分析目的：通过调研「唱吧」对在线K歌探索过程中的探索经历，预测其未来的发展方向。

文章内容框架如下：

1、在线音乐市场分析：

1.1、市场趋势与规模：

       2015年以后，在线音乐市场增长率放缓，但总体仍呈增长趋势，预计2018年市场收入规模超百亿。2016年，中国在线音乐用户规模已达5亿，未来仍将继续增长。而另一方面，移动音乐市场渗透率逐年提升，目前为止已经超过了70%，这意味着，在移动端市场，在线音乐市场还是较为乐观的。

数据来源：艾瑞咨询

1.2、市场环境：

政策环境：自2015年“剑网”专项行动开始，极大促进音乐市场版权规范化，版权日趋受重视。

产业环境：数字音乐规模超过实体唱片，音乐人更倾向于发行数字音乐。

文化环境：泛娱乐方式兴起，基于网络的娱乐消费需求增加。用户付费习惯逐渐养成。

技术环境：4G及移动终端愈发普及，相应的技术已经成熟。

1.3、产业链梳理：产业地图

在线音乐产业地图

在线音乐的主要盈利模式主要有以下几种：
toB：出售音乐版权、广告等
BtoC：用户付费收听音乐节目、提供用户展示平台等
toC：出售音乐设备、演唱会门票、提供会员服务等

2、「唱吧」结构化分析：

2.1、唱吧的产品画布：

唱吧产品画布

2.2、需求分析：

「唱吧」的用户主要分为两类，一类是演唱歌曲的表演者（包括上传自己的作品、直播间主播、在线KTV的演唱者等），另一类则是观众/听众。大多数用户能够互相切换二者间的角色。具体分析如下:

其中，满足演唱者的需求更为重要。对唱歌不感兴趣的观众/听众更容易流失，出逃至其他泛娱乐产品。

2.3、「唱吧」产品核心业务逻辑和产品功能架构：

「唱吧」核心业务逻辑分析如下：

唱吧的核心业务逻辑

「唱吧」产品功能架构如下（Android v8.0.8）:

唱吧的产品功能架构

2.4、唱吧的关键迭代路径与运营活动

从唱吧上线至今，唱吧已经更新到了版本V8.0.8，五年的时间里，唱吧一直在打磨核心的唱歌功能，优化用户在线上的K歌体验，同时，也一直举办大大小小的线上线下比赛活动，让用户参与其中，提高用户的活跃度。由于版本数较多以及运营的相关事件较多，故只整理唱吧上线以来的关键迭代路径和关键运营点，具体如下：

唱吧关键迭代路径和关键运营点

唱吧的生命周期分析如下：

探索期（2012.5-2012.10）：唱吧并不需要冷启动，刚刚上线时就相当火爆，用户数呈指数型增长。上线仅仅70天就突破了1000万。在此阶段，唱吧的推广方式主要是微博和微信，通过引入歌手明星，吸引粉丝使用，并通过粉丝自发进行传播。

成长期（2012.10-2013.9）：唱吧进入成长期后，开始与传媒企业合作，通过综艺、选秀节目来提高自身产品的曝光度，同时，唱吧也开始开拓其他功能，增加更多社交元素，完善K歌体系。在2013年9月时，唱吧用户已经突破1亿。
唱吧在成长期的盈利方式主要是通过用户“送礼物”，收礼的唱吧歌手们是不参与分成的，所有收入都归唱吧所有。

成熟期（2013.9-2015.4）：在此阶段，唱吧开始商业模式的探索，盈利方式变得更为多原，包括了会员功能、表情商城、游戏等。同时，唱吧也开始尝试O2O模式，唱吧麦颂KTV上线。

衰退期（2015.4-现在）：衰退期的开始于全民K歌超过唱吧，唱吧从K歌软件榜首跌落，之后唱吧一直被全民K歌数据全方位碾压，同时，其他泛娱乐类产品的兴起，也对唱吧造成了不小的冲击，但目前唱吧仍具有一定的用户数，应属于衰退期早期。在此阶段，唱吧开始尝试销售智能硬件，发布多款提升在线K歌的智能硬件产品。同时，唱吧也开始走造星路线，唱吧App已经越来越倾向于明星与粉丝的互动关系平台。版权方面，由于国家版权局的发力，唱吧也下架了很多伴奏。
值得一提的是，唱吧在2015年8月获得了湖南卫视的4.5亿D轮投资，成为超女的官方唯一战略合作平台。2016年2月，何炅谢娜汪涵也变身唱吧投资人。与湖南卫视的深度合作可能为唱吧注入新的生命力，延缓唱吧的衰退速度。

2.5、「唱吧」用户评价分析：

「唱吧」各阶段用户评价（数据来源Appstore）

探索期的总评星为4.3，作为刚刚推出的MVP产品，已经非常优秀，可见唱吧的确满足了用户的一大需求。主要差评关键字为闪退，约占差评的32.3%，其次为歌曲，约占差评的15%。产生差评的其他可能原因一是MVP产品的不稳定性，二是上线后过于火爆，唱吧服务器方面没有做好充足的准备。

进入成长期之后，唱吧则因为“闪退”、“歌曲”、“上传”被用户诟病，“录音”、“下载”和“文件”等投诉数量也较探索期有明显的增长。主要原因是用户的基本需求已经被满足，开始追求更优质的服务体验。

相对于成长期的各种问题，进入成熟期的唱吧已经尽力去解决，相关的差评频率已有明显减少，而伴奏问题则成为这一阶段的新问题，猜测是版权问题而下架伴奏音乐引起的。此阶段评价图呈E状，部分用户已开始外逃。

用户对衰退期的唱吧版本非常不满，唱吧在8.0版本进行了界面大整改，也由此引来了不少用户的投诉。

差评词频分析结果图

3、结论：

纵观唱吧5年的发展，唱吧已经将业务延伸到了线上线下多个领域。虽然唱吧目前估值已达43亿，但情况仍然堪忧。一方面，其他泛娱乐方式的兴起，对唱吧造成了不小的冲击；另一方面，在在线K歌方面，唱吧也已不再是一哥地位。但是，目前在线音乐市场仍处于持续上涨阶段，同时，唱吧也与湖南卫视进行了深度合作，短时间内唱吧仍不会快速下滑。

而对于唱吧App，由于主要的核心功能定义为K歌，目前的App已经涵盖了在线KTV、K歌直播、游戏、线下商城等方面，体系已经较为完整，甚至还有些累赘。而针对于在线音乐所遇到的版权问题，也是唱吧不得不面对的重要问题之一。

唱吧App未来的发展方向：可能会进行较大变革，并提出更多的变现方式。由K歌平台向音乐平台、泛娱乐方向转化，利用手上的音乐版权进行更多的变现，如为用户提供歌星专辑的收听服务等等。

由于线上继续发展的局限，未来唱吧会继续探索更多O2O音乐玩法和智能硬件的研发，同时致力于明星艺人的打造。