今天按照谈谈如何与猎头打交道；
本文送给跳槽中或者即将跳槽的，与猎头打交道缺乏经验的朋友
什么是猎头，是帮助企业物色合适人才的人，有时也叫做高级人才寻访，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，即指 “网罗高级人才或挖掘高端人才” ，何为高端人才，高学历、高职位、高价位三位一体，如受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才，简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色，从猎头的传统定义，个人理解年薪50万的能算中端人才，年薪100万算进入高端人才门槛。
虽然国内猎头准入门槛很低，猎头行业人员水平参差不齐，但是不得不承认，猎头的确加速了企业挑选人才的节奏，好的猎头真的做到帮助企业同时也满足应聘者的职业发展需求。
本文讲的猎头算是传统猎头的分支“网络猎头”，通过招聘软件，比如BOSS直聘，猎聘，拉钩，51job等进行猎头行为的专职人员。
当月薪达到15K，或者年薪20万，猎头开始出现在求职者应聘过程中。
本文经验适合应聘者薪资范围在20W-100W/年的朋友，至于猎头行业的潜规则及佣金不在本文范围内，重点讲述如何和猎头打交道。
一、跳槽者心态篇
大部分人都是对当前工作很不满意，才想到变动，或者说干的不愉快、不顺心了，才开始想跳槽了或准备寻找下家。对这里我是持有保守意见，参照两年前的文章，职场菜鸟跳槽宝典之“跳槽时机”，观点依然有效。
如果各位朋友处于这种状态，我也建议你能够更理性的参考我的经验，虽然心态不同但是一定要稳，如果目前已经裸辞了，建议给自己预留2个月去找工作，并且保证2个月内心态不要变，特别是2019年，岗位竞争还是特别激烈，我们需要的是宁缺毋滥的心态，明明已经很着急找工作了，但也要镇定自若，不要表现特别心急，我一贯秉承这观念，从不主动打电话去问结果，因为面试的情况是可以很明确感受的，如果你感受不出来，说明此刻你迫切需要的是提高面试技巧。
其次在上述招聘软件开放简历，基本每天都能收到猎头推荐的职位，多则10几个，少则5、6个，如何从这里面去筛选出合适你的职位，需要各位平时对本行业的主要企业了解，这是一个积累的过程，没什么捷径可走（行业属性强，不长篇大论展开了）。
二、下讲讲猎头的话术篇
1、一般猎头电话过来：“XX先生/女士，你好，我在XXX网上看到您的简历有更新，是不是在看新的机会？我这边有个XXX岗位机会，不知道你是否考虑？”
如果回答是，猎头一般会很多关于招聘企业的岗位信息和JD职位描述，最后来免不了问你，你为什么要换工作，出于什么心态，各种bulabula？然后推荐你去面试
如果你回答不是：问你为什么更新简历啊，bulabula？也不放弃让你去面
这个阶段我给大家建议：直截了当，不用听那么废话，问猎头什么企业，什么岗位，薪资范围多少。
猎头一般不会拒绝告知，企业名称，大致介绍一下，如果你觉得自己很急迫的想找工作，那么你可以不直接问薪资范围，至少要问企业和岗位，为什么这么做，欲擒故纵。
如果猎头在企业和岗位上回答的不利索，基本上就不用继续聊了，浪费时间。
2、如果对猎头推荐的企业和岗位感兴趣，建议让猎头JD描述发到邮箱
为什么要看将简历发送到邮箱，因为一来有的时候不见得了解猎头推荐企业具体做什么，给自己一个缓冲，不用马上表态是否应聘。二来为了更仔细看JD描述，如果岗位JD和你技能不一致，你也很难拿到很高的薪水，也不建议浪费时间，JD和你的技能不匹配，面试也很难受，会很打击自信心，除非你就想随便找个工作。
一般这个时候猎头都会说我加你微信吧，把JD发给你，这样方便沟通，这时候一定要镇定自如表示拒绝，强调微信号不是个人手机号不方便说，你直接发给我邮箱就行了。
为什么这么做，我也曾经有过这个不合理的阶段，为了找工作，加了很多猎头微信，除了透漏你个人信息，真的没一点用处，直接发送JD到邮箱（这里建议手机号@http://XXX.com)要求很合理，因为毕竟都在职，没那么多时间和猎头闲聊，如果猎头仍然执意要加，甚至找出理由说不用邮箱，直接拒绝，那不考虑了，因为一个不懂得满足候选人意图的猎头，很明显是没有猎头服务意识的，不可能专业，或者只是想游说你进入下一轮他所谓“你合适的岗位”，就为收到场费。
3、不要被高额的薪水所诱惑，很多岗位在招聘时给出的薪酬带宽，比如15K-25K，25K-40K，主要是吸引不同薪资结构的人过去面试，部分猎头公司和企业之间有协议，候选人到场是有到场费的，所以你会发现很多猎头不管你是不是岗位匹配，或者看你犹豫的时候，都会这样说：“你看是不是可以把你简历推送给用人单位，电话了解下，或者说我对公司和岗位JD也不是特别清楚等理由”让你去面试。所以需要对行业以及岗位薪资大致有个预判，一般就给个薪资带宽上限只是个上限而已，不会有那么高的薪水。
我分享我遇到的几个奇葩猎头：
案例一：2017年刚接触列猎头时，我感觉很新奇很兴奋，猎头对岗位没啥认知，和我聊起来技术，很明显她非常不专业，连我简历能力和职位JD是否匹配都不能辨别，可惜我当时怀揣着一颗要讲猎头讲明白的心，浪费了很多口舌。
案例二：存在着一些猎头，重点看着行业中的几个企业，然后也做成了几单你们企业生意，打着对你们企业比较了解，先入为主的觉得可以搞定你，直接指出你的个人情况，尤其是薪资情况和之前介绍成单的不一致，表示薪水没那么高。对于猎头质疑薪资，根本不用放在心上，因为给的少，我也不去啊。但当时我直接打猎头的脸，首先问岗位薪资带宽，猎头为了吸引我，给出了和岗位薪资不匹配的薪资带宽，上限很高，我直接表示1、这个岗位不值得这个钱，2、你给我薪资上限我也不考虑，因为对我来说没有任何挑战和吸引力。
案例三：一定加我微信，不加微信不给发JD，竟然说邮箱不用，我也直接打脸，“那你还干什么猎头，辞了得了，直接拒掉”，不考虑了，然后招聘软件拉黑。换个思路，一个卖房的中介和你说这些要求，你会搭理吗？
也许大家会觉得这种方式太强势，其实并不，好的猎头会喜欢这种快准狠的方式，因为猎头的目的是为企业推荐合适候选人，快速抓住候选人的需求，然后积极跟进，如果连随机应变都做不到，更别说获取候选人的真实需求了，明显不专业。
当然用这种与猎头谈判方式也是有前提的：
一、必须骑驴找马，目前个人在企业内的状态不算很差，如果你裸辞或者被开，基本就是迫不及待去找工作，你很难会有主动权，也很难主导这样对话。
二、诚信最重要，简历可以适当的美化，但不要造假，就算不能做到100%的坦诚布公，但也不要欺骗，因为一个谎言，要用好多个谎言去圆，一般人是不具备这个能力的，放弃吧。而且造假，在面试过程中是面的出来的，无论是个人经历还是薪资，目前企业入职都会看你近半年的银行流水，你的社保缴纳，所以薪资造假，诚信问题基本就是主动想被企业拉黑了。
三、认清自己的价值，值多少钱，不要盲目自信，也不要低估自己，非常建议把有限的精力投入到适合自己的岗位上，仔细看岗位JD描述，如果岗位JD和你技能不一致，早放弃不要做过多的投入，非擅长的岗位面试会很打击自信心。
需要注意：如果猎头推荐的岗位，薪酬提升幅度不超过30%-50%的不用去考虑，切记千万不要只高15%或者20%就去应聘，以为薪资提高并不是跳槽的唯一诉求，跳槽只是为了更好的发展，切勿本末倒置。另外国企月薪5千，可能会堪比私企8千-1万了，因为很多企业的薪资结构不同，单讲薪资结构就聊很长一大篇，不展开了。
另外不是给国企站台，因为如果没在国企工作过的朋友，会对猎头或者HR在年底奖金的不确定说法表示质疑，毕竟被很多私企忽悠太多了，不太相信不太认可，不过国企里面一般HR说有奖金，基本就是有，不用太担心。
行了今天就说这么多吧，之前有个电视剧《猎场》，不知道大家是否看过，我虽然不赞同为了挖人不择手段，但是如果站在弱肉强食的世界里，抛除道德底线只要不违反法律，能帮助企业获得人才的猎头都是好猎头，即便是使用了搬不上台面的手段。
最后，虽然我们不能成为刘备三顾茅庐请的诸葛，但是我们每一位朋友都是值得猎头认真负责对待的，希望各位在和猎头打交道的过程中，做到不卑不亢，因为专业的猎头的认知：越是高端的人才，越是需要长久的去猎，周期甚至都2-3年，祝各位能遇到牛X的猎头，牛X的岗位。
