1、大部分时间我们只看到了过程，经常认为这是模式化套路，不曾想这些过程中都会存在一个为什么。
就像是2008年北京奥运会售票形式，我们只知道开始是排队购票，先到先得，后来改成了抽签购票。原来，原因是排队购票导致出现大批黄牛党，有些票价从5000元涨到了30万元，严重扰乱了市场秩序。因此，后来修改了售票形式，采用抽签购票，幸运者得之，此方法有效地遏制了黄牛党炒票现象。
联想到昨天程哥讲的开盘形式选择。以前只知道开盘分为排号开盘和摇号开盘，却不知道是何原因。
开盘形式一般分为两种：排号、摇号。当出现供不应求时应采用摇号选房，供大于求时应选择排号选房。
前者原因是，客户数量大于推售房源套数，摇号形式能有效地给所有客户造成紧张感：房子数量还不如选择人数多，看来确实是好房子，摇号摇到我就是运气好，一定要选；而客户数量小于推售房源套数，排号选房形式至少能给前面选房的客户造成紧张感：我排号排得早，一旦我放弃选房，后面的人就有机会选择我放弃的房源了。
2、“乐队花车”效应：消费者大都喜欢选择大部分人所选择的东西，通俗来讲就是大部分消费者喜欢随大流。
比如，第一条里所讲到的摇号客户的想法：既然这么多人选择，看来就是好项目。再比如，棠悦置业顾问经常会提到，棠悦是临淄区连续6年销冠项目，这也是一种“乐队花车”效应说辞。
