听完老郑的课，尤其是同理心，就是站在客户或者朋友，父母等与你交流人的立场来考虑事情。
只有了解别人所想，才能知道自己要做什么说什么，说的再神奇一些，就好比我们会预卜先知一样。我现在给朋友介绍产品再也不是以前那样，一股脑把产品的好都说了，不管别人关不关心，想不想了解这一方面，所以既浪费双方时间还起不到应有的效果。而我现在都会先考虑对方所从事的事业，想象我如果在他的视角，我会如何看待这款产品，产品能给我带来什么好处，我所要关心的方面有哪些？当然了我们不一定都能猜对，但只要你能找到他的其中一个需求点，就会让对方感觉非常好，遇到知己的感觉。但我用的最多的还是问，因为我还没有这么高的境界去揣摩别人的想法，但我问的大多数问题都是他所想的范围，这也算是一种进步吧。
趋利避害这一方面，我以前在讲课时用的挺多，但都不成熟，就是讲现代人亚健康多，什么不养生就会得什么病啦，等等，就是造成一种危机感。但感觉都是很粗糙的那种感觉，希望在以后的学习中能让我自己运用的更加艺术化。
讲到归属感，昨天上午我就运用了，来了客户，我的开场白就是大家能来到我们公司，都是传播“艾”的使者，我们是一家人，等等！
今天说这么多，就是想表达一种感觉，就是留作业真的是非常必要的，只有自己听了，用了，才会是自己的。只听不用，慢慢就忘了。前几节课完成作业不是特别好，也都在给自己找一些借口。直到课程不断加深，作业难度不断加大，才发现自己得到的，真的是越来越多。
感谢老郑！感谢我们这个大家庭！
