如果你正处于一个群雄逐鹿的市场任何一方都有可能做大做强，那么这个时候你需要不断的进攻和不断的扩张，但如果你现在进入的这个行业，已经有了一个行业巨头屹立不倒时，你如何能够在这个行业里面站稳脚跟呢？

    机会一直存在

《抢占心智》这本书的作者写到了滴滴和神州，这两个共享汽车的例子。我们的第一反应是，滴滴是共享汽车，而神州则是租赁汽车，他们两者之间应该是不会有交集的，但是神州却在共享这个领域，找到了落脚点。滴滴，在市场上的占有率是高于神州的，但一直不能将神州打垮的原因就在于神州选择了差异化的竞争，把握住了机会，从中分得一杯羹。

    如何打破先入为主的观念

    我们大家都有过乘坐滴滴的经历，基本上在当时补贴特别高的时候，你身边的10个人里面可能就有1~2个在跑滴滴，那个时候滴滴的普及率，以及市场的占有率和需求量是特别大的，基本上人人都知道滴滴，而且要打车就选滴滴，补贴高的时候滴滴比出租车更好打，价格更优惠。反观神州租车，他给我们的第一印象是一个租赁公司，我们如果要租车，首选神州，但是很少有打车的时候会去首选神州。怎么办？神州当时，主公的特性就是“安全”两个字，神州喊出的口号是“做专业司机，专业车辆，更安全的专车”。这个理念的提出确实勾引来了一部分愿意为此买单的消费者。

怎样打造差异化竞争

    我记得当时我身边有一位朋友，他没有驾驶证，他也不愿意去学车，他只打车，打车，就只选神州，因为他觉得服务好，车辆品质好，车辆安全性能高，他坐的很舒心。为此，我还特意坐过神州的专车去感受一把，确实如此，它的收费，相对于其他专车，略高一些，但是它的服务质量，品质确实能够得到保证。这就说明，在一个市场里面，每个人都有不同的需求，你不可能用一种“打法”满足所有人的需求，就好比汽车品牌一样，他会分高中低三个档，来满足不同的消费者。神州这种“打法”，让我们潜意识中就形成了神州，就是一个高端的品牌，而滴滴则是一个大众品牌。即便滴滴市场占有率高，但是，服务的品质却参差不齐，甚至负面新闻频发。这有就是神州能够突围的原因。

    综上，机会总会有，但要有给自己创造机会的洞察力。

    作者：洋仔

    日期：2019-02-28 武汉