做销售的人累却同时快乐着，成单的喜悦和客户的认可都可以受用好一段时间，可是在不断的学习战略战术之后——技巧棒棒哒，话术杠杠哒，客户却丢啦？大多数销售人脑中都有一个大写加粗的Why？
1、是“线”而不是“点”的拜访客户
成功的销售人员会很好地利用每天的工作时间，按照合理的路线安排每天的客户拜访，减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。
另外，在拜访客户，特别是您已经拜访过的客户前，应该充分考虑这个客户接待销售人员的习惯做法，以及该客户的重要性，同时要将你的拜访时间告诉客户，避免白跑一趟。
2、明确告诉客户每次拜访的目的
销售人员在拜访客户时，一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的，否则你的拜访将是徒劳无功的。有许多推销员都是由于害怕遭到客户的拒绝，而不敢诱导客户做出购买决定。
其实，礼貌、得体、及时、明确地告诉客户拜访的目的，有时正是客户所希望的。这至少可让客户知道你此行的目的，而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。
3、要做好客户访问记录
销售人员在销售过程中一定要做好每天的客户访问记录，特别是那些已经有购买意向的客户。
很多单位在采购电脑的时候，不是能一次就达成销售的！我们要做好及时的跟踪和回访，才能在客户想购买的时候第一时间拜访！
4、更有效地利用推销时间
优秀的销售人员应该懂得如何缩短每次拜访客户的时间。过去人们认为转弯抹角，不直截了当谈论正题是一种比较好的销售技巧。
现在看来，这种方法已经过时了，因为客户都很忙，舍弃那些无用的客套话，会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间，这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的客户。
我把一切告诉你，销售问题一个人摸索太难了，如果有一群牛人一起共同成长，就会变得很轻松。如果你不甘平凡，如果你想突破，一起讨论销售、创业、面试问题的话，欢迎加入内部QQ交流群（141972929，验证码：791），都是免费的。别在挥霍青春，和很多正在努力，向上的人一起交流，一起成长吧。
