沉没成本的随笔

今天讲的对冲“沉没成本”，想起门口新开了家理发店，试营业期间男士干洗头理发共10元，体验感还不错，之后送上店内最近的活动策略，预存2000元，理发消费打5折，2000元用于理发在许多人的心理账户中是够昂贵的，每次30或50属于大众可接受的范围，商家为了对冲“觉得亏”的心理，送价值1000元的美容或按摩保健服务券，使“沉没成本”看起来低了，心理觉得合算多了，根据观察其实商家的理发价格标的虚高，所谓的打折只是看起来“占了便宜”的感觉，另外1000元的赠送服务有许多时间限制条件，增加你的成本，在实际使用中未必用的完，润总的讲解为这种商业操作找到了理论依据，更理性地看待周边商业环境，再次感谢！

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