什么是比例偏见
比例偏见是指在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
比例偏见的例子
同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这40元。同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表。
比例偏见在营销中的场景和运用
场景一：与1000元的锅送50元勺子的方式相比，加1元换购50元的勺子的方式，更容易打动消费者。
场景二：200元的4G内存条，顾客单独购买的可能性很小，附加在电脑上，4G内存电脑4800元，8G内存的电脑5000元，电脑的性能提升一倍，只需多加200元，消费者会觉得特别划算。
比例偏见的运用：
第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。
第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。
评论(共5条)
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935764 (Talk | 贡献) 在 2017年7月18日 10:49 发表
学习学习
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王三傻 (Talk | 贡献) 在 2017年11月22日 10:44 发表
还是不明白，价格高的商品为什么降价才会让消费者感觉到实惠。这个结论是不是与前面那个名表的案例想悖啊
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王三傻 (Talk | 贡献) 在 2017年11月22日 10:46 发表
还是不明白，价格高的商品为什么降价才会让消费者感觉到实惠
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182.18.33.* 在 2018年5月4日 08:56 发表
王三傻 (Talk | 贡献) 在 2017年11月22日 10:44 发表
还是不明白，价格高的商品为什么降价才会让消费者感觉到实惠。这个结论是不是与前面那个名表的案例想悖啊
因为高价商品一般降价的比例看起来很低，所以把降的实际数字列出来，消费者感知会强
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192.168.1.* 在 2018年5月15日 10:37 发表
王三傻 (Talk | 贡献) 在 2017年11月22日 10:46 发表
还是不明白，价格高的商品为什么降价才会让消费者感觉到实惠
降价比例相对偏小，而降价数值相对偏大
