在疫情期间，很多店都做不起来，可是，这家奶茶店生意很好，老板说日进5千。
在学生返校的第二天开业，生意火爆，我分析了下，有以下原因：
01
店主特别会说话，而且也长得很好看，性格活泼亲和。
当客人进来的时候，她总会关注对方的情况，问问情况，关心小孩，招呼下单，做好介绍，让人感觉很舒服，自然而然地喜欢她，喜欢这个店。
有个别人进来是想认识一下，或者休息一下，她也会轻快地招呼人坐一下，没有买东西也不驱赶人或者给脸色。我想，这些人以后一定会有回头消费的时候。
记得两个案例。
很多店都不喜欢路人进来借厕所用。但总有店反其道而行之，这给他们带来很多机会。
一是在中心城区有一个大型超市，有一家超市要在旁边也开店，这时，老板的做法是，在店门口开了一个清醒的，干净的厕所，给人方便。这个做法，让它一开始就占领了先机。因为人都有三急，路人有需要时来这里上厕所，有时就会进来买东西，慢慢地，人流量就越大了。
二是麦当劳和肯德基，这些快餐店都有很好的厕所，而且服务员绝对不会拒绝你，所以，很多人在了解这个情况后，路上有需要就往这些店里走，有时出门的时候被柜台香味吸引，购买食品的也不少。
开店者要热情，接纳度也要高。提供方便，顾客更愿意上门。
02
这间店占了天时地利。
这间店开在一间不小的中学正对面，环境简单而符合中学生的审美，有空调有WIFY，开业第二天，顾客络绎不绝，其中主要就是中小学生。
在这里开店，占了地利！
全国疫情下，学生很多都没有外出，三四个月，对这些身心活跃的孩子来说，简直就是煎熬。5月11日是返校时间，而这家店赶在12日开店。
这个时间正赶上孩子们放飞自我，享受生活的时期。他们非常期待能在这样的小店里消磨时间，消费奶茶。
这时开店，占了天时！
其实这间店是一个朋友家的店铺，当时水吧兴起的时候，我们都建议过她开成水吧。在学校对面，这是多好的优势。
所以，有时我们认真做一件事情，是需要慎重考虑环境和时机的，有时这些影响很大。
03
买一送一活动，让每个人都来占一下便宜。
也许世界上谁都不会拒绝便宜。这间店开业期间，用加好友发朋友圈的方式，给顾客买一送一的优惠，吸引了大批的人。
这招虽然很明显是商家手段，可是很多人吃这套就行了。
当年可口可乐这个品牌，在中国推广开，也是依靠类似的手段。当时我国人们并不喜欢可乐的口味，觉得很怪异。而可乐公司，以免费赠予试喝的方式，大量在市场上推广。
大家不会拒绝免费的东西，因此很多人都不喝白不喝，然后过了一段时间，慢慢地适应了可乐的口味，甚至喜欢上这种口味。
本来只是简单的占便宜，实际上是在无意识中，修改了自己的口味，接受度变得很高，甚至习惯了。没有得喝的时候，就会开始寻找。就这么简单，可乐成为中国人最爱喝的饮料之一。
用“放出便宜给你占”的方法，让商家占据主动权，拥有了更多的机会。
04
精准的顾客定位，才能有的放矢。
我看了餐牌，各种饮料，冰品，以及小吃的价格都很优惠。6元到12元，这是中学生很能接受的价位，因此从长期来讲，学生来这里消费，或者偶尔装B，这里都是又近又适合的选择。
如果定位是成人，就会符合成人的装修和价位了 。
这让我想到，各位写作大咖总是提醒我们，一定要深耕一个领域。比如你要写传统文学，还是自媒体文字；是要写情感领域还是育儿领域，或者是心理领域，都要有非常清晰的定位，这就要求你大多时候都要相对集中地写这种风格。
而不是一时写这种，一时写那种，会让读者不适应。
做好定位，才能深度研究该领域，最后有读者黏性。就像这家店一样，我相信，来消费的学生，会有能力，也有兴趣一直来，因为这里就是为他们打造的。
其实做什么事情都要有精准定位，不然就没法集中发力，也就难以出成绩了。所以，不要贪多，要专注。在做事前，要详细确定自己想要做的事情。
综上，这家店拥有天时、地利、人和，并用优惠吸引人流，想要没生意都难。当我们做一件事情的时候，全面综合考虑，一步步经营，才有可能成功。
俗话说机会是留给有准备的人的，做好研究和筹划，你就有机会。
