今天苏州开盘第一天，第一次谈单，非常珍惜这次学习的机会，感觉见见世面真好，昨天夜里辉辉就开始主动告诉我整个流程顺序，给我捋清思路，两个人还互相简单的演练下，特别感谢我的好室友辉辉。
第二天还是有点点逃避心态，最开始坐在最后一排，总想着听听别人怎么聊，有什么技巧？感觉看谁都可崇拜了，第一个有点心急，觉知到语速太快，调整下，发现自己想表达的太多，客户觉得价格方面不合适，但自己开始回忆自己的对话，开始重新整理。
特别感谢艾玛特别清晰的告诉我思路，知无不谈的教我重要的点，对我后边成交五年卡和三年卡私教有特别大帮助。
成交两个大卡后，自信心会好很多，而且最重要的是发现，销售和谈单，并不是为了成交，而是推心置腹帮她考虑和计划，首先自己更坚定的认可到活动的优惠，然后当对方认可瑜伽的重要性交了钱，又帮她省钱，她会特别开心。
今天是特别成长的一天，感恩
