动机圈一:    价值

潜在的价值比产品的真正价值可能更重要，消费者感知的是潜在价值，为了建立潜在价值，主要有以下几个基本广告战略模型:

1、诉诸需求的广告战略模型:

2、诉诸指标的广告战略模型

3、诉诸情感的广告战略模型

4、诉诸引导的战略模型

实践中三个层面检验它的可用性:

1、产品层面

2、消费者层面

3、情景层面

把每个需求的广告战略模型案例背熟，头脑里先装上2000个案例。