商学院教导我们，营销首先是发现客户的需求，那么，是不是所有的需求都是生意？

对一个人来说什么是最重要的，爱马仕、奔驰还是苹果手机？不是，是阳光，空气，水...这些总让你忽视的东西。你头上的太阳和亿万富翁是同一个太阳，你呼吸的空气是同一个地球上的空气，这些都不用你付出一毛钱，你即使喝一吨的自来水也才是一张电影票的十分之一。

对，需求真的不一定是生意，它确实是一种需求，甚至是非常强的需求，但它不是一门生意。

在我们反复塑造商业模式时，我们经常忽视了场景，在我们模拟场景时，又忽视了它是否具备了生意的要素：有没有人愿意拿钱来买你的产品，这些钱是否足以覆盖你的成本让你得利。如果不是，它真的可能就是一门慈善事业，有价值，但不是应该由你来做的，比如：政府运营公用设施、补贴治理污染，比如富豪成立基金去救贫瘠困。

当你想到一个绝妙的主意，首先应该考虑的是不是有人会来买它，而不是它有没有用。

需求不一定是生意，那么技术呢？

当然也不一定。

任正非说，华为不去做最前沿的技术研发，始终要保持三步的距离，因为他是个生意人，他才会这么说。所以不用为华为的技术实力颂扬，华为的成功在于技术的转化能力，而不是技术本身。

工业时代，计算机时代，互联网时代，人工智能时代...哇，时代确实越变越快，但赚钱的从来不是那些技术领先者，而是把技术和生活结合在一起的企业，所以才有人说腾讯一半的生意来自于学生，而千万妇女是杰克马最喜欢的人。

社会总有分工，最前沿的技术是在科学院里，在富豪资助的研究机构里，他们担负着社会前进的重任，但不是生意。

所以，一个企业，真的需要想好自己要做什么，因为不管多好的梦想都无法照进现实。