10.17日预售技巧培训总结复盘
梁国旗
简书作者
2021-10-17 21:30
收定金的方式
现场收定金 微信收定金 转介绍
如何现场收定金
1:开场白
开场白公式
是什么(我是什么？)(活动是什么？)
为什么
怎么做
2:破冰
(形象，状态，眼神，身体语音，赞美，倾听，表示理解，给出正确信息)
3:第一次扣单
4:挖掘需求
5:第二次扣单
6:加微信
如何寻找需求
1:痛点 生命 青春
2:爽点 及时反馈 及时满足
3:痒点 满足虚拟的需求
扣单技巧之性格色彩分析
红:快乐 蓝:完美
黄:成就感 绿:稳定
微信收定金
1:销售技巧
(提问 倾听 表示理解 给出正确的信息 停顿 )
提问(开放式提问 跟进式提问 选择性提问)
微信聊天扣2遍单 不出单需持续维护
朋友圈维护
1:打造朋友圈的人设
2:数量(6～8条)
培训总结:一场完美预售真的是一副完美的艺术作品，足够勤奋开口率足够频繁，每天的工作安排足够细化，按照培训公式流程，话术技巧，根据节点规划自己每天的工作量；依靠团队长给出的精准流程去强有力地执行。使我对此次预售更加有所期待。听话，执行，照做。加油！
