1,馅饼从天而降
人们常说天上不会掉馅饼,可我们小区里包括我在内的44个业主前几天都捡到了从天而降的馅饼:一次全免费桂林汽车三日游。
时间是2018年12月初的一天上午,我从菜场买菜回来,刚走到楼下准备上楼,才锻炼完身体的老伴站在离我不远处向我招手,示意要我过去,我赶紧走过去问她:“什么事?”她指了指旁边站着的一堆人说“你看看这个,我们去不去?”我走进一看,十几个人围住一张桌子,桌子上放了一份宣传资料,有两个年龄20多岁的陌生女士,一个站着,不停的重复着说:“我们是‘湖南海外旅游公司’的导游,今天给各位叔叔阿姨带来了一款免费旅游活动产品,只要交100元的会费,成为我们的会员,就可以获得一次免费桂林汽车3日游,机会难得,大家快来报名了!报了名还可获得一瓶食用油。”另一位女士坐在一张方凳子上,一边回答周围人们的提问,一边在几页白纸上写着什么。
我顺手拿起桌上的宣传资料看了看,第一页上面左边5个醒目的大字:“湖南海外旅游”,右边一行小字:“中国500强华联集团成员企业”,再看第二排大号的黑体字:桂林市内漓江、榕杉湖、王城东西巷、聚龙潭、木龙湖汽车三日游产品”。再往下看就是景点介绍和行程安排。
我们小区业主大多数都是原来在一起工作过的老人,原军队破产企业的退休职工。老企业退休职工的退休工资一直都比较低,破产企业退休职工的退休工资就更低了,大多数人每月不到3000元,省吃俭用攒点钱很不容易,如果花几千块钱到外面玩,多数人都是舍不得的,省下来的钱要用来以备不时之需。
这时周围又多了些人,他们一边听导游小姐介绍,一边讨论着:这个公司是否可靠?相信还是不相信?这天上掉下来的馅饼能吃吗?是馅饼还是陷阱?
免费桂林三日游,这馅饼虽然不是很大,但还是有一定的诱惑力。大家也想赶一回时髦,学有钱人出去潇洒一次,那怕只有三天。可平时听到了太多的有关旅游陷阱的传说,心中疑虑又难排除,害怕自己那点微不足道的钱包被忽悠没了。于是有人就问导游:“不会要我们去购物吧?”导游小姐甜甜的一笑:“叔叔阿姨们请放心,我们虽然安排了几个购物点,你完全可以不买,绝不强行购物,一切全凭自愿。”经过导游小姐的反复解释和劝说,终于有人报了名,在大家议论中我听到有人说,管他呢,去玩一次!这是一个正规的大公司,暂且信他一回,即使有诈,我们这么多人也不怕。于是有人报了名,随着导游小姐不断的讲解游说,报名的人不断增加,有些还在观望犹豫的人也跟着报了名。我问老伴:“我们报名没?”“我刚才报了。”老伴回答说。我们家是老伴说了算,她说报了,我还说什么呢?去呗!
上午11点左右,报名的差不多就有50人了,导游小姐顺利完成了推销任务,准备回公司,收摊前高兴的告诉大家:“叔叔阿姨们明天上午记得来这里领油啊!”
第二天早上导游准时8点多钟就来到了小区,按照名单发油,一个人发一小瓶(500ml),两个人发一大瓶(1000ml)。老伴还在锻炼身体,打电话给我:“快下来领油啦!”我们家‘领导’一声令下,我赶紧跑下楼领回了一瓶大的食用油。导游小姐发油的时候通知大家,14日上午6点30分在这里上车,准时出发。
2,第一天
大巴车13日下午就开到了小区里,14日上午大家准时6点30分前上了车。随着汽车发动机的轰鸣声准时出发了,开始了我们这次旅行。
车刚开出小区大门,只见一年轻女孩站在第一排座位前,大约1米6不到的个子,苗条的身材,有一股20多岁年轻人才有的青春和朝气,漂亮的脸蛋后面披着齐肩的短发,微笑着开始了她的导游工作:“叔叔阿姨们,大家早上好!”有理无理先道声好,让游客心里舒坦,这是一个受过训练的导游的基本素质。“我姓黄,请大家就叫我小黄,从现在开始的三天旅程里,我是你们的全陪导游,希望我们合作愉快,希望叔叔阿姨们玩得开心,玩得愉快!”不知谁带的头,车厢里想起了掌声。小黄接着告诉大家这次旅游的行程路线和时间安排,她嗓子有些嘶哑的告诫大家旅游期间的各种注意事项,特别强调了安全注意事项,最后告诉我们:“今天下午大约2点半钟到达桂林,这几天桂林的气温和长沙差不多,比较冷,请大家多穿些衣服,把该带的药都带上。到桂林以后,就由桂林本地的导游负责执行在桂林期间的导游工作,我们都要听从他的安排,我协助他工作,一直陪着你们。为大家解决旅途中的问题是我们的职责,因此有什么困难和问题,请大家随时告诉我们,我们将会尽力去解决。”
我和老伴上车比大家晚一点,坐在后面倒数第四排,发现最后两排有几个空位子没人坐,数了数,一共来了44人,有两对夫妻临时有事不去了。其中以女性为主,8对夫妻,一个30多岁的年轻小伙子,其余都是60到70岁的退休老人。大家在一起工作了几十年,彼此都比较熟悉,因此相处得比较融洽,一路上有说有笑,也就不觉得累了。时间很快就到了中午12点,在服务区吃完饭继续赶路,下午2点半前,按计划到达了桂林。
车刚停下来,早在此等候多时的桂林导游就上了车。“各位叔叔阿姨,呵呵现在应该跟大家说中午好!”随着新导游的一声问好,大家从午休的睡梦中醒来,几个小时坐车的疲劳顿时消除了一半,看着刚上车的桂林导游,只见他35岁左右,圆圆的、肌肉丰满的脸上一双忽闪忽闪的眼睛扫视着每一个游客,一脸的笑容,面对全体游客深深的鞠了一躬:“各位叔叔阿姨,我姓何,以后大家就叫我小何或者何导游都行,我是瑶族人。瑶族在你们湖南长沙是少数民族,在桂林属于多数民族。”他说话声音洪亮,几乎说每一句话都要吸一下鼻子,发出两次像睡觉打鼾的声音:“从现在开始我和小黄一起为大家服务,在此期间有什么问题或者困难欢迎大家提出来,我们一定尽力解决,尽量满足大家的要求。”接着介绍行程安排及安全注意事项。当讲到有关购物的问题时他说:“我们安排了三个购物点,但是绝不强买,全凭自愿。”接着话锋一转:“不过还要请叔叔阿姨们谅解,我们导游也要吃饭,所以到了购物点,请大家配合一下,都跟着进去,一起出来,你不买可以,但不要说话,你们进去了,我们导游就会有积分,也可以挣点小钱,积分知道吗?就像你们在商场买东西有积分,积分够了就会有赠品一样。大家有意见吗?”只要不强迫我们购物,进去转转也无妨,于是大家一起回答:“可以,没意见!”小何满意的笑了:“好了,谢谢大家理解,我们马上就到了第一个景点:木龙湖。”
接着小何简单介绍道:“木龙湖位于广西桂林市区北部,东起漓江,西至中山北路,南靠叠彩山、北临东镇路,是两江四湖环城水系的重要组成部分。湖的上方有木龙洞,所以称为木龙湖。木龙湖的位置本来没有湖,是为了沟通漓江与内湖之水脉而掘土45万余方,以木龙湖为中心构成了木龙湖景区,突出了自然山水与历史文化相融合的特点。我们在此游玩的时间是90分钟。”说完车就到了景区门口。
我们下了车,走进景区正门很快就到了景区剧场,这里每天上午、下午都有节目演出,今天下午的演出还未开始。我们从剧场的阶梯座位顶上往下走,穿过剧场,从左边出口走出去,立刻被眼前的美景吸引住了:形状为三角形的木兰湖,清澈干净、蔚蓝色的湖水,远处的木龙塔、湖两边的彩蝶山,美丽的宋代建筑以及它们在水中的倒影,一览无遗,我们呼吸着这里无比新鲜的空气,欣赏着广西人民,以清明上河图为文化背景创造的这一美景。游客们没有忘记拍照,拿着手机在每个方向,选择最佳角度,不停的拍,我的同伴里有好几个人,他们认为我比他们拍得好,于是争先要我给他们拍,我也很乐意为他们服务,因此我忙得不亦乐乎。红色的木龙塔、彩蝶山以及彩色的圆形光圈、湖边的宋代建筑、木龙洞、彩虹桥,以及它们在湖中的倒影,一个也不遗漏,经常是在同一个景点,刚拍完一个,马上就有人走进镜头:“给我也拍一个!”就这样,每次都有六、七个人接着走进镜头让我拍,每次拍完个人留影,还要拍合影,两人、三人、四人拍……,不停的拍。“刘师傅来,也跟你拍一个。”他们也没忘记也应该为我拍一张。我和老伴也没忘记为自己拍几张,和大家一样,把自己融入大自然的美丽之中,通过照片,看到:美丽的风景因为有了人增添了活力,而人因为有美丽的风景作背景显得更漂亮,更有魅力!人、景合一,定格在一个画面上,它包含了地点、时间和人的心情,过了今天,它就成了历史。它可以证明我在什么时间和什么人、在什么情况下去过什么地方。不知不觉90分钟就快到了,我们开始原路返回,走过剧场时,发现演出刚刚结束,舞台前面有六七个穿瑶族服装的女孩站成一排,带着灿烂的笑容,等待游客的拍照,我一边走一边拿着手机也拍了几张。
走出景区,大家准时上了大巴车。导游小何最后一个走上车,故意搞怪的使劲咳嗽两声,以引起我们的注意:“大家玩得还很尽兴嘛!”接着习惯的吸了两下鼻子,发出两次如打鼾一样的声音:“我们下一个景点是桂林市内漓江,没多远,很快就到了。”
接着告诉大家:“等会上游轮,大家注意安全,进去以后会有人向你们推销一些小食品,买不买都没关系,尤其是那螃蟹和小鱼,他会说都是在漓江里长了十年以上的,谁知道是不是这样,只有天知道,所以我不推荐你们买。另外,你们如果要到甲板上拍照,可能会有点冷,请大家穿好衣服。”
不一会,大巴车就到了漓江边上,我们下了车,跟随导游走到了游轮码头,这里早有十几艘游轮在这里等候了。我们分别乘坐两首船,进了船仓坐下,果然有人来推销食品。老伴买了些花生瓜子和邻坐的同事们一起吃着等待开船。大约不到10分钟船开了。天没下雨,是个阴天,漓江两边山顶上有些雾,两岸美丽的风景还能尽收眼底。
船在江中缓慢行走,我们欣赏着周围每一处美丽的景色:两岸一个个独立的山峰,好似都是从水里长出来的,再看这漓江水,又像是从山里流出来的,山离不开水,水离不开山,还有那山峰在水里的倒影,加上在水上一艘艘行走的游轮,这简直就是一幅优美的水墨画!再看那象鼻山,象鼻子吸着漓江水,好像永远都吸不够。欣赏着大自然的美景,大家都很兴奋,一会坐在船舱观看,一会爬到甲板上,把相机对准漓江两岸,对准着缓缓而行的漓江水,不停的拍照。都希望自己的相机就像《西游记》里,孙悟空用一根猴毛变成的,能瞬间包下整个深林树木的那块神奇黑色的“布”,将这些美景全都装进去。每个人此时都是画家,通过手里的相机,修改着这幅优美的水墨画,在这画中添加一个人、几个人或者一群人,“画家”们的每一次创作,都使这幅自然形成的水墨画增添了活泼的生机。甲板上冷风呼呼的吹个不停,人们忙着欣赏美景,忙着拍照,再冷的风也挡不住“画家”们的创作热情。
70多分钟的时间很快就过去了,游船回到了起航的地方,大家意犹未尽的下了船,接着爬上停在江边的大巴车。此时是下午5点,导游一声令下,大巴车启动,开往今天的最后一个景点:逍遥楼。
历史上的逍遥楼,有1300年的历史,是达官贵人与文人骚客来桂林的必到之所。护镇城池,畅览碧空,身处楼阁近可观漓江影倒横流,远可眺青峰此起彼伏,桂林老八景中的訾(zi)洲烟雨、东渡春澜、尧山冬雪尽收眼底。
这是2014年重建的一座仿唐宋风格的楼阁,在离逍遥楼原址较近的解放桥桥西北头、滨水生态广场平台上。距漓江仅约56米的逍遥楼与修缮改造后的正阳东巷和“拆围透墙”后的靖江王府互为呼应,构成桂林新的历史文化景观区。
大巴车就停在逍遥楼前的路边上,还没下车,大家都被眼前的景色吸引住了。我们这群游客都是老人,是普通退休职工,不知道这楼的来历,也不知道历史上有多少文人墨客来过,也不去管它经历过那些沧桑和重建。只知道它叫逍遥楼,漂亮,好看,美丽,今天来了,也学古人登楼“逍遥”一回。此时天色虽然还没有完全黑,逍遥楼的灯光已亮,把个逍遥楼照得通红。
楼前一块大石碑上写作三个雄浑遒劲的大字:“逍遥楼”。这是唐代著名书法家颜真卿所书。据说这是原逍遥楼被毁后,唯一幸存的一件文物。看过石碑,走进楼内,我们一层转一圈,一直转到楼顶,边转边欣赏楼内的建筑及楼外美丽的风景。这楼完全仿照唐宋风格,二层三檐楼阁式景观建筑,简洁流畅通透古雅。高约二十四米(阁楼高二十三余米,基台高一米二),长宽各二十二米,建筑面积六百三十平方米。登楼远望,能看见蜿蜒澄碧的漓江流水、漓水诸峰独立、云雾缥缈的尧山、皎皎生光的象山水月、好似花团锦绣的掬叠彩山,再俯视周围景观,此时夜幕降临,周围都是一片万家灯火,也不知道那是哪了,只认得离逍遥楼不远的解放桥,各种颜色的灯光把整个桥装扮得像一条巨大的画了妆的长虫,头在漓江的那头,尾巴在漓江的这头。与水下的倒影合并在一个画面上,漂亮极了。这那是桥啊,明明是一幅彩色的油画!
天完全黑了,30分钟的游览时间也到了,大家陆续上了车,导游告诉我们,现在去酒店,安排完住宿,就在酒店里吃晚餐。免费的旅游团,当然只能住普通的酒店,吃普通的家常便饭了。还好,我们一帮老头老太太,大鱼大肉也不敢多吃。住房安排的都是两人间,可是我们有八队夫妻九个男士,必须拆散一对夫妻,我和老伴“自告奋勇”:“那就拆散我们吧!”于是我和唯一的一位年轻小伙子同住一屋,老伴和另一位单身女士共处一室。吃完饭回到住处,小伙子就准备洗澡,水放了半个小时,也不见热气,于是打电话到前台要求解决,前台派来的维修工连来两次都没能解决,我也打了一次电话,一位女士回答说:“那我亲自来一趟”,听口气像是一个领导,结果她也无法解决这个简单的问题,我们只好作罢,不洗了。第二天早餐也在酒店吃,大家一碰头才知道,原来所有的房间都没热水,全部人都没有洗澡。
3,第二天
吃完早餐接着上车出发,小何告诉我们:今天晚上我们住阳朔县城,第一站是“泰国园堤雅乳胶博物馆。”我们也不知道这个博物馆在那里,反正跟着走就是了。路途中,小何详细的介绍了博物馆并告知:“馆里的乳胶产品都是真的泰国纯天然乳胶制品,需要的可以买,价格比市面上便宜,不买的都进去看看。”下车走到博物馆门口,好多人,都是各旅游团导游带来的,馆内导购小姐一人带一个旅游团,有次序的慢慢走进去。
桂林堤雅国际商城是泰国宝利公司,在中国设立唯一一家品牌旗舰商城,泰国宝利公司总部位于泰国曼谷,是一家以加工、生产、经营、泰国乳胶寝具的泰国公司,通过东盟免税进入中国,泰国宝利公司选址桂林,设立堤雅国际商城,宣传泰国国宝——乳胶。
这商城很大,估计有一两千平米以上。导购带着大家一边参观一边讲解,把馆内各种乳胶产品一一作了介绍,最后把我们带到了体验区。这里有许多床,床上铺上了各种款式的乳胶垫,还有各种乳胶枕头。导购将海绵与乳胶、乳胶混纺与纯天然乳胶做的床垫、乳胶枕等产品做比较,并作了实验,证明只有使用纯天然乳胶产品,才会使人的身体与其紧密接触,不留缝隙,对腰椎、颈椎有很大的好处,用手摸摸,质感舒服,细腻温柔,近似于人体之间的接触。导购介绍完乳胶产品的特点,做完各种比较和实验,就开始让大家亲自体验一下:“你们都躺到床垫上试试,感受一下床垫和枕头的舒适度。”我和老伴与许多游客一样,本未打算买东西,只想参观见识一下就算了,经不住导购员的宣传和引导,躺到床上,先后换了几种规格的枕头进行体验,感觉确实舒服,导购说的没错。我们当中有人已用过此内产品,告诉我们说纯天然乳胶做的产品的确好用。于是好多人开始动摇了,我老伴跟我商量说,我们也买一个床垫吧,让你也享受享受。我一向对老伴在这些事情上的决策都是比较信任的。于是开玩笑说:“买呗,到明年谁知道我还有没有机会享受!”导购员们此时并没闲着,他们一双双眼睛在观察着每个游客的行动和表情,揣摩着每个游客的心理。有一个导购员见我和老伴在商量,马上主动走了过来,热情的为我们推荐款式,拿着两种枕头对我们说“叔叔适合用这种,阿姨适合用这种。”让我们反复试用,试完我跟老伴都说,还可以。接着就是价钱的问题了。老伴问导购:“我们想买一个7·5公分的床垫多少钱?”导购回答:“6980元”。“这么多钱啊?可还价吗?”导购说:“不可以还价”接着又悄悄对我们说:“不过我们可以送你三个枕头,你们可不要告诉别人啊!”我们没说什么,刚准备同意买下,见旁边一位导购跟一位游客说:“你买一个床垫我们可以送你一个乳胶被子。”我老伴马上跟和我们正在交谈的导游说“我们也要一个被子。”导购此时爽快的答应了:“好吧,那就送你们一个被子,再送两个枕头。”老伴问导购:“可我们没带多少钱,后面的旅程还没完,我们不能把钱都放这里了,怎么办?”导购员说:“这好办,你只要交些定金,回去把余款打来,我们就会跟你寄去。”我拿出手机交了3000元定金,导购接着填单。填完单,导购满意的笑了,其中的潜台词肯定是:“哈哈,又搞定一个!”接着又去寻找新的目标。
拿着货单和收据,我看了看周围,有人还在跟导购交谈,有的正在付款填单,被“搞定”的人还不少,有几家和我们一样买了床垫,导购肯定也跟他们说了“悄悄话”,同样获得了“赠送”。还有的买了枕头、被子或者靠垫。这次旅游第一次购物,果然没有强买强卖,一切全都是自愿的。于是都兴高采烈的走出博物馆,走向大巴车。上了车,导游小何宣布:“下一个行程:遇龙河。”
导游安排的时间只有30分钟,我们只能站在遇龙桥上看看这仅次于漓江的河水,看看江边那好大一片供游客游览的木筏,拍几张照片。路边有不少摆摊卖水果的小贩,其中被大家看中的是既漂亮又好吃又便宜的金桔,十元钱一袋,大概有五、六斤。买完金桔就到了时间,赶紧上车到盈月楼农家菜馆吃中午饭。吃完饭,按照导游安排立即上车前往下一个景点:“马岭鼓寨。”
路上何导游简单介绍道:“马岭鼓寨位于桂林市荔浦县东北面距桂林市区87公里,距阳朔县城22公里,南距荔浦县城14公里,全镇总面积143平方公里,马岭鼓寨风情园以五千多年的侗族文化历史为背景,依山而建、纯朴自然,是荔浦县重金打造的一个风情独特的原生态民族古寨景区。”十点多钟就到了马岭鼓寨,大门前站着一排穿着漂亮民族服装的侗族姑娘欢迎我们,微笑着配合游客拍照,拍完照进入鼓寨广场,广场两边的全木做成的走廊壁上挂满了稻穗、玉米、辣椒等成熟的农作物,显示当地人们现在过着丰衣足食的生活。大家欣赏着周围的青山绿水、山上山下由大块青石板铺成的街道,和在街道两边用青砖、青砙建造的民房,这些房屋从上到下都是青色,古色古香。我们正感叹着侗族人民的智慧,忽然歌声响起,一群侗族姑娘唱起了他们的民歌,跳起了民族舞,很快许多女游客也加入了他们,围成一个圈,手拉着手,欢快的跳着,我拿着手机不停的拍,发现中心站着一高个男士也将手机对准了这群欢快跳舞的人群,高个男士有一米八几,比她们高出一个人头,他就像一个轴心,她们围着他转了十来圈,然后队形自然的变成了曲线又继续跳了大约十多分钟才停下来。
接下来我们越着百米画廊往山上走,欣赏走廊两边许多充满当地侗族人民生活习气的油画,走到山上,参观住房建筑,品尝他们的姜水米花茶,体验了一番侗族人民的生活。接着下山参观古老的银饰作坊,以及民族银匠精湛的工艺和他们制作的银饰产品。部分游客最后还选购了自己喜欢的银饰产品。
下午4点钟左右,我们离开了让人难忘的民族村寨,前往今天行程的最后一个景点:“聚龙潭奇石景区”。
这是一处桂林阳朔地区唯一的水陆两游的景区。到了景区,我们直奔聚龙潭溶洞口,走上早在此等候的小船,船工带着我们走了一段水路,然后下船步行游览。
奇石宫是聚龙潭度假公园的重点景区,位于风景秀丽的遇龙河、金宝河交汇处,紧邻大榕树、月亮山。四周群山怀抱,门前江水迂回。村舍掩隐,田园如织,美不胜收。游船起步开始缓慢前行,我们仿佛进入一个神奇的石世界。在近千米长的游道中,有约四分之一的游程游人可乘船游览。岩外奇峰竞秀,宛如神龙腾云,岩内乳石多姿,巧似游龙戏水。在约40多分钟的游览过程中,我们看到了老人守宝、蟠桃盛会、贵妃新浴、龙宫玉柱、龙女迎宾、水晶宫、老人守宝、石林奇观、海上明月、海市蜃楼、天妃护航、金鸡报晓、奇峰倒影、龙宫仙境、群龙送客等四十余处由奇石、乳石自然形成的奇妙、美妙的景观。加上配以优美的音乐和彩色的灯光,我们大有置身于仙境之感。随着我们缓慢前行游览的步伐,洞内温度不断升高,直到浑身发热,有人干脆脱了外衣,大约走了一大半路程,温度又开始慢慢下降,走着走着,感觉有一股凉风吹来,脱了衣服的赶紧把衣服穿上。我们意识到,马上就到洞口了。走出洞口,天色还早,不到下午五点半。走到景区大门,大巴车早已停在那里,此时我才发现,原来此次从长沙来桂林的大巴车一共有四辆,现在都停在景区门前。
大家上了车,何导游告诉我们,“现在到阳朔县城住酒店,今天晚餐自理,晚上自由活动,你们可以去西街看看,这是阳朔比较繁华的地方,夜景很美,这里最多的是酒店、酒吧和咖啡店,是一个比较适合喜欢夜生活的人去的地方,十点以前,中国人多,十点以后老外多,想看外国人的就十点以后去。”
酒店还和昨天晚上一样,两人一间,我还和那位年轻小伙同住。桂林米粉比较有名,老伴也喜欢吃,因此晚饭我们选择吃桂林米粉。饭后,我和老伴漫步在阳朔街上,往西街方向走去,走到西街酒楼比较集中的地方,夜景的确漂亮,我们没到酒楼跟前,只是远远的观看,拍了两张照片就原路返回了。其它人可能走得远一些,和我同住的小伙就到十点以后才回来,我和老伴八点半就回酒店了。
酒店房间里和昨天晚上一样,没有热水,我们也不再去找服务员,心想反正找了也没用,我们索性连脚都不洗了,直接躺床上休息。还好,可以自己烧开水,我泡了茶一边喝着,一边整理照片。这两个晚上,我都要工作到12点多钟,将白天为同伴们拍的照片发给他们,并将在每个景点拍的照片制作成影集保存,将手机相册中的照片删掉,腾空位子以备第二天继续拍照。
4,第三天
早上六点钟就起床了,在酒店一楼吃完早餐就上了车。汽车启动,何导游宣布了今天的行程安排:参观“东盟丝绸文化展示中心,这里的蚕丝被货真价实,大家可以选购。”90分钟后再去桂林‘三金药业’公司博览会参观”。说完,小何从衣服口袋里拿出一个绿色的圆圆的,比乒乓球大一点的东西,说道:“这叫罗汉果,罗汉果主产桂林地区,以桂林永福县龙江乡龙山村为最好,适合种植罗汉果的地域较少,世界上70%的罗汉果产于该县,1995年广西永福县被国家正式命名为“中国罗汉果之乡”;2001年林中仙罗汉果荣获中国国际农业博览会名牌产品称号;2005年永福县荣获无公害生产基地和原产地认证;国家质检总局批准对永福罗汉果实施“地理标志产品保护”,并以中华人民共和国GB/T20957-2006标准认定。”他不断的重复着习惯性的吸鼻子,发出打鼾一样的声音接着说:”罗汉果的主要功效有:清热润肺、治疗慢性咽炎、止咳、滑肠通便、健胃养生、还有美容、抗癌作用,有清除自由基的作用,对女人有极佳的美容效果,有效地防止癌变的产生。”最后特别强调:“它还是糖尿病者的福音:含有丰富的糖甙(dai ),较蔗糖甜300倍,具有降血糖的作用,可辅助治疗糖尿病和肥胖症。” 接着给每个人发了一点:“你们用开水泡了喝喝试一下,如果觉得好就买一点回去。100元三盒,随便你要多少,最后由我们来分发。试喝以后,由小黄登记收完钱,等会从三金药业出来,货就到了。”结果有买一盒、两盒和三盒的,差不多有20人买了小何的罗汉果。很快就到了东盟丝绸博览会。
据说新丝路是东盟博览会唯一丝绸参展企业,“世界蚕业看中国,中国蚕业看广西”。我们倒想看看这里的蚕丝被怎么样。大巴车行驶了十几分钟就到了博览会场,进去一看,果然又大又气派,会场面积不小于1000平米,中央摆满了各种蚕丝产品,周围也不知道有多少个推销会场,导游把我们交给导购,导购又领着我们参观他们的产品,边走边给我们介绍和不断的宣传他们的企业文化,当我们看到那些紫色、青色、黄色、绿色、红色、蓝色和白色的蚕茧时,都很惊叹:“哇!蚕吐的丝居然还有这么多颜色!”最后把我们领到一间产品推销会场,拿实物作具体介绍。主讲是一位30多岁的女导购,口齿伶俐,对产品性能非常熟悉,产品推销套路门清,肯定是经过专门的培训,在受训人员中成绩也应该是最好的。在一张1米8×1米8的大床上铺了厚厚一摞最少20种花色的蚕丝被套,一种一种的给展示给大家看,的确都很漂亮,大家都用手去摸着,表示非常喜欢。导购小姐指着一床蚕丝被告诉我们:“请看这被面全是由蚕丝做成的,被面上的图案全是用各种彩色蚕丝人工绣制而成。颜色鲜艳非常漂亮,让我们目不暇接。前面四种都是用彩色蚕丝绣制的,也是最贵的,市场上的价格是4000元一床,其余的被套是用白色蚕丝绣好后再染色的,市面上要2000元一床。”介绍完被套接着介绍被子,她把被子拉链打开,指着开口处继续讲解:“你看我们这个被子,从这里可以钻进去一个人都不会变形”,说完将里面的蚕丝被拉了出来铺在桌子上,清楚的看到由一根根蚕丝均匀平整铺成的蚕丝被。又叫我们用手摸摸,手感特别舒服。接着告诉我们:“辨别蚕丝被的真假有许多方法,第一就是看被子是否用线缝过,或者是在被子中间或周边缝上一些装饰的图案,把被套与棉被钉在一起,这样的就不是真正的蚕丝被,或者是混纺的,因为蚕丝一般都有几米甚至几十米长,弹性和强度都比较好,不会变形,更不会起坨,不需要固定。”说着她将被子从内套里拉出来平铺在桌子上,又叫我们摸摸,感觉滑滑的,亲合力很强,盖在手上一会就暖和了。为了证明被子弹性好,她用手将棉絮揉成一坨,轻轻一放就散开了。她一边做实验,一边告诉我们辨别真假的第二个方法:“真正的蚕丝被,透风却又不漏水、不吸水。”只见她用压缩空气对准棉被一块地方吹,看到有气体从另一面出来,她又用准备好的一块棉絮放在左手手心上,右手将一杯水倒在棉絮上,两分钟时间,没有一滴水往下漏,然后将水倒掉,再用干布擦干净水,叫大家用手摸,棉絮上的水一点都没有了。接下来把其它产品都一一作了介绍,然后就是大家都关心的价格了。
导购小姐面带微笑,不紧不慢的说道:“请大家放心购买我们的产品,第一,我们的蚕丝产品货真,第二,由于是厂价直销,价格肯定比市面上便宜,你看2000元买一个四件套(被套、床单、两个枕头)就送一床三斤重的蚕丝被。”几分钟后,导购小姐见大家还在观望,没人想买的迹象,又笑着说:“这样吧,再送一个四件套怎么样?”在这场与导购小姐们的“战斗中”,“战斗员”几乎全是女士,男士多半都只“观战”,别看都是六、七十岁的“女战士”,在这样的战场上经验可丰富了,你看:她们任然冷静的看着推销人员,还是没有要买的迹象,继续耗着,都瞪着眼睛看着推销人员好像在说:“我们就是不满意,看你怎么办!”导购小姐此时也很冷静,她们也是久经沙场的战士,而且她们天天都在战斗,心想:“我就不信搞不定你们!”她看着这帮和她们的父母一般年纪的老妈妈,抛出了最后一个杀手锏:“再送你们两个抱枕怎么样?”老妈妈们还没来得及说话,她们当中最年轻的石姑娘这回反应很快,只听到她大声说:“我们不要抱枕,我们要一个蚕丝被!”大家这时都回过神来了,一起附和着石姑娘喊道:“对,我们要蚕丝被不要抱枕!”导购小姐做出一副无可奈何的表情说:“这我就做不了主了,要请示我们老板。”大家也不急,大约不到十分钟,来了一位不知是老板还是领导,到了先跟大家套近乎:“我也是湖南人呢。”有人问:“湖南那里人?”她回答说“我是湖南祁东的。我用湖南话跟你们说,你们听得懂不?”有人回答她:"听得懂”。大家打量着这位女士领导,但见她1米6左右的个子,40岁左右,沉着冷静,一看就是生意场上的“老江湖”,此时她清了一下嗓子对着大家笑容可掬的用湖南祁东话说道:“这样好吗,看在老乡的份上,除了前面说的送一个四件套、一床蚕丝被、两个抱枕以外,按照你们的要求,再送一床3斤重的蚕丝被!”停顿一下又大声说道:“此外,再送你们一块丝巾,是一块大丝巾,不是你们导游送你们的小丝巾!”老太太们以胜利者的表情大声回答道:“好”!接着就是交款、开单和打包取货了。工作人员在每一个购物袋上写上买主的姓名,把所有的购物袋分两排摆了一长溜,一共有三十多个购物袋。看着导购小姐和其他推销人员一脸的喜色和有些按耐不住的高兴劲,我想:真正的胜利者应该是她们!一个半小时就这样过去了,我们将前往最后一个购物点:三金药业博览会。此时大多数人的钱包已接近清零了。
从东盟丝绸文化展示中心出来,上车后导游给每人发了一块小丝巾旅行完他先前有过的成若,然后神秘的告诉大家:“你们有谁碰到过这样的事吗?就是一分钱不出,白送你东西。今天你们马上就会碰到。桂林三金药业公司要请你们大家为它做广告,不要你们一分钱,把他们的产品白送给你们。”我们对他的话不置可否,闭目养神,等待去这次行程的最后一个点。
大巴司机也没有放弃这次挣钱的机会,人都到齐上车后,导游跟大家说:“开车的师傅有一些质量很好的芒果,50元一袋,有要的交钱登记一下,回到家再把柚子给你们。”车开动以后,长沙导游小黄拿着纸和笔挨个问,结果包括我老伴在内,有十几个人交了钱。我老伴也要了两盒,付了68元。
到了三金药业博览会场,看到虽然没有前两个大,其规模也不算小,至少也有七、八百平米,推销会场排成一排,有好多个我没数。导游把我们带到交给导购小姐,导购小姐带着我们参观了他们的生产设备和参展产品,接着把我们带进一间产品推销会场招呼我们坐下。这次的产品推销主讲人也是一位女士,40岁左右,一看也是一位具有丰富的临场经验和“作战”能力的老推销。推销人员的推销方式一般都是先介绍他们的产品,说产品性能及其在同行中的质量、价格方面的优势,用许多客户的话说,就是先给客户“洗脑”,然后开始推销。这次和前几次不太一样,被导购小姐给洗完脑后告诉我们:“你买一样产品,我们将送你一个红包。”她手上拿着一个红包,桌子上堆放着几种产品,有牙膏、药品,还有三种大小不同的红包,整齐的摆放在桌子中间。她把红包放下,拿起一只牙膏告诉大家:“这次主要是请你们为我们三金药业做广告,作为广告费,这些东西都白送给你们,要电视台等媒体做广告也是要花钱的,还不如请你们做,效果会更好。”说着,举起手中的牙膏:“现在卖牙膏了,10元一只。买了牙膏的我们马上发一个红包。”接着工作人员挨个问:“你要吗?”结果几乎所有人都付了10元钱,买了一只牙膏。完毕,导购小姐果然拿着一摞最小的红包挨个发:“你们打开看看是多少?”大家几乎都是拿到手就打开了:“哇是10元!”果然是白送一只牙膏给我们。导购小姐又说话了:“下面还有,记住啊,买得越大,红包越大!”然后拿出一瓶保健药:“这叫‘什么什么片’,男同志吃了最好,女同志也可以吃。一瓶100元,有要的吗?”接着工作人员又挨个问挨个收款发药,结果有部分人买了一瓶。接着挨个发第二大的红包,打开一看,哈哈!100元!又是白送!
接下来该送什么呢?导购小姐看到已启发了大家的购买热情,于是趁热打铁,拿着一瓶三金螺旋藻,满脸笑容非常热情的说道:“1100元四瓶,”放下螺旋藻,左手拿一个银杯子,右手拿一个金镯子接着说:“再送一个银杯子和一个金镯子,发一个大红包!”
有人相信,有人犹豫,我跟左边的王先生说:“这个红包里面肯定不可能有很多钱了,这种推销方式我好像在那里见过,前面两次是诱饵,你要是买了他的药,你肯定就是一条上了钓的大鱼。如果你需要就买,也不算太贵,不需要就不要买,反正我不买。”有人将信将疑,不买嘛,万一红包里又是1100呢?管它呢,赌一把,把购物变成了赌博。还有觉得这药吃了对我们老年人有好处,于是准备买一点。导购小姐看着大家还在犹豫,也采用常规的推销手段,看着大家说:“再加一瓶螺旋藻怎么样?”此时部分还在有些犹豫的人开始改变了想法,需要药的不再犹豫,“赌博”的开始“下注”。于是付款拿药,但买的人还不是很多,老伴跟我商量说:“买一点回去给你吃吧?”我坚决不要,理由是:“保健药是要长期吃的,只是短时间吃没多大意义”。买的人任然不是很多,导购小姐见还没达到预期目的,又宣布:“再加一瓶什么片,一袋蛋白粉。”买的人又增加了十几个,最后大概有不到三分之一的人买了三金螺旋藻,估计不会再有人买了,工作人员开始给拿着购物袋的人发银杯,金镯子(也不知道几成真假),发什么片,发蛋白粉,最后发一个大红包,打开一看,50元。“赌博"的人没有收回全部“赌资”!嘴里不好意思说,心里可能不是滋味:“奶奶的,还是上了套啦!”
走出产品推销会场,已到了午餐时间,今天的午餐由三金药业买单,他们餐厅好大,可以容纳几百人同时次饭,大家排成一队慢慢往前走,走到窗口,工作人员早已准备好,端到饭桌上就可以吃了,今天吃的是桂林米粉,清淡好吃,老伴居然都吃了两碗。
接下来导游把我们带到一家超市,大多数人进去了,我没进去,在外面休息等他们出来。老伴买了今晚的晚餐,指着另外一堆东西告诉我说:“这些都是导游小何建议我们买的。”我笑了笑说:“看来这个超市也是小何的合作单位了。”
离开超市上了车,小黄导游把罗汉果按购买名单分发的同时,小何导游最后上来发表告别词:“三天的旅程顺利完成,我该跟叔叔阿姨们告别了,感谢大家一路的理解和配合,欢迎你们再来桂林玩,现在你们都有我的电话,以后你们再来桂林,给我打电话,我可以做你们的专职导游。”说话的过程中,他也没有忘记吸鼻子的习惯,并发出好似打鼾的声音。说完,车上还响起了掌声。
小何满意的走了,小黄一人继续她的导游工作:“叔叔阿姨们,这次旅游大家都还尽兴和开心吧?我们大约晚上九点多钟就到家了,今天的晚餐自理,请大家准备好,等会到服务区吃晚饭。到家下车后,由于天黑怕搞错,因此我会按照购物袋上的名字把东西发给你们,然后再按照购买名单给你们发芒果。”
车行驶在返回长沙的路上,同伴们有的在休息,有的看照片,有的发信息玩手机,也有人在议论回味这次旅游过程。有趣的是,有一位珍女士挨个问大家:“你这次购物花了多少钱?”然后将这些数字记录在一张纸上,问完记录完,用手机上的计算器统计了一下,差不多有20万!同伴们虽然文化不高,但这点数学知识还是有的。有人按30%利润计算出,厂家和旅游公司共赚了6万!
整个购物过程,没有强买强卖,一切全凭自愿,但在推销人员的强大攻势下,没有不买的,你不可能不买,这些受过专门训练的推销人员经验丰富,他们对游客的购物心里掌握得非常之准确,他们循序渐进,准确的,恰到好处的让游客跟着她们走进每一个环节,总之游客被推销人员牵着鼻子走,她们总有办法让大家都不得不跟着她们设计好的套路走。
看来,旅游与产品生产企业早已形成了产品销售链,他们是一条龙,专门为游客服务。企业把产品推销给游客,获得的利润由旅游公司和产品生产企业瓜分,游客是唯一的消费者,在购买企业产品的同时也为自己的旅游行程买了单。
晚上9点半钟,大巴车平安到达长沙,车就停在我家楼下,大家下了车,大包小包的提着所购的物品各自回家,结束了这次桂林汽车三日游。这次全免费桂林三日游的体验证明了一条牢不可破的真理,那就是:“天上永远不会掉馅饼!”你的任何消费行为,只能是你自己买单!
2018年12月28日于长沙