今天七夕，在这特别的日子回顾了星爷的一部经典喜剧《唐伯虎点秋香》，里面的笑点层出不穷，在影片开头部分，笑声背后也发出了知己难求的感叹。
当唐伯虎第一眼看到秋香的时候，不觉得秋香美丽，也许是受家中8位妻子的影响，但当他看到秋香善良的举动时，被她深深吸引，觉得她真的美丽。
唐伯虎想追求秋香，想的办法是混入华府，问题来了，如何进华府。
重点来了，你发现没有，如果我们在卖产品和唐伯虎遇到的问题是一样的，唐伯虎需要给华府一个选择他的理由，我们也需要给用户一个选择我们的理由。
唐伯虎怎么做的呢？他让船夫躺在车上装死，把船夫推到华府门口，他给出的理由是：他是孝子，家贫。证明这个理由的证据是，穷的卖身葬父。
唐伯虎的这个购买理由很有说服力，正当石榴姐要买下唐伯虎的时候。唐伯虎的竞争者推着一辆车出现了，这个竞争者给出的理由是：他也是孝子，家贫，证据一：一家六口一晚上全死光了，证据二：身染十级肺痨。穷的卖身葬父。
这时，秋香石榴姐不买唐伯虎了，准备买这位竞争者，第一局，竞争者胜利，唐伯虎失败。
注意一下，这里和我们卖产品是一样的，如果没有竞争者，用户会买你，但有了竞争者以后，并且竞争对手给用户呈现了更有说服力的购买理由，用户就会下单。
看到石榴姐准备买竞争对手，唐伯虎：“姐姐，我先来的哎”。
听到这话，旁边的秋香说到：“这不是先来后到的问题嘛。”
石榴姐补充到：“对呀，人家家里死了六个，你家才死一个。我也很想帮你，可是我真的很为难啊。”
唐伯虎：“可是我也很惨啊。”
石榴姐：“你有什么比他更惨的，快说出来啊。”
注意一下，石榴姐这时的问题就是用户经常问的问题，你和竞争对手相比，你有什么不一样的地方？有什么优势？
正当唐伯虎在说自己几天没有剪指甲，里面全是黑泥的时候，竞争对手的小狗突然饿死。竞争对手又多了一个理由。
此时，唐伯虎捡起刚被踩死的蟑螂哭了起来，说这是他相依为命的蟑螂小强。
石榴姐觉得两个人都很惨，不知该选哪一个，开始慌了，秋香的建议是，看看再说，所以，第二局结果，两人平手。
注意一下，当你的购买理由很充分，竞争对手的购买理由也很充分的时候，用户会选择观望的态度。需要进一步的理由。
竞争对手一看唐伯虎也很强大，于是两人继续PK，为了证明自己更惨，为了给用户一个选择自己的理由，唐伯虎用棍子把自己的手打折。竞争对手更狠，直接拿棍子敲自己的头。第三局结果，竞争对手胜。
唐伯虎一看没法比，准备离开华府的时候，石榴姐跑过来说到，那个人已经把自己敲死了，只有买你了。至此，唐伯虎得以顺利进入华府。
三局PK下来，唐伯虎以一平两负的成绩失败，但由于竞争对手把自己敲死了，用户没得选了，只有选唐伯虎，如果竞争对手下手没有那么狠，没把自己敲死，那胜利者应该是竞争对手。
好啦，影片大家都看过。这段很生动地给我们演示了商场上的一个规则，面对用户，需要一个购买你而不购买别人的理由。
所以，为什么我们要做定位呢，就是给别人一个购买你的理由。
你是什么行业
你和别人有什么不一样的地方？有什么优势？
怎么证明？
打造个人品牌，在别人遇到问题想解决时，能第一个想到你。
凡事最怕用心，点滴积累，一起成长
点滴球（qgs121）
