爆品不爆，新品来补
之前我在淘宝销售的LoRa开发还算不错，最近浏览量和销售额双降。观察下来，四川和深圳有两家企业在低价促销，一般SX127X价格在9元左右，还需要加上天线座、天线、PCB、32MHz晶体，MCU和加工成本，无论如何价格都不应该低于20元。而这些企业采用了两枚单价11元，包邮，之后单价45元的策略。我知道LoRa商品化迟早要到来，但是这样搞完全是不计成本。
对我来说，最大的问题是硬件销售下滑后，会导致其他研发无以为继。所以推出新品，尤其是单价较高的新品，而且将固件和软件闭源成为唯一的选择。
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图1：新推的硬件、固件和软件
新品路线图
从这半年的销售反馈来看，LoRa在应用中存在以下问题：
- LoRaWAN的设备端开源的，网关不开源，且开发门槛较高，这是现实的需求；
- 有了LoRaWAN终端设备和网关，还需要开发设备服务器和应用服务器，以构成一个完整的物联网系统，需要较多的人力资源，这是软件方面的需求；
- 除了LoRaWAN，还存在一些较为少见的MAC，如LoRaHAM/Dash7等，这是固件方面的需求；
- LoRa硬件存在许多定制需求，主要是和其他连接方式的整合，比如BLE/Wi-Fi/CAN等，这带来了许多定制开发的需求，但这是B2B的业务；
所以，我今天在网店开始更新一些新品：
| Name | Memo |
|---|---|
| LoRaWAN_Class_A_EndDevice | LoRaWAN A类终端，开源固件 |
| LoRaWAN_OneBand_Gateway_Dongle | 可从单通道扩充到127通道的LoRaWAN网关，支持树莓/OpenWRT，闭源，软件许可证方式 |
| LoRa_ALOHA_SMAC_Modem | 采用SMAC的LoRa数传终端，闭源 |
| LoRA_SCPI_Instrument | 支持Wireshare报文分析的网络分析固件，闭源 |
| LoRaBLE_Terminal | LoRa/BLE混合终端，移动应用，闭源 |
| LoRaWiFi_Pico_Gateway | 低成本LoRa/WiFi微蜂窝网关，硬件 |
| LoRaAP_Group | LoRaWAN测试分布图，免费服务 |
| LoRaWAN_DeviceCloud | 使用ECC/AES接入的设备云 |
| Flask Web App | 开源参考Web应用 |
所有设备均支持433/470/868/915四个频段。希望这些产品能够满足各阶层用户对于LoRaWAN系统集成、定制、网络服务的需求。
目前，这些产品还需要更新完整信息，所以真正面世需要时间。
