小吴同学自己是保险业务员，也是我的客户。我们是在外面参加课程时认识的。当时她们公司以销售保障类产品为主，我们一直以资产类保单为主。她对我们的产品产生了浓厚的兴趣，就通过我买了两张资产类保单。自然我们也就变成好朋友。
最近她在发展组织，有目标有行动有结果。11.30给我发来她们公司系统截图，各项指标超额完成，顺利晋升。真的很为她高兴。
今天休息，一大早打通电话，交流一下工作心得，收获颇多！
第一，她现在做讲师，上次电话我给她分享了几张，我用起来很好用的资料。今天她反馈很好用。已经收单了。而且客户非常郑重的感谢她，更新了观念。我很欣赏她对信息快速消化吸收，为我所用的能力。
第二，她复盘了她的沙龙，可以想象她的现场效果一定是非常好的。她讲的内容我也都讲过，但她设计很多互动问句，就会带着现场的来宾思考，最终是来宾自己得出结论，而不是我告诉他的。
第三，她不断强调要练习，要有自己的风格，要有自己的观点态度，存在感。
所以要以终为始，来设计自己的行动。虽然我是保险经纪人，手上的产品很多，但一定要把自己对产品的理解放到销售当中，这才是我创造的价值。
