今天的感悟来自于昨天见的一位媒体合作伙伴，我们是甲方，他上周已经发过一份合作方案给到我们。我们此次交流的一开始目的，是想砍掉部分合作方案的内容，降低在他们平台投入的预算。
来到听他展示了详细的方案，以及每一部分合作的详细介绍和意义之后，我们竟然找不到一个可以砍掉的合作内容，找不到理由去降低此次的预算。原来真正的专业和能力，是会让人敬佩，并且愿意为此买单的。会后我的简单总结和分析：
1、他很知道对方要什么，而且可以帮对方做到什么，有思考、有回应、有策划。瞬间抓住重点和一辈子抓不到重点的人，差距太大了。
2、每一次机会都在充分的准备之下把握住。对方充分的资料和准备，以及预设了很多提问并熟练能解答。这种充分的准备绝对是很了不起的。
3、主动给予能力范围内更多，帮客户争取利益。我们尤其欣赏他懂得让利于客户，赠送超过客户期望的优惠，并且没有套路。
4、懂得策划和整合资源，真心为客户提供多种可实施的合作方案建议，有理有据，有数据展示，信服力强，展示出自己的专业度。
专业的人，做了专业的事，并且愿意先给予，自然能赢得信任和赞赏。此次交谈结果可想而知啦，双方都达到目的。
先给出去，自然会有人还回来。
