企业全面经营管理沙盘模拟，第二年经营结束后的三个话题之三
第三个要分享的话题是关于决策的话题，在这之前，我们先来读一个小故事。
从前，一个人偷了一袋洋葱，被人抓住后送到了法官面前。
法官提出了三个惩罚方案让这个人自行选择：一，一次性吃掉所有的洋葱。二，鞭打一百下。三，缴纳罚金。
这个人选择了吃掉所有的洋葱。一开始，他信心百倍，可是吃下几个洋葱以后，他的眼睛像火烧一样，嘴像火烤一般，鼻涕不停地流淌。他说：“我一口洋葱也吃不下了，你们还是鞭打我吧” 。可是在被鞭打了十几下之后，他就受不了了，在地上翻滚着躲避皮鞭。 他又哭喊道：“不要再打了，我愿意交罚金”。
后来这个人成了全城人的笑柄，因为他本来只需要接受一种惩罚的，却将三种惩罚都尝遍了。
这是一个非常好的关于决策的故事。什么是决策呢？从定义上来讲，决策是人们为实现一定的目标而制定的行动方案、进行方案选择并准备方案实施的活动，是一个提出问题、分析问题、解决问题的过程。
决策是有目的的。故事中的小偷因为被抓，所以他决策目的是要重新获得自由。
决策是有方案选择的。故事中的小偷就有三个方案供他选择。
决策要经过方案的选优过程。故事中小偷经过权衡和考虑，所以一开始他选择了方案一。接着在实施过程中，他又前后选择了方案二和方案三。
决策是行动的基础。小偷对方案作出决策后，他的行动就是实施对应的方案，接受相应的惩罚。
决策是有机会成本的。小偷在选择方案一的时候，放弃的方案二和三，就是他的机会成本。
决策的沉没成本。小偷在放弃方案一，改选方案二的时候，放弃方案二，改选方案三的时候，已执行而又放弃的方案就是已发生的沉没成本，并不能减轻实施新方案的成本（少受惩罚）。
决策付诸行动后是有结果的。故事的结果是，小偷将自己的三个决策带来的后果全部尝了个遍。
管理就是决策。—— 希尔伯特·西蒙 Herbert Simon
管理就是决策，这一定义切中了管理的要害。因为决策是企业里做任何事情的第一步，即先要决定做什么，然后才是怎么做的问题。决策也是企业最费神、同时也是最具风险性的核心管理工作。
世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。
——世界著名的咨询公司，美国兰德公司
如管理一样，决策也是既有艺术的一面，也有科学的一面。而且，实际中，我们更应该强调决策的科学性。
在方案的综合分析比较的过程中，我们可以采用如成本效益分析法、量本利分析法、投资回收期法、净现值法、内部收益率法等方法进行方案的评估，用数据来辅助我们决策。
成本效益法，简单的理解就是我们采取的行动，其带来的结果和付出的代价的对比，用E表示效果，B表示成果，C表示耗费，那么计算的方法就是：
量本利分析，是根据与决策方案有关的产品产（销）量，成本、盈利的相互关系，分析各方案对应的经营效益的影响， 对此作出方案的评价和选择。P为销售或生产单位，V是单位变动成本，C是固定成本，E是盈亏平衡点。根据收入-成本=利润，即
投资回收期，说的通俗一些就是投资返本所需要的时间，时间越短，说明回本越快，项目的风险越低，它反映的是项目从什么时候可以开始赚钱。
净现值法，是将未来产生的现金流量按照一定的折现率折现到现在，同时将未来投入的资金也折现到现在，然后用前者减去后者，得出的结果就是净现值。净现值大于零则方案可行。净现值越大，方案越优，投资效益越好。它反映了项目能不能赚钱的问题。
内部收益率，也就是我们经常说的IRR。在我所服务的一些地产客户群体里面，很多企业也是比较关注这个指标。这个指标，就是资金流入现值总额与资金流出现值总额相等、也即净现值等于零时的折现率，它是一项投资渴望达到的最低报酬率，该指标越大越好。它反映了项目赚钱能力的问题。
一般情况下，内部收益率大于等于基准收益率时，该项目是可行的。等于基准收益率，表面除“自己”拿的“工资”外没有赚钱，但项目投资还是具有可行性的。若低于基准收益率，则表示等项目操作完成时很大可能性是亏本的，因为你没有跑赢通货膨胀。若大于基准收益率，则表明跑赢了通货膨胀且实现了更多的投资回报。
当然，我们在考虑以上问题的时候，也应该考虑项目的生命周期，在赚钱的前提下它反映了项目能赚多久的钱的问题。
如上图，一项投资，有ABC三个方案，其中：
A方案，一年内分两次分别投入50万，在接下来的第二年开始现金流入10万，第三年现金流入30万，第四年现金流入50万，第五年现金流入70万。
B方案，于第一年一开始投入100万，在接下来的第二年开始现金流入10万，第三年现金流入30万，第四年现金流入50万，第五年现金流入70万。
C方案，一年内分两次分别投入50万，在接下来的第二年开始现金流入70万，第三年现金流入50万，第四年现金流入30万，第五年现金流入10万。
我们通过计算的指标分析，可以看到三个方案中，C方案的投资回收期最短（差不多两年半的时间就可以收回原来的100万投资），净现值最高，内部收益率最高，因此，三个方案中应该选择C方案。
如果仅考虑AB两个方案，我们可以看到AB两个方案的投资回收期差别不大（差不多都是4年多的时间收回期初的100万投资），A方案的投资回收期相对有一些优势。但是从净现值和内部收益率两个指标来看，A方案明显优于B方案，因此，如果仅考虑AB两方案的话，我们应该选择A方案。
总体来看，我们的资金投入的越晚，资金流入的越早，回笼的越快，这样的方案更有优势。
以上分析也表明，企业管理决策不能光靠拍脑袋。科学合理的决策，必须通过数据说话。企业外部的数据、内部的业务数据、财务数据等，应该通过数据建模转化成决策有用的信息，为决策提供依据。
一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。
——美国企业家Ｓ·Ｍ·沃尔森
