水是人类的必需品。水的市场价值达到上万亿。广告的市场价值也上万亿。很多东西可以做成免费的，水也可以。市场上也有不少定制水，是个别的公司用这种广告模式，那如果能形成一个平台，结成联盟，那么这个广告效果就会更好。就会有更多的公司愿意投入这种新型的广告模式。而且这种模式也有公益性质。更多人愿意接受，更有口碑效应，形成良性循环。这也算是一个颠覆性的创新，把水这种功能性产品变为一种传播媒介。
市场上曾经出现过共享纸巾的模式，后面好像没有做成功，纸巾的好处是，体积小，铺货成本低，维护成本低，缺点是纸巾广告面小，应用场景小，多是在景区。而水的标签广告面积大，能传达的信息多，应用场景多，尤其是夏天，对水的需求大。不过有个致命的缺点是，水是要喝进肚子里的，如何让消费者相信水是没有问题的，因此相应吧水产品要求还要要有。
市场上已经有定制水广告的这种模式，只是很多是大型公司找到水厂这种1对1的模式去做的。另外也是通过公司的渠道去分发，没有形成规模效应。
而我想到的是用分众传媒的模式，我们的对标是分众传媒。这里有几个困难需要克服的。一是水厂的合作，二是物业的合作。首先要生产合格的水，贴上带广告标签，二是要把水分发到消费者手里。
第1个困难应该不大，给到相应水厂成本费用和相应的利润。相当于就是在他那里代加工水一样，我们提供标签。因为我们的量大，所以能达到规模效应，从而可以降低成本。
难点是产品的到达，水是一个物流成本，人工成本，占很大比例的一个广告媒介。为了减少人为因素，必须通过机器分发的模式，通过扫码的方式。因此最大的投入是水的采购和自动售货机的投入。因此要用自动售货机的模式。这种自动售货机又是一个广告媒介。
总结一下整体思路就是输出带广告的标签给到水厂加工做成产品送达到每个小区的自动售货机。以免费扫码领取的方式让消费者领取。
成本方面，一瓶水的出厂价大概三毛左右。加上物流。人工分拨自动售货机，占用场地省费用。这样一瓶水的费用至少是5毛。如果一个公司出1万块钱大概可以得到2万个广告点。另外可以把自动售货机的广告点。这个模式能否持续的？前提是广告要效果要好。另外其实要有资本。资本召集人马迅速占领各个社区，投放带广告自动售货机。
我相信这虽然难，但是正确的，就像贝壳创始人左晖所说我们要做难而正确的事。
可以先从一个城市开始试点，一个是水资源丰富的城市或者是人口密集的城市。
因为免费，所以自动售货机里面的货很容易出现断货的情况，所以附近要有分仓库。还需要专人负责补充货源。
这种平面广告只能达到广而告之的作用，不能够完好的展示产品，没有视频广告效果好，所以广告效果不一定好。但有一个好处是这种产品能够达到精准到达。
免费饮水只是第1代产品，后面还可以不断的迭代，可以做成盲盒的模式，后期可以加入其他饮料。不知道售货机里吐出来的是什么，增加趣味性，当然有些人只想矿泉水就按相应按钮，而点随便就有盲盒效果。这时就需要有其他饮料公司的加入。就是要有谈判人员跟各个厂家合作。
就像当面360只从免费杀毒切入一样，免费畅饮只是一个切入口，一个抓手，有数据库后，免费纸巾，免费糖果，等其他免费的东西都可以尝试加进来，最后形成一个生态闭环。
2021.7.24 更新迭代
虽然是免费畅饮，还是得有场景问题，自动取饮机可能只适合放在公共场所，比如车站，站台，“一线”人员出没的地方，另外要远离商业区域，因为触动了他们的利益。
另外这像是一个公益性质的分众传媒，传媒又是盈利性组织，公益和盈利是不是天然对立，如果是，这个模式肯定有问题。
2021.7.26
记得刘润讲过，任何一种新的商业模式都是利润的合理分配模式，这种分众传媒涉及到广告主（金主），自动售货机厂商，水厂，标签厂，广告部，自动售货机投放场地，广告业务部，货物维护部（确保自动售货机有产品在里面）。
考虑到前期铺设的难度可以考虑收购市场上经营艰难的自动售货机
线下是引流量的基础，后期可以引到线上，引进互联网思维。
2021.7.27 继续迭代
今天刚好看克里斯滕森的《创新者的窘境》。我觉得这个模式还是具有颠覆性创新的基因。这种模式打破了原来的价值网。即原来的生产者经销商消费者。新的价值网是生产者，消费者，广告业主，投放点商。
考虑到价值网太复杂，有人建议就是把矿泉水上的评标的广告位进行精准投放，并且要有技术反馈机制。就是广告主要有相应的让消费者扫码进入需要传递的信息。就好像罗胖的有一篇关于军工产品6要素一样，这里面就有反馈性。
2021.8.12
今天听得到头条关于互联网时代广告的内容，里面说，在“一人千面”的广告时代，对广告内容的数量需求会呈爆炸性增长，而每条广告的曝光度和存活时间则直线下降。
从“千人一面”，到“千人千面”，再到“一人千面”，广告行业的变化，让广告本身从艺术品变成了快消品。以后的广告行业，可能拼的不再是创意，而是模块化生产、成本控制和渠道管理能力。
在水瓶上做广告类似于在扇子上做广告，都是解决生理需求，在水瓶上做广告，最大的难度在于水送达到消费者手里。除了无人售货机投放方式外，最笨的办法是有人设点投放。最大的担心是人们对免费的不一定感冒，尤其觉得低端，另外这是吃进肚子里的东西，人们更会谨慎，等等问题都要要想清楚。
