华为式生存:要做猫,不要做洗衣机

尼采有句名言:“凡杀不死我的,会使我更强大。”

纳西姆·塔勒布在他著名的《反脆弱》中说,在充满不确定的世界中,每一个事件都会遭遇波动和不确定性。

它们有的会在波动中蒙受损失,是脆弱的。

有的能避免损失,甚至还能从混乱和不确定性中受益,具有反脆弱性。

比如,玻璃杯掉到地上,很容易就摔碎了。而猫无论你怎么扔,它总能四爪落地,安然无恙。

人如果骨折了,重新生长的连接处会更加强健。而洗衣机每用一次,都会造成一点磨损,最终变成一堆废物。

玻璃杯和洗衣机是脆弱的,而猫和人拥有抗压和复原能力,是反脆弱的。

1没有伤痕累累,哪来皮糙肉厚

美国人在5G产业上,盯上了两家中国企业。

其中一家,美国把它往实体清单里一放,一个星期时间,它就撑不住了。

美国人很高兴,精准打击,药到病除,嗯,不错,对华为也来那么一下吧。

没想到,这一手对华为不灵光了。

为什么呢?原来,华为在若干年前就准备了一个“备胎计划”。

备胎计划,有人理解是海思芯片,其实它要庞大、复杂得多。

备胎计划的核心,是华为设计的一套供应链B计划。针对每一个关键性的供应节点,都设计一个B方案。

比如现有的某个供应节点,美国供应商占70%,非美供应商占30%。在备用方案中,就设计为非美供应商占70%,美国供应商占30%。

华为把B计划锁在保险柜里,每年花钱更新一次——世界每天都在变化,经济起起落落,企业生生死死,华为的供应链B计划同步调整。

这是一份可能永远也用上的计划。可以想见,在任正非最初提出时,华为内部的争议非常之大。

任正非的担忧,很有点杞人忧天的味道:华为目前能很方便地从美国买到任何东西,但如果突然有一天,美国人不卖给我们了,华为怎么办?

有人就觉得,这都啥年代了,全球化时代啊。美国人是全球化的操盘手,从中赚得盆满钵满。你说它突然不卖东西了,怎么可能嘛?

最后,任正非动用了自己的威望强行决策。他说,你别管这事为什么会发生,假如它发生了,我们咋个办?

以华为的体量,B计划是一个耗时耗力耗人耗钱的工程。如果没有它,那些精英人才可以去做更有效益的项目,华为的账面也会好看很多。

B计划锁在保险柜里,还要每年更新,虚耗钱粮。第一年,狼没有来,第二年,狼没有来,第三年,……

大家都烦了,你说狼要来,来了吗?没有!那些钱都白瞎了,给大伙儿发了多好?……然后,狼真的来了。

后来的形势变幻,证明了任正非的英明远见。可谁会想到,华为为此付出的巨大代价?更不用说,如果B计划一直用不上,它会落得一个怎样的评价了。

极端的状况或许永远都不会有,但希望在它真的出现时,你也能拿出一套B计划,而不是惊惶失措,坐以待毙。

2|故善战者,立于不败之地

汉武帝时,有一名将军,叫程不识。当时他和李广齐名,但后世很少有人知道他。

这也怪不得后世的人们。程不识几乎没有打过像样的胜仗,而且在司马迁的《史记》中,李广有单独的列传,文采斐然,栩栩如生,而程不识只是一笔带过。

程不识为当世所重,自然不是浪得虚名。他被称为“不败将军”,终生没有打过败仗。

不败的原因何在?因为程不识治军纪律严明,行营扎寨极有章法,让敌人无隙可乘。

程不识行军的时候,前面有人探哨,后面有部队掩护。休息的时候,警戒森严,一丝不苟。他的部队,每时每刻都处于临战状态。

匈奴人无机可乘,也就不来招惹他,因为占不到丝毫便宜。程不识也因此不能一战成名,彪柄史册。

而李广带兵,特别像互联网公司,大家都是兄弟,行军也没什么规矩。哪里有水源,就在哪里安营扎寨,扎营也没个章法,士兵怎么舒服怎么来。

所以士兵们都喜欢跟着李广,不喜欢跟程不识。匈奴人也喜欢和李广交手。李广的战绩就像互联网公司创业,有时俨然像个独角兽,有时则一败涂地。

程不识治军人不卸甲,马不卸鞍,而敌人却不来进攻,那他的功夫就白费了吗?

当然不是,正确的因果关系是,因为他做足了功夫,敌人才不来找机会。

你给你的汽车上全险,结果什么事故都没发生,那保险是不是就白交了?非也,保险是让你无论发生什么,都能避免重大损失。

3做足平常功夫,就没有意外发生

在广东佛山,有一家叫华兴玻璃的企业。它的产品没什么科技含量,都是些酒瓶、药瓶、调料瓶。

但是,在肺炎疫情中,同行有6成企业停工,而华兴玻璃的经营业绩不但没降,反而逆市飘红。

华兴玻璃的董事长李深华说,他们做足了“平常功夫”,“如果等到疫情来了,再考虑风险管理,为时已晚。”

华兴玻璃在全国有16家工厂,疫情期间没有一家工厂停产。其中在湖北黄石的工厂,因为防疫得当,在当地政府推进企业复工复产时,还被列为学习标杆。

那么,华兴玻璃平常都足了哪些功夫,以致在危机中脱颖而出呢?

第一,玻璃行业有一个特殊的地方,一旦窑炉被点燃,除非到了设计年限,就不能够停工。一旦停工,就会损失惨重。

因此,它练就了一套特殊的生产管理能力。无论在什么情况,都要力求不停产。这对其他行业是一项特殊能力,但对玻璃行业就是一个平常功夫。

第二,是它对上游供应链和下游订单的管理能力。

16家工厂不能停工,产能是刚性的,而市场则变幻莫测。

为此,华兴玻璃要在刚性产能的上下两端,通过内部财务管理,在外部供应链与市场布局之间,像走钢丝一样,实现输入和输出的动态平衡。

华兴玻璃专注于日用玻璃制造,产品涉足食品、饮料、调味、保健、酒类以及化妆类等品类,共有1000多种产品。

在日常生产中,华兴玻璃对客户的多样性进行了非常周密的管理。它的内在调节机制,使单一市场的波动并不影响整体的平衡。

同时,在客户合作规模、新厂选址和经营环境,甚至在员工招聘时,华兴玻璃都充分考虑可能出现的失衡风险。

因此,在疫情发生时,它才能表现出独特的优势。

不是它预测到将有疫情发生,而是疫情这类情况,本就在它风险管理的考虑范围之内,而它已经练就了应对的本领。

2008年北京奥运会男子200米蝶泳决赛时,美国名将菲尔普斯的游泳眼镜意外进水,眼前一片模糊。但他处变不惊,最终顺利夺冠。

是菲尔普斯天赋异禀吗?有这个因素。但更好的解释是,在很早的时候,他的教练鲍曼就开始训练他如何应对突发状况。其中有一次,就是在赛前故意踩坏了他的眼镜。

当“意外”成为训练的日常时,处变不惊也就变得理所当然。

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