安全感。第四个收获就是我做了一个微信公众号。写一些关于理财的文章，也写一些我给自己和家人买了什么保险，我站在我自己购买什么保险分享给大家的这个角度去写的，所以说有些朋友可能比较信任我，她就会通过我提供的二维码来购买，然后这个是我和表妹一起运营的，我们也会有一些收入，当然这个收入还不是很多，但是现在十几个知识付费的年代，我相信随着以后我们做得好的话，我们的工作好，还有喜马拉雅，应该都会有一些进步都会有一些收入，这个算是一个新的收入渠道吧，现在它只是一条非常非常小的涓涓细流，但是我们认真做的话，这条细流会变得越来越大的。好了，今天的分享就到这里，下次我来讲一些具体的方法，因为今天讲的我感觉更多是开源的道，就是从思想上来开源，改变自己的意识，下次我想多讲一些术，具体的方法可能大家会觉得比较好操作一些，不过我得提醒大家，因为我并不了解你自己有什么天赋，你擅长什么，你有什么资源，所以说我不能讲得非常非常的具体，只能是说举一些例子，希望你能从中举一反三，有一些启示。

谢谢大家的收听