时间匆匆，转眼来到了2015年的秋天。杭州西湖景区茅家埠的茶楼里，坐着一位已经从事外贸行业25年的中年男子，手里拿着烟一口接一口的吸入口中。眼睛目视前方的湖景，心里回顾着外贸行业几十年的变迁。
从1990年入行外贸行业，追随着香港的老板，从一名普通的小白一路学习实践，通过他的教导和培养。 慢慢的成长为一名专业的外贸业务人员，他们的关系情同父子，老板身上独有的工作态度和处事风格，也深深的影响并伴随着我。
那时的我对于外在的形象是比较随意的，但渐渐的被他所吸引和感染，从简单的刮须开始到日常的着装，一点一滴的在改变，从衣服脱下后的随手乱丢，到洗完以后必须每件衣服都要熨烫，慢慢的得到了老板的认可和肯定。开始带我一起参与与外商的面对面的接洽。
初到深圳，作为浙江人的我，被眼前的高楼大厦，灯红酒绿所吸引，原来在中国不同的地方，城市之间的差别原来是那么的大，吃一碗普通的肉丝面都要20元，那时的杭州才需要2.5元。终于让我明白，天下的面从来都不是一个价的。同样的东西在不同的地方就会存在不同的价值，也让我明白跟对人，做对事所产生的价值，不是我们可以轻易估量的。
因为不懂粤语，我每天下班后会主动跑到超市与收银大姐攀谈交流，当时的深圳也如同现在的杭州，有来自全国各地的人们，碰到不是地道的广东人。我会抱歉的离开，找到地道的广东人再交流，半年以后在与同事和boss的交流已经非常的顺畅了，这中间也体验到他们对我不那么准确的发音而发出的阵阵嘲笑，但我都抛在脑后，不屑一顾。能与他们顺利地交谈，我的内心真的是无比开心，比拿到奖金都高兴。
现在的你或许对于双层卧铺大巴会感到陌生，但作为当时的我对于它是比较习以为常的，因为去外省出差，要么是坐飞机，要么就是坐绿皮火车，再剩下的就是坐卧铺大巴。当时的中国坐飞机对于普通人来讲是比较奢侈的，但我的老板对我还是比较优待。 但我还是会从老板的角度出发。在不是那么紧急的状况下，该省的钱还是会省一下，会用其他的方法来出行。
有一年夏天去山西晋城出差，去工厂拿玻璃烛台的样品，因为时间紧，老板还是让我坐飞机来回，但从郑州回来的时候出了状况，因为我是带了两大箱的玻璃烛台样品，飞机场的规定是易碎品不能带上飞机，沟通了好长时间也是无果，当时的环境无理可喻，我就当机立断改坐卧铺大巴赶回深圳。 总共坐了50多个小时，三天两晚的旅途真的腰酸背痛，我身上都有一股异味了，来接站的同事看见我邋里邋遢的样子都想跑了。
回到公司我将情况跟老板做了汇报，他在晚上的会议上明确的表达，我们的同事姜明先生是公司的骄傲，他及时的从工厂带回了样品，赢得了商机，从而让公司赢得了客户的订单，我们都要向他学习，为他鼓掌，那一刻所有的委屈和不快即刻烟消云散，刚才的同事也悄悄的走到我的身边，说了一声抱歉，我回以微笑没事的。
突然间电话响了，我朋友打来了电话说兄弟在干什么呢？我说在喝茶呢，他说有事想跟我交流一下，我说你来喝茶吧，过了半个小时他到了，并且还带了他的朋友马侃擘，一位漂亮而大方的女生。
落座后，我们简单的做了一个相互介绍后，她就主动地开启了话题，并且主动地介绍了大都会人寿这家有着148年历史的人寿保险公司，她希望我也了解一下，有没有去这家公司发展的兴趣。
对于人寿保险我自己也有一些基本的了解，因为在97年的时候，我太太的朋友在平安从事保险工作，为了人情和出于自己的保障需求，我也买了一份健康保险，但今天突然有朋友介绍我去了解一下，我的心里还是咯噔一下，出于对自己朋友的信任，我说我回家与太太沟通一下。
回到家我跟太太做了沟通，她表示去了解一下无妨，认真全面的认识一家公司比草率的做出决定更重要。
后面就进入到了听贺总的事业发展说明会。听完以后，我觉得这是一家与众不同的保险公司，它对于人的关注特别重视，讲了陈先生的故事，与我之前对于保险的认知有了颠覆性的感受，接下来到了面试环节。
那一天的下午来楼下接我的是后来才知道的汪一昕，她的外表和她的气质也让我觉得这家公司对于在人员的招募上是有一定要求的。
在跟蔡总的沟通中，她给了我简单的两条。如果你认可我们这家公司，愿意到我们这家公司来发展，那必须要放下身段并且空杯心态，并且每天还要正装出席，你做的到吗？ 当时听到这两条后，我还是感觉被将军到了，不就是一家保险公司吗？还有那么多的要求，我突然有了好奇心，要不就去看看吧。
接下来一个月的培训，真的让我感受到了这家公司的不同。扎实的基础理论培训，和蔼可亲的老师，和各自怀揣本事的学员，他们都来自不同的行业，都在思考着自己未来的发展。
培训结束以后，我们大家都非常兴奋的去下了市场，开始的时候，我还是觉得卖保险不就是那样吗？应该没有什么特别难的吧，但是渐渐的过了一个月以后我就发现了，实际上人寿保险的销售不是那么的简单。
我开始慢慢重新回炉自己所学到的专业知识，一步一步，一个环节一个环节的去抠，因为大都会人寿的顾问式行销是有他的整套销售逻辑系统的，做好每一步才会是更好下一步的开始和体现。
在这里我要非常感谢帮助我寿险工作开启第1次的伙伴，第1次给我答疑的王霄娥女士。第1次教我如何填纸质单的马侃擘女士。第1次教我如何规划好一周运营的汪舟范先生。第1次在自己的朋友圈褒奖我的杨佳萌女士。第一次对我销售流程做梳理的梁波女士，第一次在办公室跟我谈心的于振源老师，他们的无私帮助，才让我更加有自信在这家公司发展下去的动力，很多时候人也是环境动物，好的环境真的是会让我们事半功倍。
在这里我还要提到的是我们的区部督导，现在是大都会人寿成都分公司的副总经理张英女士，在前期的销售过程当中，她每天早晨在8:30以前带领我们这些新人去完成前一天工作的复盘，给予我们专业的指导收益良多。还有我的同期伙伴沈彦，华伟芬，黄桂平，我们每个人都互相加油鼓劲。 最终我们4个学员都达成了公司新人王。我也是至今大都会人寿浙分杭最年长新人王。
慢慢的我们的团队也从当初的4个人发展到后来的30多个人，在中间也有无数的伙伴进到团队，也有一些伙伴离开，但是我对于每一位新来的伙伴，我都会像当时别人对帮助我一样的心态一样来辅导他们，他们遇到事情我会第一时间给予他们答疑解惑。成为了公司年轻人的好朋友，好大哥，他们都亲切的称呼我姜哥。
到目前为止，我已经为112户家庭带去了符合他们需要的风险保障，并且也为两位客户做了重疾理赔，这就是我这份工作最大的价值。
去年的疫情对于我们这个行业也是有了非常大的挑战。很多同事在销售和招募上都遇到了瓶颈，包括我自己。但我还是非常 认可一句话，在困境中 最好的投资是投资自己，通过学习让自己的综合的价值得到提升，感恩遇见，感恩振源私房课，刷新认知，从知道到做到，战斗不息，未来可期。
我是姜明，六年大都会资深健康财富规划师，资深户外用品企业合伙人，年轻人的知心朋友。
