哥弟卖油

图片发自简书App

放暑假了,哥弟俩都在老家。

哥叫大孬,在上大学。弟叫二孬,在上高中。弟兄俩从学校回家后,父母没让他们干农活,让他们足足歇了一周。

晚上,母亲把弟兄俩叫到油房。油香和热气直穿鼻子。

父亲正在磨芝麻,抬头看到他们,说:“你们弟兄俩,这些年花的钱,都是油坊赚的。你妈俺俩辛辛苦苦,没明没夜地干,就是为了让你们有出息。你们俩在学校的成绩一直不错,这很好!

“不过,在不久的将来,都要走向社会。社会也是个大学。你妈俺俩商量,明天你们弟兄俩,每人骑辆三轮车,每人带两桶油,共一百斤,卖一天到晚上交账,看谁卖油多,赚钱多。

“交代一点,每斤油成本十二元,最低卖十五,高价不限。看看你们弟兄俩,谁输谁赢。学的知识,能不能用到社会上。社会这张考卷,看你们俩能得多少分。”

第二天,吃过早饭,每人骑上车,带上油,一东一西,反方向而去。

哥弟俩各人依各人的生意理,大显神通。卖了一天。

大孬卖得便宜,磨亮了称杆;二孬卖得贵,称休息得时间多。大孬不善说话,以价格低吸引顾客;二孬嘴甜话多,死啃价,顾客不买他的账。回来的路上,大孬大撒车把,车飞一样往前跑,还直哼流行歌曲;二孬唉声叹气,蹬车觉得比去时还沉。

到家后,两人都盘了货和钱。大孬两桶油卖光,收了一千四百八十二块钱,除去本钱一千二,净赚二百八十二块。二孬卖了五斤油,还剩九十五斤油,收了九十块钱,除去本钱六十块,赚了三十块。

晚上,全家口又在客厅沙发上对面而坐。

爸爸开了腔:“今天战果如何,都说说!”

哥俩同时拿出钱交给爸爸,每人报了销量,毛收入和盈利,等着父母评议。

父亲问大孬:“你卖那么多,那么好,是咋想的?”

大孬说:“我记住爸常说的生意经,一分利撑死人,十分利饿死人,按十五块一斤卖,有的缺一块或五毛我就不要了,所以卖的就快。”

“二孬咋想,咋卖?”

二孬脸红语塞,看收入及盈利,显然自己输了,但也想找个说词,说:

“我想,爸妈那么辛苦把油磨出来,卖得便宜心不甘,所以我就勒住死价不放口,都知道,超市卖十八块一斤,我与超市卖同样价格,又给他们免费送货上门。谁知他们不领情,所以就卖得少,盈利低。”

爸爸评议道:“你们弟兄俩,都没少跑路受累,生意理念不同,才出现两种结果,这是必然的。大孬的生意理是对的,做得好,社会这堂课得了满分。他算的大账,转的大圈。

“二孬算的是一斤的盈利高,转的小圈,忽略了大账。没有真正悟出一分利撑死人,十分利饿死人的道理。今天社会这堂课,二孬不及格。你们要明白,有舍才有得这个道理。大孬舍的每斤的小利,赚了量大这个大利。二孬保住了每斤油的小利,丢了量大这个大利。

“古往今来,做生意学问水最深。你抓钱,钱非跑,抓人心,钱自来。”

妈妈说:“二孬,好好向你哥学学!”

二孬低头想,这做生意讲究还不少!咋比上学还要难!

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