如何进行销售管理

一 典型的销售管理套路

  • 核心关注点：销售数字
  • 过程管理：销售活动的数字（拜访次数、要到多少电话）
  • 培训重点：如何销售（产品知识、销售话术、销售心态）

误区

  • 以自我为中心，忽略了客户的利益

二 高效销售管理

  • 核心关注：客户成功
  • 过程管理：基于客户的利益，多少客户理解了他们的问题、多少客户与销售在解决方案上达成了共识、客户得到了什么
  • 培训重点：如何帮助客户成功（客户背景知识、问题诊断、方案设计等等）
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