1
我第一次听到李佳琪这个名字，还有他在网络上的销售能力，对于我这样的直男来说，真是惊掉了下巴，我真的很好奇竟然一个男可以将女性的口红卖的这么好。
我稍微再网络上查了他的信息，就有许多他的标签，“李佳琪拥有抖音粉丝3000多万，获赞1.8亿”“口红一哥”。
李佳琪其实刚开始的时候也是淘宝的一个小透明主播，但是后来却因为某段视频而走红，只要是他推荐的口红，第二天立马就会断货，甚至会被代购炒上天价。
我认为李佳琪能够走红的有着以下四个特点:
1、搭上了互联网时代网络直播的快车道。
数据显示，中国在线直播用户规模为3.98亿，增长率为28.4%。预计到2019年末，用户数能达到5.7亿。
从使用频次和时间上来看，只有8.3%的在线直播用户每天使用直播平台，超八成在线直播用户单次使用时长小于1小时。
这不得不说这是全民直播的狂欢，裹挟着大家共同参与其中。
2、李佳琪是学的美妆专业，自身的表演口才能力强。
我特意去看了他的直播口红销售的视频，发现李佳琪视频中表现力十分夸张，说话犀利节奏快，一系列口头禅引起观看者的共鸣。
在做直播之前李佳琪是专业的彩妆师，他曾在欧莱雅的彩妆专柜做了很久，对于各大品牌彩妆都很熟悉，懂得很多专业的知识。
同时他只会推荐自己试过觉得好用的东西，并不会一顿猛吹推广，他的推荐产品比较的客观，从而获得了许多粉丝，获得很多好评。
3、在众多粉丝的强大宣传与带动下，造成了“凑热闹”的从众心理。
其实李佳琪也是有很多粉丝支持的，有的时候粉丝们可能不是因为想要买某样东西，只是单纯的想要支持自己的偶像。
我们在网络共同观看直播时，特别容易被商业广告所利用，他们把自己的商品炒热，造成网络上舆论的大事，从而引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。
但许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”
这就是人们心中的从众心理，推动着大家“凑热闹”。
4、他个人的名气所带来的热度，让他的头上顶着一圈圈的“光环效应”。
“光环效应”简单说就是一个事物的一部分表现优秀，人们就偏向于认为这个事物其他方面也同样优秀。
如果一个女孩子听到周围的女性小伙伴都在讨论一种十分畅销的口红，也是还有许多人在抢购。
即使你还未深入了解情况，但大多人都会有先入为主的思想，这是个好东西。
举个例子，我们常刷淘宝时，会发现同一个类型的东西，排名最靠前的往往最多人订购，而这个就会形成一个正向的循环。
我说了这么多，并不是在给李佳琪写宣传文章，只是想说任何一个人要想获得巨大成功。
离不开他自身的能力与努力，但最重要的还是他所处在信息化的网络时代，和自身的运气与机遇。
2
最近李佳琦在直播卖不粘锅时遭遇尴尬一幕，直播时鸡蛋粘在锅底，不粘锅变粘锅。直接成了众人热议的话题。
随后，该不粘锅公司客服回应，是李佳琦不会做饭，锅没有问题，会做饭的人都知道这是把冰的鸡蛋丢进热锅导致。
我们先不论这件事情的原委如何，单是这个话题就挺有意思的，在我们的印象里，一个推销口红的主播，突然转而推销不粘锅。
这个商品的跨度非常的大，完全不是一种类型的东西，所以在销售的方式与语言有多不同。
但现在的直播网络平台，大多看重的是主播所能带来的流量。但是每一个顶级流量的网络主播都是有着自己特有的人设的。
一旦打破了他在众人心中的人设，首先会挑战大家的心理接受能力，从来影响大家“从众心理”，不容易带起热度。
仅靠李佳琪积累的人气与流量来强行带动，只会适得其反。
3
我们都知道有句话叫“隔行如隔山”，讲的就是一个行业的成功经验，很难复制到其他行业。
虽然都是网络直播的产品推荐，但是针对不同类型的产品，最看重的不应该是主播的流量，了解，专业能力反而更重要。
我看过网上一篇文章，说是在李佳琪的家里，摆放口红的口红架都要被压弯了，再加上仓库里的口红，李佳琦就有近10000支口红了。
我们普通人有多少支口红，一般一两支就差不多了，但他却有一万个人加起来那么多。
但是他都有自己的系统和标记，你随便说出一个口红颜色的号码，他就能快速帮你找到。
最神奇的是，他能记住大部分口红的特点、优点和以及体验的效果。
在我看来，这就是他对于自己工作的专业能力，这也是他能有如此大的流量与人气的重要原因。
