引导语：未来三年，皮草行业将进入历史以来最大的变革阶段。此阶段的具体表现为：规模最大、时间最短、变革力度最强。而今天皮乐乐为大家分享的主题为“原料的竞争”，我们今天不去谈商业模式的变革，也不去说生产经营的创新，我们重点分享从2017年开始的三年里，发生在我们身边距离最近的竞争-原料竞争。

1、为什么说原料竞争是未来三年规模最大的一场竞争

目前， 皮草行业处于比较低迷的时期，除了消费市场的变化，行业内也发生了巨大的变化。首先，我们最熟悉的水貂和光皮原料已经从鼎盛期进入到下降期，由于长期的量产加速了市场的饱和。在消费市场上，皮革城的快速扩张和行业拔苗助长已经让消费者产生审美疲劳。而如KC、束兰具有品牌优势的企业和如雪妃国际、千顺子具有产品创新能力的企业依然具有明显优势。大众产品的市场几乎被踏平，未来将面临巨大的危机。

2015年，羊剪绒产品开始规模化发展，甚至在2016年以倾倒之势完胜我们曾经生产几十年的光皮产品。还有一个现象就是羊剪绒产品的零售价几乎与短款国产貂的价格相当，销量却非常巨大。这种变化实际是消费市场的变化，城市人口已经达到9.4亿，中国将出现3亿到3.5亿中产阶级，而中产阶级的消费理念将由原来大多追求的“性价比”转变为“品质消费”。而在现阶段中产阶级的消费市场处于快速上升期，传统消费理念也处在快速下降期。羊剪绒只是在皮草行业原材料变革显现出的第一个产品，在未来几年里，原材料的变革也将是巨大的。在未来三年里，原材料市场必将出现多种新型产品，在我们眼里看来或许很小众，或许很独特，但是我们看Swatch手表的案例，只针对18-24岁的年轻人群，但是长期坚持一个小众市场却获得了巨大成功。2017年，皮草企业最该关注的将是新型原材料，这将是决定成败的一个重要因素。

2、企业如何转型参与优质原料的竞争

一个企业的成功当然不仅仅是单一元素，我们在具备优质原材料的同时，必须有创新能力和研发能力，否则将无法受益于这次的新原料红利。在我了解到的佟二堡企业中，比较有代表性的研发型生产企业有：亨帝诗、酷野儿、迪奥佳妮等。这些企业都是研发能力非常强的企业，将更有把握新原料红利的能力。在上一轮的羊剪绒产品研发中，这几个企业也起到了巨大的引领作用。企业转型的方向将由生产加工转为设计研发+生产的模式。并且企业需要提前布局，包括了解新原料品类、特性，原材料的特性分析及市场分析、新原料所需人工及设备的条件、消费市场的分析、研发途径等等。另一方面，新型材料需要平台优势支撑，需要在短时间内供应给客户，快速占领市场。在海宁这种大型批发平台的优势为最佳，或者自身具有庞大客户群体的批发商，将在新原料红利阶段占有极大优势。

3、新一代原材料门槛将提高

新原料与传统材料的不同主要体现在两个方面，第一是“量”，传统原料，特别是水貂和光皮，已经达到产能过剩的状态，狐狸、貉子、兔毛总体来说供给量也是比较平稳的。但是新型原材料由于小众、研发难、推广难等特点，在数量上会是比较稀少的。第二个体现则是交易形式的体现，传统的光皮和一些常见毛皮原料大多可以赊销，由工厂或者贸易商先提供原料，生产之后再结算。而新型原料将提高参与者的门槛，大多需要现金交易。这就造成了一种大鱼吃小鱼的现象。一些具有研发能力的大中型生产企业经常会以买断的形式垄断某种新型原料，不具备一定经济实力和研发能力的企业将不具备竞争优势。

4、未来零售市场的变革，从以量取胜变为以利取胜

在这个阶段，零售市场也将发生巨大的变化。中产阶级消费的崛起将在很大程度上加速这种变化。80后、90后即将成为消费市场的主力，消费者审美眼光和对于新鲜事物的接受度都在很大程度上影响着零售市场的变化。传统的生产企业和零售企业大多以量取胜，而随着传统原料的快速衰落和新型原料的崛起，未来的市场将进入“以利取胜”的阶段。通过新原料、研发、商业模式的变革，达到提高毛利率的效果。传统的原材料和产品价格已经趋于透明化，利润已经无法保证。所以必须通过创新达到提高利润的效果，才有机会在新一轮竞争中获取优势。

5、新模式：上游+下游合作模式将开启

未来市场的巨大变革体现在很多方面，如信息共享、商业模式创新、新工艺新技术的变革。在商业模式的创新与新型原料的结合上也有一个值得探讨的话题。未来商业社会中，传统的大型企业将不再具备绝对的竞争优势，而具有创新能力的中小型企业将成为市场的主导者。中国的商业环境已经发生了很大的变化，人口红利和规模红利已经结束，规模化企业已经逐渐脱离霸主的地位，新型的合作模式也将进入皮草行业。依靠新原料优势，加上具有创新能力的生产企业，将是未来皮草行业商业合作的基本模式。

新原料红利已经来临，这将是皮草行业创新很重要的一个出口，也是通往下一个辉煌的一种途径。大众产品的市场已经逐渐退化，究其原因，是消费市场出现了变化。70后、80后、90后将成为近阶段消费市场的主体，这一代人的消费习惯和审美眼光将主导整个零售消费市场，也必然带来这次具有历史性的市场变革。新原料红利的来临将会给很多传统企业带来新的灵感和希望，你还要等待吗？