泽宇商业课· 第十七节
如何把任何东西卖给有隐形需求的人。成交的两大核心就是唤醒需求与获取信任。建立信任做核心的因素之一就是权威。
就好比对经济形势的判断一个经济学家就比大学生更有权威性。那我们应该如何建立权威，让顾客信任我们从而完成购买呢？
泽宇商业课告诉我们，展示在垂直领域的拥有的发言权：1.专业，输出干货、内容，让人知道你有料；2.案例，帮助客户出好结果，让他们为你做证言；3.背书，让比你更有发言权的人证言你的发言权。
建立垂直领域的权威相对而言要容易的多。只要你拥有发言权，就可以轻松引导别人做出向你购买的决策。所以只要拥有获得建立权威的方法，就可以随意打开成交大门。
