两年前，我第一次接触拼多多，当时的场景是这样的：

我：肚子好饿，有没有啥东西吃？

同事钱小姐：有啊，我在一个叫拼多多的地方买了几袋核桃红枣，又健康又充饥。

我：给我两包，五毛不谢！（过了十五分钟）哇靠，这个很好吃啊，我也想买，怎么弄！

同事钱小姐：简单，我拉你拼团，我们办公室三个人就行了，才20一袋，一天两包，能吃十天呢！

我：好的，搞起来......

然后，我花了不到2分钟时间，就完成了在拼多多的第一次购物。记住，是第一次。

两年后的最近，我发现了一件奇怪的事情：以前总是让我在淘宝买这买那的老娘有很久一段时间没有找我“代购”了，然后出现了以下场景：

我：老妈，最近咋不买东西了？

老妈：以前只能淘宝，让你买件东西还嫌麻烦，现在我自己会弄拼多多了，不知道多方便。前天，给家里买了一大箱卷筒纸，才20块；昨天，又买了20斤东北大米，才60块。以后，买东西我自己就能搞定了，不用麻烦你了......

我: ......厉害了我的老娘

看着世界杯满屏刷的拼多多广告和最近讨论激烈的拼多多假货泛滥问题，结合了我过去接触拼多多的场景和自己的使用体验，对于拼多多这样一个现象级的产品，我尝试梳理它的蓝海战略。

一、为什么拼多多正处在宽阔的蓝海？

首先看第一性原理，这是一个产品安身立命的最重要的东西，在我来看，拼多多的第一性原理可以概括为：最便宜的移动购物平台。就这么简单，没有别的。里面有两个关键词：便宜和移动。而正是这两点的结合给了拼多多以往购物平台不曾有过的新消费群体：农村人口和老年人口。

这两类群体在以前的购物渠道是极其闭塞的，就像农村人口买东西只能去街边的粮油铺，老年人网购只能依靠子女。但现在随着移动互联网普及、智能手机的降价和微信的流量覆盖，这两类基数很大的群体也自然地被席卷到了移动互联网这个大浪中来。

这两类群体最明显的特征就是：热衷便宜产品（长期积累的消费习惯）；学习能力弱（没有能力独立完成网购）。在以前，他们的消费能力是严重未被满足的，现在，拼多多给了他们一个极好的需求释放。

拼多多最大卖点：便宜

这是农村和老年人口最关注的点，可以说，抓住了便宜货就抓住了他们的注意力。拼多多的商品以爆款和刚需为主，全部主打性价比，而且分享和签到还能每天领红包，这对于这两类人来说，就是爽点的即时满足。不仅能买到便宜货，还能每天打卡赚钱，多好！

拼多多解决了移动互联网购物最难的问题：方便

对于农村人口和父母这一辈的老年人来说，淘宝的流畅度、开户付款流程及信息检索都属于过于麻烦，这导致购物体验不佳。而拼多多的爆款和刚需为王，一键拼团付款以及自动检测家庭住址则打通了闭塞的付款渠道，让这两类人群可以畅快地完成购物。就像我妈说的：以后买东西我自己就能搞定了，再也不用麻烦你了......

从前，淘宝很便宜，但是，淘宝不好用，这是一款针对互联网的产品；现在，拼多多也很便宜，而且，它还方便好用，这是一款针对移动互联网的产品。所以，在这个点上，淘宝遇到了非连续，就像微软没做成手机操作系统，诺基亚没做成真正的智能手机一样。

一个有趣的类比：农村和老年这两个群体，正像中国的城市化一样，大跨步地进入到移动购物领域，而当他们进来之后，才发现拼多多是唯一可用的产品。

二、为什么在之后的很长一段时间，都没有产品可以和拼多多竞争？

答案只有一个：微信的赋能。

为什么拼多多可以在3年的时间完成3亿客户的积累，除了移动互联网的普及和自身产品的定位优势之外，它找到了一个最佳的赋能点——微信。我们都知道，微信想做购物，但是以前都没做成，为什么？因为移动互联网和智能手机的普及度不够。而现在，硬件条件有了，软件层面，拼多多是最符合腾讯战略的产品，所以，腾讯理所当然成为了拼多多的股东，为拼多多导流赋能。

而为什么阿里巴巴旗下没有或者无法做出拼多多这样的产品呢？原因只有一个：低频。马云为了做社交软件，不管是来往、还是钉钉，还是阿里旺旺，都用足了功夫，可是没一个成的，因为支付宝是一个低频软件，而社交产品是一个高频软件，低频推高频，是行不通的。而微信为什么可以推拼多多，因为微信是高频，而且是极高频，所以能够顺利成章地给拼多多导流。

战略层面，“高频推低频”战术吊打“低频推高频”战术。（什么？你说用支付宝推拼多多，不好意思，那是低频推低频），如果微信的移动物联网红利还有5年，那么，不好意思，腾讯作为背后的大股东，只会让拼多多会独享这5年的移动购物红利。

三、拼多多可能的三级火箭

听过梁宁课的同学，应该都知道“三级火箭”。三级火箭哪三级？第一级火箭负责导流，也就是把人拉进来；第二级火箭负责沉淀用户，让人留下来，成为粉丝；第三级负责盈利，也就是构建支付闭环。小米手机的三级火箭就是：手机——小米商城和OS——小米云和智能家居服务。这构建了小米的生态闭环，并且这个闭环在即将到来的2020年（5G元年）也足够有竞争力，有兴趣的同学可以读一下之前的文章《如何活在2020年的未来》。

那么，拼多多的三级火箭是什么？第一级：现在的拼多多平台，负责持续导流。第二级：未来的拼多多P-Mall，负责吸引高端用户，并沉淀原有的精品购物需求。第三级：拼多多的金融APP——多多金服（现在的蚂蚁金服）。到此，完美复刻淘宝的三级火箭模式。不过，在5G诞生之后，拼多多能做出什么样的三级火箭，还不得而知，可知的是，如果战略层面没有问题，那么拼多多未来的成功是大概率事件。

拼多多的蓝海战略总结：

1、拼多多构建了最便宜的移动购物平台，吸引了消费未被满足的农村群体和老年群体，平台的性价比和便捷性优势是他生存的第一性原理。

2、拼多多最大的护城河是微信。它源源不断给拼多多导流，且因为利益相关，只给拼多多一家导流。

3、拼多多在构筑移动购物平台的同时，将同步构建自己的三级火箭，成功是大概率事件。

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