常言道，天上不会掉馅饼。就算天上会掉馅饼，你还得早点起来，不然也都要被别人捡走。
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今天上午应邀去深圳公明拜访了一个客户，他们家是做设备的现在需要定制一款铝型材。客人吴小姐说，她目前找了两个厂来报价。一个是我们，另外是东莞的一个厂。
她要请我们两个厂都去他们公司看一下。吴小姐说只有我们去了，另外一个厂没有去。而且特别强调，另外一个厂的业务员回个信息要半天时间，甚至一两天都不回。
从他言语中看出他强烈的不满意，她说最不喜欢这种做事拖拖拉拉扭扭捏捏的。而是那些喜欢积极主动的人，她还强调，如果报价都这样，拖拖拉拉的，那以后生产做货，那不知道生出多少幺蛾子来呢。
她说这个供应商报价比我们家便宜。但我从吴小姐的言语中发现她对这个供应商比较失望。虽然我们报的价比另外一家高，但从客户的言语中，我敏锐地发现她是非常倾向于我们。
首先我们给他提供专业的技术指导，现场我同他们的技术人员进行产品的加工及挤压方面的沟通，了解技术各方面的难题，并给出我们方案客户也十分认同。更重要的我们是主动的不是被动的。
因此即使我们报价比那家高我也非常有信心把这个客户拿下。
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"主动才有故事"清楚地记得这是号称牛商第一笔杆子邓立万老师在他的文案上告诉我们一个真理。
在这里我也想到我们公司陈总去年到现在在单仁咨询学习，在牛商汇培训，然后在那里认识邓老师的事情，这也都他自己主动去寻求的，他经常在我们公司告诉我们，他有一种使命，要提升自己，带领公司的转型发展，祝福到100万的人，他热情似火，感染着公司上上下下每一个人，公司的精神面貌也焕然一新。
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主动才有故事，主动的人生才是精彩的人生。
