知了社群解密
自由穿行梦想，分享精彩远方，传递微微星火，唯愿可以燎原。
最近做了2件事儿：
1、退出所有的免费群；
2、删掉微信上天天发广告的“商家”或“微商”。
一年运营一个微信，微信上天天有人添加，天天过滤垃圾流量，学会做减法
单纯为流量而流量，毫无意义。
我们不会通过某种策略去吸引垃圾流量。
2017年8月，我们团队一个微信对于一个卖点，一个卖点对应1到3个流量渠道，所有引流的素材都做原创。年目标=一年原创4000篇文章+微信有2000到3000人主动添加我们。对于泛流量，我们的答案是：滚。
蜕变，都是从做自己不喜欢的事儿开始。
真正的绝招，永远是免费的。
或许是由于免费，便永远无人复制。
赚钱=精准流量合作+资源对接+分钱
精准流量合作=做流量的永远做流量+做技术的永远做技术
资源对接=老大100%吃亏+小弟100%不吃亏
分钱=永远不要做道德绑架，永远不要耍小聪明，永远不要玩套路
真正的赚钱绝招，永远是简单的。
或许是过于简单，才显得扑朔迷离。
赚小钱靠自己，赚大钱靠团队。
有个团队，只做推广。所有的课程都是淘宝找人花钱翻录的。年收入1000多万。赚钱=做流量的永远做流量，做技术的永远做技术，做后端服务的永远做后端服务。很多人不赚钱=技术自己做，流量自己做，后端服务自己做。自己什么都做，意味着什么都没做。
一个小孩做起名，开始有6个流量渠道：淘宝、抖音、今日头条、百度知道、SEO、贴吧。一天100或200的赚。后来只做SEO，3个月后，每天是1000或3000的赚……
赚钱=锁定一个点+深挖一口井。90%的人还是四面出击。
牛人只买东西，只求一个功能。常人买东西，求其有10个功能，20个功能。多便是少，少便是多。多与少的转换，更多的时候，还是看认知。类似一个群有1000个项目，一个群有1个项目。常人=为1000个项目买单，牛人=为一个项目买单。所有的理性选择都是逆人性，都是令人极其不舒服的……
常人做自己喜欢的事儿，牛人做自己不喜欢但符合天道的事儿……
社群营销的前后端思维：
前端做宽：降低客户进入的门槛和成本，让客户进入更容易，大量获取更多用户。
后端做深：挖掘每一个客户的深层需求，单个客户价值最大化，利润最大化！
当下商界中小人创业老板孤军奋战，身心俱疲；
高层团队心不齐，出工不出力；
新人越来越难招，老人越来越不满；
做了股权激励，员工反而更不干活；
公司费用层层审批，还是控制不住；
公司设了各种制度，却执行不了；
员工有能力就“走”，没能力的就“混”；
发钱越来越多，员工越来越自私；
10家店赚钱，20家店保本，30家店亏钱；
苦苦奋斗多年，企业始终做不大；
老板干着经理的活，经理干着员工的活，员工不干活
缺乏经营动力，高层不愿用经营思维决策
缺乏管理动力，中层管理效率低到处漏洞
缺乏执行动力，员工工作不尽心执行不力
老板没把股权激励与企业经营很好结合
只注重物质激励，不注重文化激励
对于高中基层没有采用层次化的激励办法
缺乏系统性方案！不能系统性解决问题！
人和人之间有什么不同呢？人和人之间为什么会有巨大的差异呢？我不知道有多少人思考过这个问题？
人和人之间唯一的不同就是大脑的思维模式不一样，信念价值观不一样。不同的思维模式，不同的的信念价值观，造就了我们每个人不同的想法。看事情的角度和高度都不一样。
思维比方法重要
我们做营销、做品牌、做自媒体、设计商业模式，他是有前提条件和本质的。你做的好与不好？要看你思维的高度和角度。
任何事情，不是一个人，你想去做就一定能做的。如果你的思维模式不对，再多的方法，你也不一定能够做好。
所以，很多时候，我们不要老是去纠结方法，不是方法的问题，是思维的问题。任何方法和工具的背后都是人的思维模式，思考方式，最后都是人性。
方法是招式，思维是内功
方法只是外在的招式，看得见的部分，而内功就是你自己的思维模式，你的思考方法，你对人性，对消费者的洞察和理解，这个是看不见的，需要我们去生活中修炼的。
同样的操作软件，我们装在苹果系统和微软的系统。操作的方法是不一样的，快捷键都是不一样的。
所以，商业竞争最后还是思维模式的竞争。方法和工具只是一个辅助的作用。互联网、人工智能、VR、物联网、小程序、区块链。
这些都是工具，关键看你怎么用？你怎么结合企业自身，让它产生更大价值。我们人类是来用工具的，不是被工具所用的。
回归本质商业就是买卖做生意，思考两个问题。
1、别人为什么买你的东西？
因为你的东西对他们有好处
2、你为什么卖这个东西？
因为这个东西好卖，赚钱
要记住买的没有卖的精，只要是卖家就必须要学会驾驭买家的能力，这是做商业，做任何买卖最基本的逻辑思维。
我们应该怎么改变我们的思维，才能把握未来商业不被时代潮流遗忘在原地？
要从确定性商业未来思维开始，跳出你所面临的问题，反其道而行，重新定义和创造，以及主导未来，从思维上做出改变，以主动适应千变万化的商业未来。
1、从确定性开始，积极主动的思考行动，找出我们能看到的未来，绝对会实现的事情，积极主动的出击打造未来，积极主动列出我们能做的事情，别将自己困在“做不到"的牢笼里。放下彷徨与焦虑，修炼心静，专注于我们能做到把控的事情上。
2、跳出当前的问题本质，思考真正的问题究竟是什么？在商业中我们缺的是什么产品？流量知识都不是，这只是表象，真正缺的是思维，用未来构架的可复的商业系统营销赚钱思维。
3、逆向思维和发散性思维，看看人们当下的困境，你可以用什么方法帮助人们达成未来愿景转向寻找解决方案。
一个例子是，在销售部门里，公司通常使用竞争策略，让职员独立工作，互相竞争，以达到更好的销售额。为何不向反方向想？每天下班后，销售员一起开个会，分享自己与客户沟通的有效方法。如果大家都集中知识，那么大家都会变得更聪明、更好，公司的总体业绩很快提升。
重新定义和再创造的发散性思维：基于眼前已经发生的变化对事业进行再创造。
目前的商业形势已从共享经济走向了分享经济。现在很多人都在自媒体上分享自己的专业知识，帮助他人的同时也在塑造自己的影响力，塑造自己的个人品牌，让庞大的用户群体为他们觉得值得的分享内容付费。
如何快速构建一套自动成交系统？ 让客户自动抢着购买？
大多数成交分为三类：
1，主动推销。 随便拉一个人，给他一张传单，就问人家要不要。 效率低。。。。。。
2，口碑推荐。闺蜜和好朋友，亲戚，刚用了一个产品很好，而且他极力推荐，这种成交建立高信任度之上。 效率升。。。。。。。
3，被动成交。 听说一个产品很火，你也想试一试，然后花1块钱买了一套试用装，发现的确有他们说的那种效果。 结果他就主动购买了其他套餐 。。。。。。
这种级别最高，不需要主动推销，让有意向的人，主动找我们，然后实现被动成交。
其实，改变了成交流程。
成交效果分析：被动成交》口碑推荐》主动推销 。。。。。。
那么一套好的成交流程怎么设计？
【成交框架模型】
1，让有需求，有意向的客户尽可能低门槛的接触我们。——接触点
2，打造一个爆款产品。——爆点
3，构建信任转化链条——培育➕ 信任=成交
4，设计推荐机制。 ——人情做透➕ 利益=裂变
核心要素：
1，潜入大量的流量池，设计诱饵接触点，大量的引流。
2，必须造势（高逼格，打造牛逼的效应）：让人觉得我们的产品非常火爆，我们的项目非常火爆。 其实我们大多数项目的启盘运营都是通过造势开始的。 ——通过文字图片音频视频
2，传递价值（超高价值）：最小的投资，超高的回报。 仅需9.9元或者29.9元，可以获得什么超高的价值。 ——爆点，无法抗拒
3，建立信任和信任转嫁（信任是成交流程的最终产物）：朋友介绍的，抗拒性会降低很多。或长期跟踪或了解或有你关注的意见领袖信任背书，就很容易购买。
4，转介绍和口碑推荐，以及植入裂变机制。：让客户自动自发口碑推荐，让客户主动成为我们的推广人。
2个基本点：超值感（原价398元，仅需9.9元）+稀缺感（仅限50名额）。 —— 在各个环节都需要这2个基本点。
成交不是一个动作，而是设计流程，成交就要被动成交，往往大多数人感觉成交无力，就是因为他的成交出现了很大问题。
未来商业愿景是我们脑海中形成的未来商业场景画面，是我们对未来的预期和笃定，不论好坏，没有对与错。原则可能会有所变化，但未来商业思维方式永远不会过时，被动的人会被环境左右操控，主动的人无论环境好坏，会掌控自己反应的方式积极面对。
从人性人心，人欲的角度，构建持续获利，自动化运营企业的金三角，突破企业发展瓶颈打造持续。经营自动化运营的系统方可解决，实现企业自动化运营老板身心解放，员工自动自发工作。
