这年头做什么不要做销售，尤其不要做建材行业的销售。这句话深刻的反映出建材品类销售的不易，建材销售难度大、专业性强、服务意识要求高，所以建材行业常年缺人，很多品牌从年头到年尾都是在招人。
人难找招，留人就更加重要，不然旺季做业绩的时候，没人可用就尴尬了。
建材小品类人培养分三步，招人、育人、留人。
招人，小门店，加老板就两三个人。每个人就显得格外重要，一个人不行就很影响业绩。所以招聘的时候一定要认真筛选。招聘从性格、从业经验、能力这三个纬度去综合评估这个人是否值得招进来。
育人，人招进来了，一定要进行培训，而且是比较系统的培训，从企业文化、产品知识、销售技巧进行全方位培训，一定要在导购入职前几个月把他拉进现有品牌销售中来。
留人，合适人给到合适的薪资待遇，不要太高也不要太低。刚开始时底薪可以给高，先留下来，等进入角色后再正常考核发工资。
人是最大的问题，具体问题具体分析，知行合一。
