每天写一篇日记，雷打不动
2018年12月2日星期天，气温温和
听了【得到】里罗胖的一个语音“三种营销模式，三次浪潮消费”，再来看民国时期上海滩的那次选美大赛，你就不会再停留在对蒋介石、杜月笙两人的愤怒痛斥，而更多的是要对这个当时的现象级事件背后的智慧逻辑拍案叫绝了。
进入到民国三十四年(1946年)，抗战结束国共“双10协定”签定的笔墨未干，老蒋积极准备打内战，关外大打关内小打，军费支出暴涨，财政赤字连连，苏北地区连遭水涝又遇大旱，赤野千里，大批难民涌入沪宁杭。老蒋没钱赈灾，想到了流氓大亨杜月笙。
蒋介石别的刷子不好说，这把刷子刷得好，他老人家会提问题。他问杜月笙:阿杜啊，现在苏北出现了大量难民，国库没钱救灾，上海有钱人多，侬能帮阿拉找他们要钱伐拉？
老杜一听这话心里就火大，上海人的钱都揣在人家兜里，你堂堂大总统都要不来，我一个混黑社会的难不成直接去抢啊。但是老杜门下的一个门客给他出了个主意，随即笑逐颜开，拉住老蒋的手多谢他的提问提得好，一定尽力向上海人要钱。
当时国共内战，通货膨胀，谁家的日子都不好过，况且上海滩上至达官显贵，下至引车卖浆者流个个都是出了名的精明，想叫他们把钱掏出来谈何容易？但是，杜月笙的“小李杜”的称号还真不是白给的，手下团队善于无中生有地创造出生财机会。他们是这样展开要钱计划的，首先打出赈灾大旗，在上海工商业界由老杜领头组建了一个募捐赈灾委员会，说是募捐赈灾可是委员们那是只站队不出钱的，个个钱包捂得严严的，那钱从哪里来涅？正面向人家要肯定是不会给，所以老杜团队就必须创造出一个全新的让大家掏钱的理由。这个理由就落实在举办一场选美大赛上。
不夜城大上海，十里洋行，酒不醉人人自醉。吴音软语、脂凝粉香，从来都是上海滩有钱人钟爱与热情不减的东西。选美大赛当然更能撩拨富豪公子哥们的心旌。老杜亲自挂帅又打出募捐赈灾的旗号，让当时上海滩的一些电影明星比如白杨、胡蝶、杨柳霜、于素秋等都去报名参选。老杜的面子谁敢不给？一时间各大报刊纷纷刊登选美大赛广告，电影公司还专门为明星们拍摄了参赛宣言宣传片，很快这场慈善募捐选美大赛就被炒成了当时的热点话题、现象级事件。剩下的就是如何收割这一泼流量红利了。
老杜团队将镰刀放在了观众投票上。
这次的选美大赛的冠亚军名次花落谁家不是由专家评委们来决定的，而是完全由观众的选票数量来定夺。这种选票是有价的，也就是说观众必须拿钱包来投票。
这一招厉害，参赛的电影明星、富家千金、风尘小姐们为了争夺第一名桂冠，亲爹有钱的就要求亲爹掏钱，干爹有钱的就撒娇干爹出钱，情人有钱的就怂恿情人投资，团购大量有价选票选自已。普通老百姓怎么办？人家也想到了，在露天体育场搞了个泳装秀，让参赛佳丽们穿着游泳衣袒胳膊露大腿，在泳池里游泳。这可是难得一遇的视觉盛宴，一时间游泳场的门票卖得火爆。最后选美大赛是赚了个盆满钵满，上海有钱人的严实囗袋老老实实地打开，被老杜团队狠割了一把韭菜。
这场选美赛现代人很容易把它与不久前的超级女声选拔赛进行对标。没错，这就是流量洼地带来的红利，蒋杜搞的那场选美大赛是通过有价选票变现，超女是通过投票短信的收费变现。什么新营销新模式，其实很多都是老人们的旧智慧放到新时代解构重组了一下而已。
值得一提的是选美大赛的第一名桂冠不是戴在了电影明星和富家千金头上，却是被一个歌舞厅的舞女叫王韵梅的给摘走了。她怎么会有这个本事？因为她背后有一个情人叫范绍增。范绍增绰号“范傻儿”，四川袍哥兼地方军阀，为王韵梅投了六万五千五百多票，按当时一票两块大洋来算，六万多票怎么也得花上十二万多块大洋。老杜这一手显然是点中了范傻儿的痒处，如果直接找他捐款赈灾他肯定一毛钱都不肯出的，但是让他去出钱捧红自已的相好，压箱底的钱都会痛快拿出来。什么是优质潜在用户？他就是。
三种营销模式，满足用户需求、迎合用户需求、创造用户需求(与用户配合共同进行生活想象)。
在过剩经济时代，用户的基础需求得到充份满足后，剩下的更多的也许是需要你给他创造一个更充份的掏钱理由了。比如可囗可乐不宣传饮料的功能，而是把自已与青春活力、年轻时尚紧密联系。比如老杜不宣传灾民的苦难，而是把募捐赈灾与选美捆绑在一起等等。可惜这场以募捐赈灾为名的选美大赛所得资金款项最后都被这些流氓和地亏官员中饱了私囊，一毛钱也未落实到灾民的救济上，不然这场堪称经典的选美时装秀将会以正面的光辉形象载入史册，而非被后人鲜于提及。
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