听到一篇关于黄金圈（What，how, why)的演讲。

一般人们讲到这三个因素的时候，都是从What是什么，how怎么做，再到why为什么。

但是，演讲者告诉我们反过来才是更明智的。也就是先说为什么，how怎么做，再到What是什么。

举例来说。乔布斯在苹果的产品发布会上，就是从why为什么要做产品开始的。

苹果要挑战现状，改变世界。想要做出一款使用更便捷的智能手机。

然后再说How的部分，在产品的研发过程中遇到了多少困难，最终是如何克服的。

最后再来介绍what,产品的具体内容。

人是感性的动物。其购买行为往往是出于感性的理由，多过理性的理由。

而最能打动人的显然是“为什么”的部分。

因此，如果在描述为什么的过程中，能赢得对方的共鸣，激发其情绪，那么，就成功了大半了。

再比如，马丁路德金的“我有一个梦想”。这梦想，就是“为什么”的部分。

如果他说“我有一个计划”，那就不会有那样的效果了。因为，计划说的是“怎么做”和“做什么”。

总结一下，如果我们想激发其他人的热情，讲述的顺序就从why为什么，how怎么做，再到What是什么。

所以，你有的是梦想，还是计划？